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两年微营销实战经验憋出来的大招

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发表于 2017-4-5 09:57:36 |只看该作者 |倒序浏览

　　从事微营销2年以来，今天把这两年积累的练的内功一起爆发出来，干货就这些，再喊我拿干货，对不起真的没有了，再有就是水货。也印了那句话，真理都是非常简单朴实的，如果有人把这个事情说的很复杂，相信这个人还没有真正掌握这件事的本质。绝招不会有很多招，只有一招。今天给大家憋的大招，就是绝招。这个绝招针对企业管用，微商其实领悟了的话功力也会大增。

　　最近两年确实也能感受到，微营销越来越火，吃饭、乘车到处都有二维码对不对，99%的二维码扫进去就是企业的微信公众平台，已经像网站一样成为企业的标准配置。这么多企业做微信平台，据我观察有90%以上的企业，钱都是白花了。因为很大部分的老板都是不学习、不谦虚、不耐心，好多老板之前挣钱太轻松，把机遇当能力，把偶然当必然。回归正题，做微营销的绝招就是要知道方向和步奏，其他活动怎么做，内容怎么做都是些战术问题，方向才是战略，方向不对，努力白费。微营销就这几步，干好了你就牛叉了，最少甩你同行几条街。

　　1找准定位

　　做微营销之前问自己几个问题，我的产品是什么？我的客户是哪些人？我的客户的深层次的需求是什么？我做微营销能为客户带来什么价值？我准备投入多少人力、物力、财力来做这个事情？这几个问题没想清楚就开始搞的，都是瞎搞，明明下面很多渠道价格体系复杂，非要搞个微商城，二货才来买你的，经销商不找你麻烦才怪，作死的节奏。明明微信的特点是社交属性的，非要在上面天天推广告，非要覆盖多少人群，你干嘛不在央视上去打广告，甚至拿个喇叭在街上吼的作用都比这个强。天天都是广告的微信平台，我只能说你Y太自我了，考虑问题都从自己出发。

　　2技术开发

　　没有实用功能的微信平台就像是没有装修的房子，清水房哪个愿意住？我们很难想象银行的微信平台不能查询余额。移动、联通的微信平台不能查询剩余的话费和流量。快递公司的微信平台不能下单，不能查询快递状态。说到这里我相信聪明人都明白了，没开发的微信平台就是一个没有装修的房子是不能住人的。具体开发些什么功能，具体问题具体解决。

　　3推广增加粉丝

　　平台开发好了没有人和你玩怎么办，推广加粉呗，就像谈朋友一样，小伙子年龄到了，该通过各种渠道找对象了，不管是朋友介绍，相亲网站，还是厚脸皮搭讪，或者多管齐下，找到就行。做微营销也是一样，通过各种渠道和有趣的活动吸引用户关注。现在微营销有个误区，就是粉丝越多越好，最好整个几万十来万，老板看着好交差，其实只是数量多还不行，精准就行了，10000个不相干的粉丝，不如10忠实用户，不信可以看看后台的数据。之前接触一个本地大型国企，一个号里有4万粉丝，阅读互动不到2%，这个相信做这行的都懂，僵尸粉呗。

　　4活动内容运营

　　活动、内容的主要目的是让粉丝活跃起来，就像男女谈朋友，你得让对方高兴，人家才愿意给你谈啊，你得表现出来比较有才、幽默，创造点段子讲点笑话，这就是高大上内容运营，其实原理都是相通的，人家才觉得你有才、有趣吧。你得经常搞点活动，就好像你的经常请女孩看个电影、吃个饭啥的人家女孩子才能跟你走吧！笑话也不讲，饭也不请人家吃，又舍不得看个电影，上来就拉手，这种叫耍流氓，有了花前月下等各种铺垫就是在谈朋友，做生意需要用谈朋友的心态和做法，而不是上来就耍流氓。很多老板就是用耍流氓的方式在做生意。

　　5持续运营

　　也是最重要的，坚持运营推广，不断优化粉丝结构，不要怕取消关注，因为大部分取消关注的根本就不是你的用户。很多老板就是猴急，赚快钱赚习惯了，暴发户的思维惯性太强，让暴发户来经营用户，简直是对牛弹琴。不经营，用户靠广告、靠价格砸出市场来已经越来越难了。

　　最后建议做微信平台的企业最好将私人号和公众平台配合起来使用，因为私人微信号的互动更加方便，打开率更高，也更加真实，更能和客户互动起来，当然私人微信号最多5000个粉丝有数量上的限制，那就多申请几个，将最忠实的用户吸引到这上面来，3-4个私人号管理1-2万忠实用户，后面做营销啥的就更加如鱼得水了。

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