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关于电商，最靠谱的15条建议

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电梯直达

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发表于 2017-2-4 13:28:12 |只看该作者 |倒序浏览

这里是笔者整理出来的关于电商，最主要、靠谱、务实、的常识与建议。里面也包括一些电商运营方向和网络营销相关的知识。虽不敢说是干货，但建议你一定要耐心的阅读下。

一、关于电商组织架构最主要的3条建议

1，找个合适的电商负责人；

2，放手让他干；

3，让他兼任老板助理可调动公司资源，10万左右电商财务单独授权；

二、关于需要关注的三大电商趋势与机会

1，移动电商；

2，o2o电商；

3，城镇化（渠道下沉）电商；

三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化

1，试错；

2，在运动中求发展；

3，互联网高效；

四、电商失败最大的三个误区

1，过去的传统成功经验包袱；

2，学习能力差，网感跟不上；

3，口头重视，心理放不下传统利益；

五、传统企业做电商最主要的三个阶段

1，新渠道；

2，网络专销新品牌；

3，全新供应链模式；

六、做好电商最需要关注的三个核心要素

1，（柔性）供应链（价格）；

2，用户体验；

3，运营推广；

七、电商运营最需要关注的三个指标

1，重复购买率（30%）；

2，转化率（1%）；

3，ROI（1：3）；

八、做移动电商最主要的三个建议

1，无线淘宝是最主要试验孵化器；

2，无线上有10万销量后才建APP；

3，微淘电商及微信电商不断关注试验；

九、利用好微博最主要的三大建议

1，先在微博上建知名度与积累粉丝；

2，用微博卖货：知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，缺一不可；

3，新浪微博目前是最主要的公关战场；

十、传统企业利用微信最主要的三个建议

1，个人用朋友圈推广，企业用公众账号；

2，动用一切线下可推广资源推微信是正道；

3，先将微信当成老客户关系管理工具；

十一、传统企业做电商的三大步骤

1，第一步，开天猫店；

2，第二步，全网分销；

3，第三步，逐步培养自己的B2C；

4，没有其他路；

十二、电商创业三大建议

1，做边边角角电商品类；

2，现金流比销售利润重要；

3，做离钱最近的可控的电商服务项目；

十三、中国做电商三大困难

1，时刻变化，每天关注；

2，获取流量成本高；

3，消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯；

十四、衡量电商三个经验性数据

1，线上占线下10%表示电商刚起步；

2，因为做电商扩大线上知名度导致线下也增10%，才是全面健康的电商目标；

3，5（天猫）：2（B2C）：2（分销）：1（自有B2C官网）渠道较均衡；

十五、网络上做品牌最核心的三个方面

1，做互联网渠道就是做品牌；

2，网上做品牌就是做网上溢价能力；

3，重复与坚持，叫的婉转不如叫的嘹亮；

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