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顶尖微商炼成的五大法宝

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电梯直达

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发表于 2017-2-1 00:20:06 |只看该作者 |倒序浏览

　　1、熟悉并喜爱自己的产品

　　首先喜欢自己的产品，熟悉自己的产品的适用群体，优缺点、价格策略、技术、品种、规格、竞争产品、市场上的替代产品。尤其在客户面前要展示出你对自己产品的喜爱、体验和分享。

　　2、找准自己产品的目标客户

　　这些目标客户要进行分组，哪些重点核心客户，哪些是潜在客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　3、熟悉产品未来市场

　　市场前景，竞争对手有哪些，市场的主要地理分布及容量如何，短期及长期发展趋势

　　4、找准时间点合理推广

　　推广在一开始会非常难，有可能你会觉得无从下手，要不断总结经验，讲究方法和策略，根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。随着时间增长，会渐渐扩大人际交往，也会更容易把握网络和市场信息，为更多出货提供机会。

　　5、做好售后服务，给客户平衡感

　　每个人都不愿意从自己的口袋里掏钱给别人，每一次尽管是物物交换，钱没了的时候心里也是不平衡的，注意每次成交完成时，都要考虑到客户这时心理的感受，做好售后服务，甚至提供相应赠品，让客户心理有满足感，找到平衡支点。

　　做好成交记录，客户的购买时间、购买物品分类，客户肤质记录，客户喜好。在客户使用周期结束时如何引导再次购买，重大节日时候做好小恩小惠的馈赠，随时掌握客户的动态。不时根据总结进行客户重新分类。

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