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微商下一个风口下，内衣微商将何去从？

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发表于 2017-2-1 13:22:10 |只看该作者 |倒序浏览

　　微商从2013年年底兴起，到现在已有三年，人们常说三年一轮回，微商经历了初期发展的草莽时代，如今已进入下一个风口。

　　而在我们看来，2016年更像是微商的胶着期和调整期，当然，这里的微商主要是指内衣行业的微商。

　　1、任谁都想分大蛋糕，于是...▼

　　为什么说内衣微商正陷在胶着期呢？原因有三点：

　　一是竞争格局相对稳定，很难爆发出新的黑马，而传统制造企业的涉足已对微商品牌形成阻击效应；

　　二是在现有的操作方式下，微商的业绩增长已经达到或者接近瓶颈，如无其他层面的革新和推动，业绩增长将成倍承压；

　　三是传统企业和微商从业者已经过了微商恐惧期，或是微商亢奋期，是进是退，情绪都处于理性的状态，认知也更加客观和系统。

　　2、那么，就来变个吃蛋糕的新吃法吧▼

　　而所谓调整期，是指微商的发展环境相比前两年的“无法无天”已经“恶化”了不少，不调整就是“找死”的节奏。

　　首先是，政策对微商概念和操作层面的界定已“收紧”不少，不再任着微商品牌信马由缰的野性发展，媒体的“附和”也形成了舆论压力，这里所说的政策，既有来自国家层面的，也有来自微商平台的；

　　再次是，微商的概念红利已经消耗不少，以前那种挨着微商的边就能赚钱的时代一去不复返了；

　　其次是消费者对刷屏、晒方向盘、洗脑等推广方式的防范心理甚至是抵触心理明显加强，而这三样，几乎就是早期微商的三“法宝”；

　　第四点则是微商本身的“原罪”，即款少且单一，这一点无疑大大逆背了消费者的消费需求，但如果贸然增加款式，这无疑又违背了微商“控库存减成本”的经营法则，也将拖缓“几何倍增”的致富效力。

　　3、风口下，何去何从？▼

　　而从目前来看，微商的调整，能对未来产生深远影响的主要是两点：布局实体店和整合供应链。

　　对于前者，金薇、林夕梦、向大大、幂姿、丝洛芬等，都已布局线下，林夕梦网线下布局的决心最为坚决，按行业的说法，已有3000多个微商展示中心。

　　尽管这些内衣微商都已布局线下，但它们的实体店与传统内衣实体店相比，就显得弱爆了，由于微商的实体店主要功能是展示、培训和物流，所以在店址、面积、装修、陈列、货品的丰富性、员工的专业性、后台的支撑性等方面就显得格外业余。

　　但无论压力多大，微商品牌要想谋全局、谋长远，都须得往线下发展，这是早晚的事情，躲不过也绕不过。这一点，从传统品牌与电商品牌的纠葛就能看出来：实体品牌纷纷往线上发展，而有实力的电商品牌却纷纷往线下发展。

　　而微商品牌调整之二在于整合供应链。从行业目前来看，幸福狐狸在这一块似乎颇费了一番心思，在各大产业集群，都成立了研发中心，其他微商品牌也在暗中发力，与上游企业的合作达到了新的伙伴高度。

　　微商能否“谋全局”“谋长远”落脚点在于是否可以在线下立足，而“谋全局”“谋长远”的根基却在供应链的整合是否顺畅高效。

　　以上说的都是以微商起家的微商品牌，而对实体企业涉足微商的品牌而言，以上问题显然也是成立的，唯一不同的是，实体转型微商的企业，拥有更完善的供应链和更成熟的线下管理经验。

　　“微商不是创造出来的，它是自觉自发的。”未来的内衣微商也必将会越来越专业化，渠道也将更多元化，也将会实现真正的O2O。

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