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沟通的艺术（四十二）
2014-12-2晴
今天日记动态可以正常更新了，浏览量蹭蹭的上升，下午3点单篇浏览量已突破350+，偶尔有人举报，也并非坏事，无论是否有过失，都检讨一下自己。
无论谁，都会有盲区，需要有人帮你指出，这样就可以少犯错误，今天中午和一个朋友交流，说到了我准备拜师的事情，他略有不解的问：“实干，你还需要拜师？”
我：“在思维、习惯、策划上，我有老师了，但在日记这个版块若想突破或少走弯路，唯一途径：拜师！并且一定要拜，因为现在是‘有偿阅读’，就必须尽可能多的为读者提供价值。”
他：“提供价值和拜师有什么关系？”
我：“自古至今，在一个领域成为权威的唯一途径：拜该领域权威为师，没有第二条路！权威源自专业，专业才具有参考价值，不拜师怎么能做到专业？”
他：“自学不行吗？”
我：“摸着石头过河可以不？”
他：“也可以，但是有风险：一不小心‘命’都没了。”
我：“自学不是不行，而是会走无数弯路，人的时间和精力是有限的，如果能早点获得成功，你还想撞得头破血流自己摸索吗？”
他：“不想，可为什么很少有人意识到要拜师？”
我：“你看看，现在很多人错得多离谱？！学钢琴会找老师吗？”
他：“会！”
我：“学跳舞会找老师吗？”
他：“会！”
我：“小孩读书会不会送到学校跟老师学？”
他：“会！”
我：“你赚钱会找老师了吗？”
他：“没有！”
我：“你赚到钱了吗？”
他：“没怎么赚到！”
我：“结果啥都学了，啥老师都拜了，就是没学赚钱，赚钱没拜老师，结果赚不到钱。”
他：“那怎么拜师学赚钱？”
我：“找到已经赚钱的人拜师就好。”
他：“别人说忙，不收徒弟啊。”
我：“是真忙还是假忙？”
他：“真忙！”
我：“给你讲一个荤段子：5元，你当我是什么人？50元，我不是这样的人。500元，今晚我是你的人。5000元，今晚你别把我当人。50000元，今晚不管来多少人。500000元，不管今晚来的是不是人。你觉得是砝码问题还是他真的很忙？”
他：“还是砝码不够，明白为什么要拿至少年薪的1/10拜师了。”
我：“这只是见面礼哈……”
敢这么干的都是疯子，昨天我老同学还有多年的兄弟一起聚了聚，吃完饭我在公园边上给他们几个聊，这时候两个联防治安凑过来听我讲，过了一会儿我就和他们聊起来，其中一个治安哥问：“你们听说过传销不？”
我：“听说过，我一位朋友他就进去过。”我指着旁边兄弟回答他，兄弟就谈起他在传销的经历。
过了一会儿他问我：“你是做什么的？”
我：“公司上班的。”
他：“不像！”
我：“像什么？”
他：“传教的！”
当时我聊得什么话题被误认为是传教的了？
我就说到了拜师的事，并告诉他们：如果你还没有赚到钱，啥事都别想，砍掉交际，你不NB，交际没半毛钱用，不要逛街，也不要逛淘宝，更别瞎看电影、电视剧，衣服、裤子也别讲究，只琢磨与赚钱的事。
这是在传教吗？
其实人与人如果有差别，就一个：看待事物的标准不同，也就是思维模式不同。
我突然想到一句话：穷人是这样炼成的：你跟他说事业，他怀疑是传销。你跟他说学习，他说这是洗脑。你跟他说要改变，他说我这样挺好。你跟他说要尝试，他说万一不成咋办？
你跟他说要创业，他说我没本钱。你跟他说要多与人沟通，他说我不好意思。你跟他说成长是痛苦的，他说我想不明白？
一个对自己一点要求都没有的人，请问他会有什么？
他可以为自己的行为找出100个理由来证明他是对的，却找不到一个理由证明他需要改变的。
说服的艺术写到系列（四十二）了，足足85000字，其实没想到会写这么多的，我预计也就6万字，真是不写不知道，一写吓一跳，接下来我把说服艺术的基本知识点分享完，就来分享几个实操的说服案例。
有几个朋友私下都在问我，什么是无中生有、虚拟实景、点石成金？我给他们分享了一两个案例，他们听完后兴奋、激动，恍然大悟：原来真正的说服术是这样的？学会这个真的就等于学会“收钱秘术”了,瞬间化被动为主动，危机变转机。
接下来的日记中，我会把这些内容毫无保留的分享给大家。
但是我要告诉大家：说服术不是看就能会的，也不是学就会的，在说服的艺术系列结束时将会全程分享“说服训练营”的实操流程。
届时，将会邀请部分付费读者全程见证“训练过程”，看看：销售话术如何提炼？如何化解客户抗拒点？如何找到无可辩驳的说服理由？如何让自己既臭不要脸又有理有据？……
今天我给“日记首席顾问”分享了这个策划案，他说：“太棒了，太棒了，期待期待!非常期待！绝对精彩绝伦！”
我：“小声点，别这么兴奋，不要吓着周围同事。”
他：“哈哈！我在走廊。”
表达分为三个层面：第一，让对方听明白你在说什么；第二，让对方认同你的说法；第三，让对方按你的意愿立即采取行动。
一、二层面是基础，第三层面是追求境界，要达到这种境界需要做到三条：第一，气质，也就是讲话要有信念、明确的价值观和全局的思想；第二，逻辑，逻辑就是顺序，顺序就是规律；第三，激情，有的人讲话没有一点兴奋度，连自己都没有感觉，还能影响别人？
气质和逻辑已经分享完毕，今天就来谈谈激情，激情是不是要很兴奋、很癫狂或者“不断的喊：Yes!Yes!Yes!”？
这是外在的激情，如果你内心还不够强大，外在的激情是必须的，他可以增强你的说服力。
有朋友问：“实干，你不是说讲话要激情，可你讲话为什么那么平淡，感觉云淡风轻？”
我：“呵呵，我讲完话你是什么感受？”
他：“我觉得特别兴奋，想立刻去行动。”
我：“一般说服就是靠声音、情绪来影响对方，经过修炼后，外表平静如水、云淡风轻，内心的能量却如火山爆发，这时候说服直接是以内心强大的能量，再用对的顺序把气质直接流淌出来，如果没修炼过，即使话术再NB，说服力也会大大减弱。”
他：“哦，我明白了，同样用你分享的内容说服其他人，却达不到效果，命脉在这里呀。”
来，认识一下激情。
1、激情是什么？
是能量的演示和释放。
2、激情来自哪？
第一，伟大的梦想，梦想就是潜藏在心灵深处最深切的渴求，梦想源自定位，定位就是这一辈子你准备做个什么样的人，过什么样的生活？
一个人若只希望三餐吃饱，有个工作做，从未想过有房有车，从未想过光耀门楣，他哪里来得动力？哪里会有激情？
第二，你是真的想帮助对方，发自内心为对方着想，觉得如果不能说服他，你觉得是罪过，这个时候你直接进入传教士的境界。
见过传教士的人都懂，他在不在意你的拒绝？在不在意面子？在不在意你的不理解？
他觉得自己是代表上帝、佛祖来渡你的！
如果你只是想赚钱或者达成自己自私的目的，你是没有这个勇气的，因为你心虚！
第三，环境，环境对人的感染是超乎想象的，环境背后是磁场和能量，体验过培训现场的人就会有感觉，尤其是会议营销更明显，在这样的环境人处于高度兴奋、很容易冲动决定。
在这样的环境如何防止自己冲动？
简单：别入境，当一个旁观的学习者，看组织者是如何运营的！
我曾被人邀请到一个会场听三生公司总裁钱人齐先生分享，那说服力、气场、冲击力真的无与伦比，不愧曾是10万人直销团队的“狼头”，会后他还跟我短暂沟通过5分钟，这是2010年的事，我当时就是作为一个旁观者去学习的，要不早就被他说服了。
我这些说服术其实都是综合不同高手的，通过消化吸收也算是自成一体了。
“无中生有、虚拟实景、点石成金”这个说服术，我是跟台湾YDL保险经纪公司总监和部经理学习的，他们的年薪最低200万，别想着自学成才，要么偷学高手的，要么拜师学，凭自己摸索？
还是洗洗睡吧！！！
顺便解释一个问题,今天的日记为什么要调整？
周六工作很忙，赶工完其实我已经虚脱了，再写完3000字的日记我已经不想说话了，处理完工作回家后我倒床就睡了，媳妇喊我洗澡，推都推不动，过了一会儿，我还是爬起来了，我发现每天重复的内容还没重复，打起精神重复完，刷牙洗洗睡了。
周日认识17年的同学来看我，陪他一起聊天吃饭，完后写日记还是觉得比较吃力的，主要是没有进入忘我的状态。
好的日记都不是想出来的，都是进入感觉，凭直觉直接进入第六感，用潜意识写出来的，写起来很轻松，写完我自己看着都会兴奋不已。
周一的日记我写完这个感觉并不强烈，我就抽时间对内容进行了润色，润色完发布后就有人告诉我：润色后感觉顺畅多了！
对待你做得事要像对待儿子一样，对待情人一样那么用心，那么爱不释手，那么痴迷，如果能做到这一点，你想不取得成绩？
太难了！
问题是：你真有这么用心吗？！
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
感谢转载和分享！
实干QQ：449057873
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发表于 2017-3-24 14:52:46
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