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沟通的艺术（三十四）

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发表于 2017-3-24 14:51:06 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（三十四）

　　2014-11-24晴

　　今天跟几个朋友交流，谈到一个话题“做事和做人”，从小我们接触的理念就是“做事之前先做人”。

　　这个观念对不？

　　肯定是对的！

　　谁敢说这句话不对？

　　立马会被大众的唾沫淹死，不信谁敢试试？

　　如果大家用心看访谈录或《赢在中国》等节目，从这些大佬口中得到无一例外的结论：要成功必须要学会做人，只有你是好人才配成功。

　　现实生活中真是这样吗？

　　我就和朋友做了一个交流，我问他们：“古语有‘做事之前先做人’，那么做事在人生成功中起到的是什么作用？占据着什么地位？”

　　他：“突然问这个问题，还真没想过。”

　　我：“这也是最近悟到的，做事是立业之本，我主要指的是个人。”

　　他：“不都说做人是立业之本吗？”

　　我：“楼下那个看门的大爷，不嫖娼，不打麻将，十足的一个好人，他的本在哪？”

　　他：“是哦，如果做事好，做人差一点，他起码可以在社会上有立足之地，如果仅仅只会做人，没把事做好，连立足之地都没有，过去努力的方向错了。”

　　我：“我的意思并不是做人不重要，那做人在人生成功中起到的是什么作用？”

　　他：“得道多助，做人好有更多的人帮助吧。”

　　我：“对，做人是人生发展之源，如果人生想腾飞，就必须有很多人帮助你，否则你就成了孤家寡人，谈何发展？”

　　他：“是的，如果一个人在一家公司做人不到位，人际关系不好，周围的人都排挤他，他唯一的出路就是离职。”

　　我：“是的，现在已经不是单枪匹马闯天下的时代，未来一个人想在事业和职场发展就只有两条路。”

　　他：“哪两条路？”

　　我：“要么成为别人的心腹，要么有本事让别人成为你的心腹。”

　　他：“这个看似挺难的，要成为别人的心腹我感觉挺难的。”

　　我：“不是挺难，是非常难，一般人即使知道也不愿意相信，更不愿意执行。”

　　他：“这样，怎么说？难在哪里？”

　　我：“最近日记开始‘有偿阅读’，我瞬间理解一个人说过的话。”

　　他：“谁？”

　　我：“DongDong。”

　　他：“说什么？”

　　我：“他说一个人要想往上爬，其实很简单：把每月大部分工资付出奉送给上司就好了，是把上司服务好，而不是所说的受贿。”

　　他：“这不是挺扯淡的，谁愿意把钱付给上司，都给别人了自己怎么生活？”

　　我：“我刚开始也觉得DongDong挺扯淡的，当我从读者过渡到作者后，我瞬间懂了，最近空间开始‘有偿阅读’，有人给我打赏50元，我做梦都在想后面怎么回馈他，除了日记之外还能提供给他什么力所能及的帮助，这是真的，平时亲朋好友给我儿子几百上千都没这个感觉。”

　　他：“为什么会有这么大的差距？”

　　我：“其实很简单，我这是第一次‘做小姐接客’，没经验也没有体验，还挺新鲜，对于头几个客户自然是羞涩中带着虔诚，一个老油条，如果不是莞式价格和服务，往床上一躺，爱干不干，干完走人，基本都是应付居多。”

　　他：“这倒是挺形象的，也就是说越早付费的读者收获越多？”

　　我：“这个道理很简单，如果你只有一个儿子，你会呵护备至，如果你是皇帝，有几十个儿女，你还有那个心吗？”

　　他：“明白了，也就是说，初期缴费的人会获得你的一对一服务，后期缴费的人收获就是来自日记本身了。”

　　我：“也不完全是，肯定会提供一些增值服务，但跟初期肯定不一样，创业元老能和后面空降的高管比吗？”

　　他：“显然不能，我还挺佩服你说的那个一次性直接付两年费用的。”

　　我：“呵呵，我也挺佩服的，我只能兑现那句话——你的付出必将会获得你此生应有的收获。做好我该做的，付费都是有需求的，要用心找到他们的需求并尽量满足。”

　　写日记的时候，媳妇看到我几乎原原本本的把和朋友的交流写到日记中了，我媳妇问我：“你就不怕读者说你在读者中打广告吗？”

　　我：“这有什么怕的，我就是打广告，王通和秦刚有一个观点，自媒体时代，广告就是内容，内容就是广告，关键是对读者是否有帮助，我现阶段写的是《说服的艺术》，我天天写说服，待我开始‘有偿阅读’后，一个月下来都没两个人付费，那我这是什么破说服？回家洗洗睡吧。”

　　她：“你这样露骨不好吧？能不能委婉点？”

　　我：“真实最有力量，只要你是真诚的，读者都能感觉到，如果付费的人逐步增多，证明我的说服术有效、实用，这样就会有更多人愿意学习，没有谁愿意看一个不能产生结果的说服术，对不对？”

　　她：“要不我也付费？”

　　自从“日记有偿阅读”后，我从过去的读者身份慢慢转变作者的身份，我体验到一句话：人生没有换位思考，所谓的换位思考基本都是意淫，只有换位体验，你或许觉得我上面分享的挺扯淡的，如果哪一天你也能转化成到这个身份，你就懂我了。

　　现在我也慢慢能理解“懂懂日记”的内容了，不是理解，是强烈的认同。

　　现在日记单篇浏览量约为200人次+，转载、分享为30+，我挺为一些人可惜的，连评论都不愿意写两句的，基本都是走马观花猎奇的，这基本连皮毛都收获不到。

　　我跟一些长久看日记的朋友交流，发现凡是看日记没啥进步的，他们都是“看”日记的。

　　那些在日记中获得进步和突破的，有一个共同的特征：他们读日记的方式是干，普通人读日记的方式是看。

　　什么是干？

　　带着目的去看，看到有用的、适合自己的，啥也不说，就去干了。

　　他们还有一个特征，不会想太多，也不会总是猜忌，简单，相信、听话、照着做。

　　旁人都会笑他傻瓜，天真、幼稚，一点心眼都没有，只知道傻傻呼呼的干。

　　结果笑话他的人都消失了，他却在不断创造奇迹。

　　我说的是谁？

　　阿甘还是许三多？

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

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