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微商代理如何做到出奇制胜

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发表于 2017-2-16 10:19:04 |只看该作者 |倒序浏览

有人说微商是发展期，2015年是爆发期。现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说说，还有经常性的晒单，让大家更是反感。

　　但是反感归反感，现在做微商的人也是越来越多了，为什么做微商的人越来越多呢？如果真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。

　　有很多生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。

　　相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。现在的微商无外乎就二种模式：一种是分销返利模式（无需压货和囤货）另一种就是囤货模式。下面我就给大家一一介绍这两种模式。

　　一分销返利模式：

　　分销返利模式很简单，只要你关注厂家微商平台，就可以成为他们的会员，当你购买一定数量产品后，就可以成为代理，然后通过微商城，把商城推广给你的朋友，你就可以赚钱一定比例的返利。这种模式的好处就是无需囤货，可以轻松争取返利，没有囤货的压力。

　　二囤货模式：

　　囤货不用说，大家应该明白，就是进货了，拿某面膜公司来分析：

　　零售金额：128元 5片装，46盒/箱

　　要求    价格授权

　　总代20箱    38 授权

　　一级6箱    48 授权

　　二级2箱    58 授权

　　特约1箱    68

　　分销商10盒 78

　　连续2个月每月销售超过300箱以上，可赠现金10万

　　连续2个月每月销售超过200箱以上，可赠现金5万

　　连续2个月每月销售超过100箱以上，可赠现金1.5万。

　　所有级别的代理商均可参加。

　　如果你拿20箱，这样你就可以享受的20箱价格，你也可以把你的产品在卖给你的代理，你能挣多少，那就看自己了。

　　这是做微商的模式，我们知道了模式，就应该了解一下，微商如何赚钱了？

　　一客户分析：

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

　　消费者是什么样的呢?就拿黛芙丽面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，收入较高，等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

　　二代理分析：

　　一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?

　　当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。

　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

　　主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

　　简单的说下：

　　常用的加粉丝的方法：

　　自身原本的朋友圈

　　微信附近的人

　　QQ群

　　软文

　　各种线下聚会

　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

　　发说说的方法：

　　很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。

　　之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

　　什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。

　　什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

　　上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。

　　根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

　　做客服：

　　到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。

　　也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。

　　一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

　　微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。

　　如果你想赚钱，想招代理，想建立团队，且有以下微商病症

　　①粉丝量太少，增粉太慢，增不到精准粉

　　②有咨询没成交，出不了单招不到代理

　　③团队没有执行力，代理囤货不出货

　　④团队不活跃没激情

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