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付费上路

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发表于 2017-4-12 15:54:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　付费上路

　　2015-3-28晴

　　过去我喜欢自学，看了很多书和视频，看了觉得都挺好的，但真轮到我去干的时候才发现，说是一回事，干又是另外一回事，往往说的很好，干的很差劲。

　　相信不仅仅是我，很多人在学习过程中都会遇到这个问题，现在有人私信我，说崇拜我，还说我很厉害，是什么大神，到现在我也没搞明白，我是什么大神？

　　其实，过去的我也很差劲，现在有点进步，差别就在于我敢干，肯干，干了还能总结，总结了还改进，光有改进还不行，只有持续改进才有效。

　　2008年，我参加了体系10天的讲师培训，09、10年我是以助教和旁听的身份听的，培训完不久，我就要上台讲课。

　　刚开始，我一上台就紧张，当时我是被逼无奈，不上不行，这就好比很多人讲一堆理由，我就问他，如果现在有一支步枪顶住你后脑勺，不按时完成任务，直接把你毙掉，你还会拖拉吗？

　　所有人的回答出奇的一致：肯定不会。

　　当时我已经有几十上百人跟我合作，如果我不上去，发展必定会受到影响，我不甘心，我这人天生倔强，我就不信上台讲不好，就这样，我豁出去了。

　　无论什么事，只要你豁出去了，这事也就不难了。

　　刚开始，我面对几个人讲，慢慢面对几十人讲，后来是面对几百人，我上台的时候往下一看，全部是人头，哎呀，我的妈，咋这么多人啊！

　　开弓没有回头箭，上台后，不把要讲的内容讲完，肯定是不能下台的，除非被听众轰下台了。

　　当时听众很热情，也很激动，我放开的讲，最后听工作人员说，讲得很好，讲到高潮的时候，全场几百人都沸腾了……

　　很多人肯定会说，骗子，忽悠，洗脑。

　　其实，这都是人生的经历，如果你经历过，你就会生出处理这种事情的的方法。前不久，一个朋友被别人以招商的名义勾走了6万元，后来我又帮他出了一招，把6万元给要回来了。

　　如果我没有类似的经历，别说出招帮他把钱要回来了，想到这种事估计都头皮发麻——无从下爪。

　　人生没有不好的经历，只有对经历不好的解读，也不存在不好的解读，只有不好的引导。

　　如果你有会销经验，会公众演说，显然更容易升职成为领导，环顾周围，哪个有水平的领导不是口才了得？！

　　无论对什么，尤其年轻的时候，不要盲目排斥，更不能迷信权威。

　　最近，总有人质疑我抄袭懂懂，还有人直接私信骂我，比如我写了一篇《和而不同》的日记，有人说我连名字都不改，抄写懂懂的日记。

　　过去，我还回应一下，现在我看完就笑笑，偶尔给我媳妇看看，媳妇看我被人骂一点表情都没有，觉得很奇怪，就问我：“别人骂你，还这么淡定？”

　　我：“随便骂，反正骂的又不是我，他骂的是实干，关我P事。”

　　她：“实干不就是你吗？”

　　我：“就一个账号，一个昵称，关了电脑谁认识谁，现在骂我的那些家伙，我总想去调侃他们，连骂人都这么业余，混的肯定也不咋地。如果我坚持写，连骂我的人都被我熬不见了。”

　　她：“也没看到有人天天骂你，只是偶尔。”

　　我：“你太小瞧人的惰性了，就坚持这一条，把99.9%的人直接Pass掉,我每天写2500字，风雨无阻，让那些骂我的人，别说写2500字，每天写200字，坚持写一个月试试？写到他想撞墙的心都有了。”

　　她：“对于骂你的人你现在抱着什么态度？”

　　我：“市井泼妇比比皆是，你见过有钱优雅有气质的泼妇吗？”

　　她：“很少！”

　　我：“如果我被别人骂，我还觉得难受，那是我脑子出问题了，这是拿别人的错误惩罚自己，多不划算啊！被骂应该开心，说明你准备要出名了，连骂你的人都没有了，说明混的太寒碜了，连被骂的资格都没有！”

　　她：“你现在的想法总是别出心裁！”

　　我：“真理一定掌握在少数人手里，自然界遵循二八定律，如果一个人的想法和绝大部分人一样，那就意味着他已经沦为平庸和普通了，与优秀擦肩而过，与卓越背道而驰了。”

　　她：“那篇《和而不同》只是名字一样，内容完全不同啊！”

　　我：“不需要解释，对于无聊的人，最好的办法就是无视，继续做好自己，就比如你走路被一头猪拱了，难道还要去和猪打一架？即便是打赢了，也没有人会为你喝彩，因为这只能证明你连猪都不如。”

　　她：“好比龟兔赛跑的故事，只有心无旁骛的锁定目标才能成为赢家。”

　　下午，一个读者问了我一个问题。

　　他：“无论是搜图片还是文章，为什么你搜的都那么经典？这背后有什么窍门吗？”

　　我：“没有窍门，最重要的原因，就是你们不会思考。”

　　他：“不会思考是什么意思？”

　　我：“简单的理解，就是不懂思维的运行规律，你们思考要么就是顺向思考，不行就逆行思考，这叫线性思维，线性思维只能思考逻辑性很强的问题，比如推理和计划，用的大多都是线性思维。”

　　他：“除了线性思维外，还有其他的思维？”

　　我：“思维模式一共有四种：线性思维，平面思维，立体思维，局外思维。线性思维也叫逻辑思维，讲究先后顺序，平面思维中有联想和想象思维，这个又叫跳跃式思维，比如搜图，就要用这种跳跃式思维，我在搜‘追随’时，就会联想到大雁、小鸡、动物的‘群体的效应’等，如果这样搜索，你的思维一下子就被打开了，否则你们就自我设限了。”

　　他：“做同样的事，方法也相同，为什么结果相差那么大？”

　　我：“结果是怎么来的？”

　　他：“根据因果法则，结果是由原因得来的。”

　　我：“我过去说过一句话，无论做什么，我都是跟一个行业的标杆学习，我做事的方法直接采用就是高手的方法，你注意看一下，我很多做法是不是很靠近费德文的方法？”

　　他：“为什么很多人不成功？因为方法就不对！根本没借用高手的做法，都是自己创造。”

　　我：“记住：原因决定结果，标准决定结果的好坏和优劣。我现在用iPhone6，以后估计再换也是iPhone，不是因为装B，而是因为体验做的太好了，苹果这么好的体验，源自苹果追求极致的标准。”

　　他：“看来过去努力的方向出错了！”

　　我：“很多人结果不咋地，不是因为不勤奋，也不是因为不聪明，根本原因在于标准太低了。高标准严要求出良品，低标准松要求出劣品。”

　　他：“那高标准在哪里啊？”

　　我：“任何一个行业，你准备做的时候，早就有人已经做过了，主动去接触借鉴就可以了，不要什么都自己摸索。”

　　他：“有时候去接触了，拿不到资料啊！”

　　我：“这好比你跑长途，有些是国道，直接上路就能跑了，有的是高速路，需要付费的，你不付费能上高速道吗？”

　　他：“懂了，想要什么都得付出代价，付费就可以上道了！”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：费德文《成功行销术》（十一）

　　每个人都会有问题。直接找出问题所在。一旦你找到了——最好确定你真的找到了——你要辨认问题并把问题摸得一清二楚，知道解决它的代价和不理会它的代价各是多少，等到这些你全了解透彻了才进行沟通。

　　怎么做？要有问句才能进行沟通。预先构想好直接了当的问句，能使对方思考的问句。

　　找出损失的所在。那也正是我用扰人问句想试探出的情报。当你开始让人们想到钱，想到损失，你开始令他们觉得不自在，你在他们心底点起了一把火。”

　　班的调查工作揭露了准保户的弱点。现在他以他轻松沉着的方式，继续用他的问句，痛苦地打在对方心上，那种和他在主动开发时屡试不爽的，同样的尖锐问句。

　　一但你了解问题所在，你便能应付它。

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