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微商的是基于在信任的基础上实现销售

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发表于 2017-2-5 15:27:38 |只看该作者 |倒序浏览

可能你也知道，做微商的就是基于在信任的基础上实现销售，而这种信任是能够传递的。举个例子：张三买了你的东西感觉好吃，告诉了李四，李四告诉了王五，后来有一群人都知道你家的这个好吃，这就是信任的传播。
那么你的信任从何而来呢？一般的微商从小白到专业的高手要经历以下5个阶段：
1、小白阶段：小白不是白痴的白，是指对微商一点不了解，甚至微信都不怎么玩的那部分人。
2、迷茫阶段：初入微商，了解了一点知识但不系统，不会灵活运用，很迷茫看不到前景。
3、质疑阶段：做了几个月，掌握了一定的技巧。但是面对周围朋友的质疑，不知道自己是否能坚持。
4、瓶颈阶段：受社交圈的营销，还有自己能力的瓶颈，业绩很难突破。
5、高手阶段：对任何客户都能应付自如，在管理上也有独到的经验，名利双收。
微商作为社交电商的一种形式。在整个销售过程中，人就是主体，客户买或者不买就是看你这个人是否靠谱。因此，解决信任问题对社交电商来讲就是重中之重。
那么你的信任从何而来呢？
第一、个人形象，你是否通过朋友圈把你的形象具体的展示给别人，如年龄、性别、工作状况、家庭概况、你的喜好等。只要别人从你这里获取了足够多的信息了，才会对你有信任感。
第二、你朋友圈发布的内容是否真诚有个性，是否敢发表自己的观点？如果只会转发别人的东西，或者只是一些鸡汤，我感觉你的信任很难建立。
第三、你是否经常和别人沟通，是否对别人的观点表示同意和不同意？对别人的某个事情是否表示赞同或者反对？沟通是建立信任的必须途径，当然沟通的方式包括点赞、评论、私聊。
最后，你是否找到足够的代理来做你的信任背书？当一个人自己告诉你的事未必可信，而你从第三个人那里听说的时候，你也许会相信。因此，一个微商必须通过足够的互动来和别人建立信任，找到更多的人来做你的信任代理。当然，越是有影响的人越能给你带来更大的信任。

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