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扎根（六）

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发表于 2017-3-24 15:23:11 |只看该作者 |倒序浏览

　　扎根（六）

　　2015-1-9晴

　　作息时间又稍微调试了一下。

　　晚上11:30休息，早上6：30起床，结果昨晚3点就醒了，随手看一下日记，10分钟后又睡着了，习惯一旦养成，短时间要调整还是有一定难度的。

　　早上6:30，闹钟响了，起床！

　　我为什么不断地在调整作息时间？要一个绝对安静的环境，让自己深度思考，也就是进入洞察模式。

　　如果4:50起床，去公司太早，家里办公还是有点不太方便，办公一定要有办公的环境，这样才会更加高效。

　　前段时间，有人租房办公、住宿一体，我就给过建议，千万别买沙发，关键在于办公桌和椅子，办公桌时刻用，椅子不舒服，坐一天不就废了吗？

　　住宿、办公在一起，难免会家庭化，偶尔也会有朋友来访，如果有沙发，聊天就会没完没了。

　　如果进屋就是办公环境，一看到你就想办公，别人也会这样，绝大部分人小瞧了环境的作用，天时、地利、人和，看看这先后就懂了。

　　近朱者赤近墨者黑，你所处的环境决定你是什么。

　　这就是我调整作息的原因，让自己去适应环境，借助环境来发展、成就自己。

　　昨天，我回复了一个地产读者的问题，只剖析了他的问题，没有给解决方案，接着和大家分享解决方案。

　　他：“实干哥，你说得很有道理，那我目前该怎么办呢？”

　　我：“两条路：第一，用我分享的方法搞定师傅，先好好跟他学习，打好基本功，再伺机而动；第二，辞职，换一家公司。”

　　我还没有说完，他就迫不及待地问我：“你能告诉我在这家公司怎么才能找到潜在客户并把他们带过来吗？”

　　我：“我说得方法你做不到，这是一个系统工程，而不是分享一两招就搞定了，现在最可靠的就是跟你师父学习，掌握一些基本的地产销售技巧，这样为你以后的发展奠定好坚实的基础，你不会泡妹妹，这个妹妹泡不到，换一个妹妹你就能泡到？”

　　他：“那你能不能告诉我具体的方法？”

　　我：“很简单，三步：第一步，调出你们公司过去的成交数据，用归纳法分析这些客户的职业分布、区域分布、年龄分布等，根据百分比就可以推导出哪些是你的潜在客户群？这样你打电话或拜访就会更加高效、精准；

　　第二步，市调出潜在客户拒接电话的真正原因，是讨厌你们的推销方式，还是真的没需求？如果仅仅是讨厌你们的推销方式，那就要用‘登门槛’的方式去打电话，先不要推销，比如以咨询调研公司的身份来市调潜在客户。”

　　他：“什么意思？”

　　我：“你打电话开头这样说：您好，XXX，我是AA咨询调研公司的小L，受消费者联合会（不存在的）委托，对GG公司经常电话骚扰来访者进行一次调研……结尾的时候顺便问一句，他是否有购房需求，这样目的就达到了哈。”

　　他：“这招够狠哦！”

　　我：“第三步，根据市调结果，就可以找到有购房需求的潜在客户，这是你首先要搞定的客户，因为你是咨询调研的，对方就不会对你太反感，之后再去做人情，人情熟了就可以带他去楼盘，你的难题就会一一破解。”

　　他：“这样也可以？好办法！”

　　我：“实话告诉你，这些方法虽然好，你执行不了，因为建议是固定的，市场是变化的，你用固定的套路去应对变化的市场，就好比你用固定的套路去跟别人打自由搏击，估计一个回合不到就被KO了。”

　　他：“也对！”

　　我：“即使我给你这条建议是科学、实用的，但是实操中必然会遇到各种变化莫测的情况，这个时候如果没有人给你建议，估计就会出现两眼一抹黑，歇菜了。我觉得你还是先跟师傅学好基本功，后面再进行系统化的学习。”

　　他回答好，真好？

　　我只是希望，他执行的结果不好，别怪我就好了……

　　昨天，另外一个读者问了一个问题，这个问题极具代表性，在征得他本人同意的情况下，我将这个案例分享给大家。

　　他是一名幼教老师，和孩子的家长关系相处的很好，昨天，一个家长带他去了解了如新（一家合法的直销公司），那个家长给他讲了2个小时，让他办一张500元的会员卡，买产品可以打折，兼职还能增加收。

　　他和家长聊得非常好，也不好拒绝，还有就是小孩子续费时间马上到了，如果拒绝，他担心家长可能会不再续费，他有些纠结，不知道该怎么办？

　　如果你遇到这种情况，该怎么处理？

　　本来是Q聊得，我看效率太低下，就和他用电话做了交流。

　　我：“你是这家公司的股东还是职工？”

　　他：“职工，现在是一个小主管……”

　　他想解释，我打断了他的话，接着问：“你是不是担心，如果你不办卡，她就不续费？”

　　他：“是的，我……”

　　我又打断了他的解释，我：“我问你什么你就回答什么，不用解释，等一下问题解决了，你随便解释，现在我们先解决问题好吗？”

　　他：“好！”

　　我：“多谢理解，如果她不续费，会影响你的工作和绩效吗？”

　　他：“不会，这属于正常现象。”

　　我：“事实上，你还是希望她续费对吗？”

　　他：“是的！”

　　我：“续费多少？”

　　他：“1万多！”

　　我：“她是因为认可教学质量，还是你跟她办卡才把小孩送到你们机构的？”

　　他：“哦，实干哥，我懂了，她带小孩来报名我们还不认识了，肯定是因为认可我们机构的教学质量。”

　　我：“她也没什么恶意，只是想把一个好的机会介绍给你，至于是不是机会就因人而异了，总之，她是为你好，你要感谢她才对。”

　　他：“是不是要在她那里办张卡以示感谢？”

　　我：“大可不必，但是你拒绝她的时候要有点艺术性。”

　　他：“具体怎么做？”

　　我：“你这样回答她：昨天，我听了大姐给我分享了如新，我特别感动，认识大姐是我的荣幸，因为大姐都是在为我着想，希望给我介绍机会，让我以后过得更好。

　　大姐，你也是知道的，我是老师，服务好学生是我的天职，我特别喜欢小朋友，尤其是大姐你家聪明、活泼、可爱的儿子，上班我要用心服务好学生，下班后我的业余时间都是用来研究专业教学知识，希望能更好的教好我的学生。

　　俗话说，一心不能二用，你对我的照顾我谢谢你，我必将会更加用心教好你们家的宝贝，我想这样你才更加放心地把小孩放到我们机构，对吗？（对）谢谢大姐对我的理解和支持，以后还得向大姐多请教，谢谢大姐！”

　　他听完了之后有些兴奋，应该是困扰他的问题就这样给消除了……

　　交流完后我让他解释，他说都明白了，没什么好解释的了。

　　一般人交流总喜欢解释，这样就会有废话太多、效率低下的嫌疑，我这人比较简单，比较笨，都是直接切入重点和核心，这样交流会更加简单、直接、高效。

　　在这个世界上，人与人之间的交往充满着各种自私、虚伪和索取，所以人际关系当中最宝贵的元素就是无私、真诚和付出。

　　如果别人自私我们更自私，别人虚伪我们更虚伪，别人索取我们就不择手段，我们能竞争得过别人吗？

　　别人是一毛不拔的“铁公鸡”，我们能成为“钢公鸡”吗？不能，因为没有“钢公鸡”！我们最多只能是个“木公鸡”，我们比不过别人的。

　　如果别人自私、虚伪、索取的时候，我们就来真诚，我们就来无私，我们就来付出，你会发现有很多人向往你，很多人围着你，跟你做朋友，你还担心你的事业起不来吗？

　　几乎所有人在成长过程中遇到挫折、失败，多是人际关系中的细节失误造成的，这需要在学习和实践交替感悟中成长，没有捷径，只要有进步之心，必有顿悟之日。

　　一旦顿悟，无论是生活还是事业，都必将如鱼得水，左右逢源，扬帆起航。

　　可惜，绝大部分人都是说着付出的话，干着索取的事。

　　在为人处世这个版块，你扎根了吗？

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873才会高效、

　　附：稻盛和夫《活法2》（六）

　　我真的相信，一个人只要专心致志就可以发现生命的真谛，甚至了解宇宙。

　　例如，我就知道一位常年专注于技艺的木匠，他不但手艺高超，而且说起人生的故事，也总是让人听得目瞪口呆。

　　还有一位自律甚严、不断完善自己品格的和尚，面对即使是不相关的领域，也能说出其中深奥的道理。

　　努力追求某一种技能的人，不管是绘画、焊接，或是写作，都可以培养出类似的洞察力。

　　有句话说：“艺博则不工。”其中道出一点：如果知识广而浅薄，等于一无所知。然而，若我们专注于某一项技艺或领域进而达到非常高的境界，就可以了解整个宇宙。

　　精通于一门学科，所产生的领悟是极大的。因为，在每一件事的背后都隐藏着主宰一切的真理。

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