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农产品微商是否给微商带来了春天？

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发表于 2017-2-2 20:40:00 |只看该作者 |倒序浏览

　　现在做微商的人很多，现在农产品微商很火，似乎带微商走入了春天。

　　农产品在微信销售的优势

　　一、打破了原有农副产品消费的时空限制，让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味，又省去了许多不必要的成本。

　　农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商，借助微商这个无障碍的传播平台，他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。

　　这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话，避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。

　　二、减少了整个分销流程。

　　避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗，以及资金投入的周转缓慢，不断蚕食农产品利润；避免了传统分销渠道覆盖面窄，效率低下，无法满足农产品季节性生产和季节性消费，快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。

　　农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本，因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间，在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。

　　这样看来，农产品微商前景十分广阔。但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响，实际操作起来还是有很多困难的。

　　如何一一攻破这些壁垒，打造出自己的爆款？这涉及到如下问题。

　　爆款选品问题

　　每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道，但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报。

　　单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。大部分产品具备季节性，需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库)，而且是适合微商运营类别的单品。

　　在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

　　爆品的关键点在于：

　　1.具备一定价值

　　如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。

　　特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。

　　2.农产品安全可靠

　　否则一旦涉及安全方面的事宜，会让好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

　　品牌问题

　　1.品牌定位

　　在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。

　　客户需求：从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现。

　　产品特点：重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依赖的时候，想不传播都难。

　　2.品牌体系

　　有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。

　　在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

　　品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都值得农产品微商大力尝试。

　　营销策略问题

　　1.讲好故事

　　微商是一个社交电商，对人的关注更多，情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志、有趣的故事，相信一定可以吸引大家的关注和购买。

　　2.好玩有趣

　　80、90后对社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣，这也是他们买各种产品的一个标准。要打造一个好玩有趣的农产品，可以从品牌名、包装、产品文案、产品附件、营销文案、互动游戏等方面着手。

　　衡量一款产品好不好，其中有一条就是，能够让客户主动为你传播和宣传，成为你的产品代言人。如芒果叫“你好芒”，蘑菇叫“蘑蘑哒”，玉米叫“包谷包养”，苹果叫“十二个苹果”，“柚子叫李金柚”等，一看这些名字大概可以联想到是什么产品，又特别的好记。

　　3.制造爆点

　　当产品推向市场后，我们要思考如何将它引爆，让朋友圈的人都知道这款产品，刷爆我们的朋友圈。

　　此时，我们就要思考如何制造这么一个爆点，是事件爆点，还是产品爆点，还是需求爆点，总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点，这个非常重要。

　　一旦第一炮打响，后面的推广就相对容易很多。

　　4.社群推广

　　在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。

　　因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应

　　至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，产品就不愁销路了。

　　5.分销

　　1)扁平化代理政策。由于利润低，无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产的分销。通过使用者转化为代理者也是一个有效途径。第一层级利润要比第二层级的低，保证二级的利润，这样才有积极性。

　　2)合伙人政策。通过合伙人模式让代理有主人翁精神，共同作为品牌缔造者和推动者，从而激发其积极性。

　　3)开微店。微店作为微信时代的产物，也是一个极为有效的渠道。第三方开发微店，拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能，都能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。

　　模式问题

　　一、认领

　　认领模式最近几年开始盛行起来。以前一亩地可以产生1000元的价值，但是通过这个认领模式之后，可以让它价值翻十倍！

　　一般采用这种模式的，都是有机绿色农产品，如有机大米，土豆，脐橙，香菇，蜂蜜等农产品都可以。

　　认领人可以不需要自己去打理，统一交给农场主打理管理，认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况，也可以平时交给农场主打理，到周末可以带朋友，家人到自己的认领的土地打理，种植、浇水、施肥、采摘等，自己丰衣足食，亲自体验那种田园生活，感受不一样的生活。

　　除了可以体验之外，自己认领种的菜，或水果都在自己的监控范围之内，从播种到结果，整个过程都一清二楚，保证了无污染，有机绿色，吃的放心，这才是最重要的。

　　现在的人最关心是食品安全，而去菜市场买的菜，无法保证这一点，对于很多城市人，有钱人，重视健康的人来说，这种模式很有吸引力。

　　二、预售

　　农产品最大的问题不是种植或生产，而是经常会遇到供大于求的局面，导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去，或者是亏本，低价甩卖。

　　如果能够采用预售的模式，先收钱，再种植，这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点，通过朋友圈，微信公众号和社群预售。

　　预售虽好，但操作不容易，原因在于没有人会随便相信你。

　　必要条件有：

　　1.粉丝。在这个粉丝经济时代，没有粉丝，一切都是扯淡。如果没有人脉，就要借助大V和大咖一起合作。

　　2.信誉。预售卖的就是一种超高信任，要保证产品品质安全。

　　三、众筹

　　实际上这两年，作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域采用众筹的方式，尚属新鲜。

　　最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金，让农民根据需求进行种植，农产品成熟之后直接送到用户手里，在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产，降低农业生产的风险。

　　四、会员制

　　会员制除了一些百货店，餐饮行业，酒店等行业可以运用之外，农业也同样适用。会员制模式与众筹、认领在形式上没太大区别，都是先付款，再享用，但本质上还是有很大的不同。

　　采用会员制的好处就是专属，定制，独享。如农庄采用会员制，每个会员5万元一年，给你提供价值5万元的产品之外，你还可以随时来农场进行体验，其他客户没有这种福利，只有会员有，这是农场会员制的一种玩法。

　　而农产品的会员制是，客户定制一年的产品，我们每个月给他快递产品，必须加入会员才能享用，比如说蜂蜜我们用会员制模式，每月快递一瓶，一年12瓶，每个月都是不同的蜂蜜，不同的包装，会员专属款，这样会觉得有不一样的体验，不一样的感受。

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