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2017年地方自媒体该如何变现

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发表于 2017-4-17 07:58:21 |只看该作者 |倒序浏览

　　所以我先提出几个观点给大家，这是我的体验：

　　1、这已经不是微信的红利期，当前重要的任务是有了粉丝的快速变现，没有粉丝的也要变现。

　　2、不要任务事物的发展规律必然是现有123，再有456.自己一定要学会创造条件。

　　3、过去的规则是，现有用户，然后再考虑盈利，现在这个规律不一定还在起作用。

　　4、过去的规律是本地互联网必须从行业入手，现在这个规律也不全对。

　　先看本地自媒体的盈利方式：

　　1、广告，很好理解。

　　2、流量广告，也很好理解。

　　3、销售提成，大家清楚，但是不一定每个人都认识深刻。

　　4、活动，多数人都会做，但是做的未必对。

　　5、人头费，基本都理解。需要补充的是，如果自己的定位是媒体，能收广告别轻易受人头费，能收人头费别轻易拿提成。

　　6、会员卡，一会举例说，这是向用户收费。

　　7、卖货，自己有平台自己卖货，这不是坏事，而且收入很高。

　　这么多所谓的盈利方式，自己如何选择呢？自己如何下手呢？先看一个原则：

　　1、特大号卖流量，例如有个特大号叫做传统节日祝福，是做过我们这个行业的迟振刚的。流量大到需要5太服务器，每天的联盟广告5万元以上。

　　2、全国号卖产品。例如你做了一个全国的母婴号，你不可能在每个地方落地，所以考虑卖产品是个好办法。例如目前比较有名的APP，小红书、下厨房，都在卖货。

　　3、本地号呢？不论大小，可以算一下，卖服务相对靠谱一些。

　　所以，定位决定了你可以做什么！

　　开篇的最后，我说一下创业的选择方式。

　　在2017年，已经有了本地大号的赶紧学会赚钱、赚更多的钱！还没有大号的才起步的，不要理想太伟大，动不动做本地综合平台，一定要考虑细分的市场了！

　　这一块估计很多人不容易理解，时间有限，大家可以在群里跟我交流，也欢迎大家到南京来找我们。

　　下面，我们来讲今天的关键内容，怎么赚更多的钱。

　　分三招：标准化服务、让自己具有服务优势、如何赚用户的钱。

　　第一招，标准化服务

　　在标准化服务方面，我创立的宁哲网络大约花了5年时间，从垂直网站引入了先进的运营服务方法，然后结合地方网站的特点予以改善。

　　目前地方自媒体的创业者如果留意，大家会发现似乎本地老牌的网站虽然在自媒体的动作上不如大家快，可是赚起钱来比大家厉害得多。很多人认为：老网站有团队、有人脉。其实，都不是，最关键的是：所有销售，最最关键的不是销售技巧，而是销售什么产品！

　　无论卖广告、卖活动还是卖产品，一切的根基都是信任。可是我们具体到可卖的产品，也就是一位公司销售员拿给客户看的东西。这样的问题就很具体了！

　　根据我们与几十家地方自媒体的交流，大概只有不到3家懂得产品包，懂得打包服务。具体说来，大家卖的东西不成体系，要么是纯广告，要么是活动，活动还要定制。卖效果吧，难度也不小，小编们经常为效果发愁。不愁卖的也痛苦，位子有限，并且仔细想想似乎自己遇到了瓶颈了。

　　我来跟大家交流一下我们的操作方法

　　首先，我们要把有限的位子卖出更好的价格来。

　　这就是所谓产品包怎么用。大家看19楼珠宝这个PPT，19楼不鼓励客户购买广告。可是他们连续3年收入过亿。

　　大家可以算算，发微信，每天8条，一年才有多少个位子？何况我们又不是咪蒙，咪蒙写得都像李碧华那样水准了，打死也难学会。这就是瓶颈。广告费难以涨太多，位子有限。

　　怎么做？

　　第一，广告、软文、活动，都订刊例价铬。

　　就像刚才发给大家的搜房那个PPT。

　　软文必须计算价格，这是很多人忽略的，也就是买广告送软文，这样客户跟你砍价，你一直疼到肉。

　　第二、确定我们可以提供的软文类服务能做到怎样。

　　会采访、会拍视频、会策划，会什么再跟别人说做什么。不会的不如不说。这条今天结束，很多人仔细考虑一下

　　第三、活动，尽量做可以重复的小活动。

　　最好是那种类似儿童爬行比赛、做蛋糕、做手工等可以一年做几十场的。为什么？产品标识度高，好理解；团队熟悉程度高，培训成本低；反复做，人群不断积累。

　　做到以上3点，产品包的雏形就有了：广告+软文+活动。这是今天的第一招：服务要打包、服务要标准化。

　　第二招，服务要有特色要有优势

　　怎么来？给点实际的呗。活动是实在的，效果更是是在的。但是不要忘记，随时不要忘记：我们的资源永远是有限的。

　　所以我有3个建议：

　　建议1：产品包适当配一点干货。

　　例如本地自媒体基本都做美食。你又没有办法让你的客户感觉你实实在在提供了一点结果呀？有位站长这么做的，探店帖最后，加入一条：加老板娘微信发1元红包换10元优惠券。结果是什么？当晚老板娘加了几十位微信好友，收到了几十块钱红包。老板娘会算，1块钱就有少说100多的生意，这样一晚上的推广，几万的生意有戏了。这就是效果。

　　客户越来越精明，产品包里面只有广告、软文，他们没兴趣。必须有点料：活动、效果。

　　建议2：做到了要说出来！

　　资源有限，好的效果一定要让更多的人知道。我们不可能给每个客户都试一遍，那要把团队累死。

　　实战：在你要拜访一个客户之前，先通过朋友介绍加上客户老板的微信，用朋友圈、微信、群，对他进行一个月的广告轰炸！不是纯广告，要像我们圈内的几位鸡血哥那样——XX网XX活动大获成功，有几百位网友通过XX活动买到了汽车，总销售额XXX。平时爱理不理，一个月轰炸之后，他敢不理你？

　　建议3：学会写服务报告。

　　百度文库里面肯定有样本！服务了不给个服务报告，真的太缺乏包装了！

　　第三招，今天最后一部分内容：向用户收费。

　　这也是新媒体时代的新玩法。内容收费、服务收费，对于年轻一代，越来越自然而然。互联网的免费时代慢慢就要过去了。

　　我就用一个案例来讲。有一个大号，是谁我要1个月之后公布。他们在2个城市已经分别卖了亲子活动卡2000张了。我认为这个模式不久之后会比五折卡更加热！

　　他们怎么做的？

　　1、购买版权，例如图书内容、**形象。要注意：版权越来越严，版权就是门槛。

　　2、组织各类受欢迎的活动，例如参观奶牛场、参观**、做蛋糕。。。

　　3、设置计次卡并销售，一般99、199，4-6次活动。他们发现，计次卡比包年好，比五折卡好。用户体验和重复购买容易实现。

　　这个案例告诉我们，没用户能不能赚钱？可以。

　　这个案例还告诉我们：自媒体时代快速赚钱怎么做？需要简单直接的模式！

　　OK，今天分享先到这里！欢迎大家跟我交流！

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