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3个小故事彻底激发你的商业思维太震撼了！

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发表于 2017-2-10 14:00:15 |只看该作者 |倒序浏览

　　共享3个小故事，这小故事背后却有大力气。由于它能彻底地，彻底地触发你的商业思想，带给你不一样的考虑视点。

　　而更主要的是，这些小故事都折射出花费者的人道，读懂了人道，你就领会了推广。

　　故事一：“给我”仍是“拿去”？

　　有一兄弟，做人格外小气，从来不会把东西送给他人。他最不喜爱听到的一句话即是：把东西给……！

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的兄弟在岸边当即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这自个一直不愿把手给他的兄弟。他的兄弟急了，又连续喊到：把手给我。他甘愿挣扎，也不愿把手给出去。

　　?

　　他的兄弟知道这自个的习气，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这自个立马伸出手，握住了他的兄弟的手。

　　启示考虑：

　　“给我”仍是“拿去”？咱们在运营工作的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个小气的人，甘愿在苦楚与不满足中挣扎，也不情愿把钱给咱们。

　　假如咱们对客户说的是：把我的商品拿去，是不是会十分好一些呢？客户会更甘愿地去体验你的商品，采购你的商品。

　　“给我”仍是“拿去”？这是一个疑问，也是一个精明的商家是不是能从客户的视点去规划成交，规划商业模式的疑问。

　　换一个视点，工作就豁然开然。

　　故事二：“快捷”仍是“引诱”？

　　咱们游览到乡下，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，难免感到希奇，所以就问道：

　　“老公公，你为何不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

　　老农说：“这种草草质欠好，我要是放在地上它就嗤之以鼻；可是我放到让它牵强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把悉数草料吃个精光。

　　启示考虑：

　　看完这个故事，你大脑里想起的一个商品会是啥？小米手机！没错，雷军即是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你牵强能够够得着，让你骑虎难下地想去够着。

　　简单得到的，也会顺手扔掉。太难得到的，有些人争夺一瞬间就抛弃了。只要牵强得到的，意外得到的，大家就会感到惊喜，倍感爱惜。

　　这让我又想起一件工作。

　　我的一个客户，运营服装店，开业的时分做出了许多代金券，到处免费发放，成果发现转化率出奇的低，来的人屈指可数。

　　她怎么也想不明白，自个请了一个团队专门发传单，成果却欠安。我通知她：轻易得到的，大家就不会爱惜。

　　所以，咱们一同想了一个方法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，咱们要卖代金券？太搞笑了！可是事实证明咱们对了！

　　怎么卖呢？咱们找到小区的便当超市，找到美容会所，找到美发店，找到各式各样能接触到年青女人的店。通知他们的店员，咱们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，悉数归她们一切。

　　经过卖优惠券的方式，咱们发现，大家来店里的概率大大添加。或许大家仅仅花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促进他来店里花费。

　　想让客户记住你？你能够变着法子让客户为你支付一些，轻松支付一些。客户会惦记着自个的支付，然后惦记着你！

　　快捷仍是引诱，艺术地使用吧！

　　故事三：他真实想要啥？

　　有一个财主，一自个住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家寓居，与其他老人一同打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

　　所以他想把这栋豪宅卖掉。许多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

　　有一天，一个年青人来看房，看完房子后连连称誉。财主问他：你决定要采购吗？你想出多少价格？

　　年青人对老人家说：是的，我很想采购，可是我只要1000英磅。

　　财主心想：那我怎么可能卖给你？

　　年青人考虑了一瞬间，跟财主说：我真的决定要采购。咱们能商议另一个采购计划吗？

　　财主说：你说说你的计划。年青人说：我情愿把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。一同，我想邀请你一同寓居在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照料你，陪同你。

　　年青人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的仅仅一些钱，而钱对你来说现已可有可无，你足够赋有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出世，让他陪着你，逗着你笑。

　　你能够挑选取得一些可有可无的钱，也能够挑选取得一个温情无比的家，一个高兴的晚年。

　　财主静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真挚，目光坚决，他在等待着自个做出挑选。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲乏了，高兴才是他想要的。

　　3天后，财主把房子卖给了这个年青人，他们高兴地日子在一同！

　　启示考虑：

　　这位财主真实想要的是啥？你的客户真实想要的是啥呢？读懂客户的心里，你才干走近客户。

　　用心与客户交往，与客户变成”知音“，你才干轻松与客户坚持联系，客户也情愿在你这儿花费！

　　当然，这个故事里也能够看到，这个小伙子十分善于利用自个特有的价值——陪同，你是不是发现，本来你以为自个一无一切，一般一般的你，只要懂得发掘自个的价值，善用自个的长处，一样能够在梦想的豪宅里日子！

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