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只想一夜暴富的人不适合做微商

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发表于 2017-2-2 20:41:19 |只看该作者 |倒序浏览

马云语录：“抢钱的时代，只要是思想不对的直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。”对于很多想做微商的老板而言，恐怕首先最关心的问题是：我如何开始？

第一，是团队

电商重财力，微商重才力。一篇好文章可顶十万广告费，因此，组建一个有水平和情怀的微商团队是重中之重。

这个团队必须有很强的组织和营销能力，拿起笔杆子能写，拿起话筒能讲，同时他们要还必须具备很好的市场分析能力，快速促进产品迭代更新。

第二，市场定位

我要面向什么样的群体，提供什么样的服务？不管你做的是高端服务，还是大众消费品，都必须事先回答一个问题：“我要面向的客户，是否可以在同样价位内，通过线上和电商平台轻松获得同类产品？”如果答案是肯定的，那么你这个定位就注定很难走远。

也就是，微商的产品和服务，必须能够在价格或服务上，做到线下实体店，尤其是纯电商平台做不到的事情。这个微商定位才会有强大的生命力。

不能随便找个产品就玩起微商，电商做得好的产品微商一定很难做好。

第三，设计你的微商体系

找好产品定位之后，要用心来定位和设计微商体系。“什么样的人可以成为我的微商渠道？”并不是能够玩微信、能加粉、能刷屏就能玩好微商。

一个品牌的微商团队是品牌的重要组成部分。他们具备什么样的素质，能够提供什么样的服务，直接决定品牌的成长和成败。

在这里需要强调的是，微商团队不是人数越多越好，乌合之众毫无意义。一个真正健康的微商体系必须具备共同的价值观，他们对产品和品牌都高度认可；团队成员把微商当成新职业或非常重要的第二职业。

第四，反思你的创业动机

当然，要让团队有共同的价值观，首先必须是创办者有良好的动机，或者说情怀。很难想像一个急功近利之徒能够带出一个注重口碑的团队。前段时间大量微商团队一夜解体就是一味追求速度，比拼销售额和团队规模的恶果。

只有对事业富有情怀，立足消费者需求和口碑打造，能够提供实体店和纯电商提供不了的服务，才是真正的微商!

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