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淘宝开店女装实拍细节图带来的流量

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发表于 2017-2-15 14:48:10 |只看该作者 |倒序浏览

　　各位亲爱的女装卖家伙伴们，今天很想和大家分享下有了女装细节实拍之后我们店铺发生的巨大变化，相信很多卖家也跟我们之前一样对如何提高转化率、回头率、好评率、客户忠诚度，如何减少退换货感到困惑，那么加入女装细节实拍，就是必须的!同时这里也给大家一个女装细节官方报名贴，如果想和我们家一样业绩飞速上升，强烈建议去官方细节贴跟贴报名
　　现在淘宝新推出的放大镜功能，能让买家在很快的时间内看到商品的细节。大家都知道，做服装的细节要求很高的，因为毕竟是网络销售，买家看不到实物，所以用放大镜做女装实拍细节图是起到一个很关键的作用。
　　那我就说说关于细节图的一些优势。提高转换率，减低退货率，这个是一个方面。其实还有一些好处也是可以通过细节图片体现出来的，比如提高好评率，买家对店铺信任度的增加这些。
　　一.提高转换率，回头率。
　　高的转换率，这是所有卖家都在追求也都很头疼的一个事情。除了商品自身的独特性、商品本身的性价比，细节也起到了一个很关键的作用。所以好的女装实拍细节图片也是个快捷有效的方法。
　　看那些转换率高的店铺，都是实拍细节图片很多，拍摄图片真实细腻，力争把最真实的图片呈现给买家。买家很多时候很喜欢，但是担心商品质量、做工等问题而犹豫不决，所以只有想买家所想的，站在买家的角度考虑问题，把买家的担心拍出来，做好做详细，这样才会刺激买家购买。
　　这个是上一周我们没有更新细节图片的一个回头率的情况。
　　这个是这周店铺更新后女装实拍细节图片以后的一个数据。明显的能看出回头率的增长。
　　我拿了上周和这周的访客数以及销售量做了一个简单的转换率计算
　　从这样一个数据明显的能看出来转换率的提高。这一周我们只是在女装实拍细节图片上进行了一个更改，所以从这上面就能肯定女装实拍细节图片是真的能带来全转换率的一个提高。
　　二、减少退换货
　　是不是有很多卖家都会遇到这样一些情况。买家收到商品要求退货，给的原因就是跟想象不一样等等。这个直接的原因就是细节图片造成的。做好细节图片的拍摄及处理，还原最真实的商品细节，这个样子让买家更清楚的了解商品本身，就会有效的减少退换货。
　　这个是上个月和这个月的一个退款情况的比较。因为细节图片的原因，退款明显减少。我们也还在更加积极的更新并完善细节图片，因为细节图片给我们带来的效果也是实实在在的。
　　三、提高好评率
　　之前也有遇到买家因为跟想象中不一样，然后不联系就直接给中差评。信用是淘宝卖家最在乎的东西，也是最能直接会影响买家购买，转换率提高的一个重要因素。好评率就是卖家的命。有了好的实拍细节图片，能让买家跟直接的看到商品，也不会再后期出现那么多的问题和误会，从而也会提高卖家的好评率。好评率高了，转换率也相对会高，销售也会就跟着上涨。
　　上个月，我们的好评在99.61%.店铺的动态评分与同行业相比也是偏低的，这些都是没有实拍细节图片的原因造成的。其实看到上面的评价，我们都知道不是很大的问题，我想也跟我们当时细节图片不多不够仔细遭成的。短短一周的时间，我们的好评率已经上涨到了99.68%
　　这个好评的上涨虽然并不全是因为有了女装实拍细节图片的原因，但是也的确也让我们明显的感觉到了细节图片带来的好处。这些就是最近买家的评价。
　　看到自己的宝贝能得到买家的肯定及喜欢，作为卖家的我们是最开心的事情了。所以做好细节图片真的很关键。下面我选了其中一件t恤的细节给大家展示。看下我们在女装实拍细节图片上面是怎么处理的。
　　这个可以看到t恤上身后的整体感觉，买家可以清晰的看到t恤的款式是不是喜欢。
　　这个是t恤一个整体悬挂的样子，因为属于比较宽松的款式，穿着上面也比较多元化。
　　衣服袖子细节的质地，让买家更清楚的了解到衣服的质地。
　　细节花纹的印染工艺，让买家更清楚真实的了解衣服本身的情况。
　　衣服细节的走线，可以让买家买的更放心。
　　有了这些细节上面的图片，可以让买家更清楚的了解t恤的款式、质地以及做工更多的细节、走线等情况。让买家买的更安心，更放心，也更踏实。这样当买家收到物品的时候肯定就会是给予一朵小红花了。
　　虽然t恤不贵，但是我们也不能说因为买的不是几百上千的衣服，没有必要做的那么仔细，只有再细节上面下足了功夫，让买家真正感受到物美价廉，才能形成长远并且忠诚的顾客群。
　　除了上面的细节图片，在宝贝描述下面的实拍细节图片也很重要的。
　　四.买家对店铺信任度和忠诚度增加。
　　做生意做的就是回头客。店家的服务态度是一个方面，其实最重要的还是商品的质量，让买家即使不能摸到商品，也能从电脑上最直观的了解到商品的质地、款式。这个时候女装实拍细节图片就能帮到你实现这些。买家只有第一次买到满意的商品，才会有第二次第三次的消费。
　　而且我相信所有的卖家都不是一个目光短浅的人，不会只想做一次交易。好的实拍细节展示会让你的顾客更忠诚的更信任店铺。
　　五.形成良好的线下客户口碑。
　　网络的推广和宣传会带来一定销售，但是线下客户的良好口碑也会为我们带来无形的宣传推广效果，而且这种效果是有效的，没有成本的。相信这对于每一个网店掌柜都是一个无形的资产。只要我们做好了线上每一个客户的就无形的在她身边的朋友身边的圈子做了一个推广。所以让买家买的放心，买的满意，除了良好的服务，细节图片也是绝对的影响因素。
　　六、拍摄细节时需要注意的。
　　以前拍女装细节是悬挂的，所以在使用相机时，为了更清晰会选择虚化背景突出细节。前几天我们拍女装实拍细节用于放大镜功能的时候，发现了一个问题，被虚化的背景放大后会变得很模糊。所以建议大家拍细节的时候尽量不要虚化背景。
　　在拍摄的时候尽量保持衣服的平整，尽可能针对产品的特点和买家比较关注的细节进行拍摄，颜色上面也要保证和实物相同，不能只为了一时的好看而改变了衣服本来的色彩。把商品真实直观的展示给买家，这个才是细节图片的本质。
　　这个上面的一些都是我这一段时间感受到细节图片带来的巨大好处，做了一个简单的总结，还希望对大家有用，并且希望对大家店铺业绩的提升有所帮助。最后再次强烈推荐各位亲爱的卖家伙伴们去加入女装细节实拍，官方细节贴跟贴报名

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