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沟通的艺术（五十三）

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发表于 2017-3-24 14:55:30 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（五十三）

　　2014-12-13晴

　　昨天的日记，我分享了一个敏感话题：借钱的“信用卡限额理论”。看评论大家或多或少的都有类似的经历，有的甚至还有惨痛的经历。

　　这其实都是生活中的常识，真正在生活中能用的不是大道理，也不是理论，而是生活中的常识，只需要平时观察、类比、归纳、总结就会得出指导生活的常识，这个就是生存智慧。

　　有时候我们也懂，可为什么你还是照样借钱？

　　因为你太好说话了。什么事情，别人一找你就答应；什么东西，别人一给你就要。这样你就变得没那么珍贵了。

　　做人除了说YES之外，还是要经常说一下NO。亲和力虽然很重要，但是人的价值，却是靠拒绝而来的。拒绝，可以让你变得更珍贵。

　　你敢说“NO”吗？

　　这几天，写日记之前都提醒自己提提“有偿阅读”，也就是做一下广告，结果每次一进入状态就全然忘我了，写完、校正完才发现啥也没写，想想还是算了明天再写，结果持续到今天，“有偿阅读”的事一次也没写。

　　或许这就是专注、忘我、投入的烦恼，也算是甜蜜的烦恼吧！

　　最近，我看好多人还没理解什么是“有偿阅读”，都以为“说服训练营”才是付费的，其实日记也是付费。

　　付费分两种：第一，付年费。360元一年，也就是1天1元。第二，打赏制。类似街头卖艺的，值得，随意打。不值得，看完就走。

　　跟乘坐公交一般，自愿投币，无人监督。付，谢谢您。不付，无妨。详情请看置顶日记《日记有偿阅读》。

　　早晨，媳妇抱着儿子，我一遍切菜一边和媳妇聊天，媳妇问我：“昨天，有人打赏10元，你知道吗？”

　　我：“知道的。”

　　她：“打赏10元还是第一次，之前打赏最少50……”

　　媳妇看我变了脸色，不再说了，我正色的对媳妇说：“无论打赏多少，都是心意、认可、尊重，我们都要绝对尊重，他跟我说他现在有点困难，一个人在困难期还愿意付费，说明他是一个肯付出的人，我绝对不允许他的付出付诸东流。”（这个付费读者我会亲自给他做一次电话交流）

　　她：“说服训练营目的是什么？”

　　我：“有三条：第一，说服不是看会的，而是练习的结果，是熟练的结果，绝大部分人不懂怎么练，“训练营”目的就是告诉大家怎么练。

　　第二，练习不是盲目的，必须要有理论指导，根据理论制定出科学的方法，再将方法用于实践达到想要的目的，“训练营”目的就是告诉大家关于练习的理论。

　　第三，说服理论也懂了，话术也提炼出来，可说服却达不到效果，这背后涉及说服的几大核心秘诀的运用，也是说服最具杀伤力的命脉，掌握这个才能真正做到“无中生有、虚拟实景、点石成金”，此时才能真正将说服力化身为生产力，甚至成为“收钱秘术”，“训练营”目的就是告诉大家这些秘诀的实操方法。”

　　她：“目的这么多，你不是说要简单嘛？”

　　我：“简单理解：就是知道什么是说服术？说服术怎么训练的？如何用好说服术达成自己的目的？”

　　她：“这还差不多，进度怎么样？”

　　我：“其实这都不是真实的目的，正在按进度推进，第一阶段工作已完毕。”

　　她：“真实目的是什么？”

　　我：“收离我最近的亲朋好友的‘有偿阅读’费用。”

　　我媳妇有点惊愕，有点不理解地问我：“干嘛要这样，你是想把这些亲朋好友都得罪吗？你不怕他们说你想钱想疯了、钻到钱眼去了，想尽办法收亲朋好友的钱。”

　　我：“我要是怕骂我就不开办‘说服训练营’！亲朋好友内部群只有一人付费，‘说服训练营’就是以付费这个人为中心，融合游戏博弈、闯关来训练参与人的说服力，说白了就是让他说服其他人付费的一个对抗训练。”

　　她：“其他人不会反感吗？”

　　我：“反感肯定是有的，我天天说‘有偿阅读’的价值，这么有价值为什么亲朋好友都不付费，好东西不是最应该让亲人体验吗？亲人都不付费，这不是忽悠吗？骗子行径？”

　　她：“那也没必要这么直白，慢慢影响，委婉点不行吗？”

　　我：“大部分人都喜欢给别人讲道理，讲道理要是有用，猪都上树了。你想影响一个人有两个办法：第一，给他讲道理，但是人不是因为道理改变的，这样做收效甚微。第二，让他去体验到好处，比如教练教一个人学习游泳，一般不会水的第一次都很怕，他会讲很多理由，比如喝水怎么办，淹着怎么办，没人救怎么办等，高明的教练会不会给他讲道理？”

　　她：“这个故事我听过了，啥也不说，直接一脚把他踢下去，啥问题就解决了。”

　　我：“教育儿子以后也一样，千万别给他讲一堆道理，让他去体验，体验完啥都明白了。我这几天每天都跟付费读者交流半个小时，我都会问他们付费前后收获区别大不？”

　　她急着问：“区别大不大？”

　　我：“天地之别！如果你真的想对一个人好，不要怕对方不理解，他不理解主要是受限他的视觉和体验，这个时候你再怎么讲道理都没用，一个没有爬过梧桐山你再怎么给他描述‘好汉坡’多壮观他都体会不到，最好的办法就是利用一切手段带他去体验，他体验真的是这样，他就会理解你、就会感激你，过去所有误会都会烟消云散。不要说起说服时感觉天下无敌、做起来无能为力吧！”

　　她：“你现在跟过去真的完全不一样，过去就是他们付费你都好不意思收，现在……”

　　我：“要是跟过去一样，怎么会有今天的结果？因为我知道付费和不付费的区别，我更懂得，不能培养他们索取的习惯，这是穷人思维，失败者的习惯。要让他们养成付出的习惯，这是成功人的习惯。亲朋好友不能因为太熟而不付出，相反，亲朋好友之间更应该付出，否则彼此关系能融洽吗？”

　　她：“你真好意思要？”

　　我：“我天天付出2个多小时写日记，难道一块钱都不值？还有你以为我真会拿他们的钱？亲朋好友之间有很多送礼的机会，剩下的不说你都懂了。我真的不想让他们养成索取不付出的习惯！！！”

　　她：“懂了……”

　　最后分享一个常识：人生需要“归零”。

　　每过一段时间，都要将过去“清零”，让自己重新开始。

　　不要让过去成为现在的包袱，轻装上阵才能走得更远。

　　人的心灵就像一个容器，时间长了里面难免会有沉渣。时时清空心灵的沉渣，该放手时就放手，该忘记的要忘记。

　　扔掉过去的包袱，时时刷新自己，这样必能收获满意人生。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

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