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微商如何正确的选择产品来进行销售创业

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发表于 2017-2-1 00:24:30 |只看该作者 |倒序浏览

当我们扒开众多微商产品的外衣，那些当初刷爆朋友圈的产品，诸如柠檬杯、小*新面膜、韩国马油等等，现在早已没有了踪影，“虚”火一把，烧着的不仅是从业者浮躁的心，大量的假货、微商代理囤货更是让人不忍直视。在这些没落的产品背后，不能不引人深思：做微商，到底如何选品？选什么产品，才能让微商持久、稳定地赢利？小编在这里总结了一下，微商玩得好的，都是在几个方面做得不错，值得大家借鉴。

法则一：保证正品、真品。朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子，在这样的圈子中，你是有一定信任度的，信任这个东西绝对不能当做儿戏，因为你的销售就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。如果你用A货（仿品）、假货、没有任何授权信用，以及不明来历的产品等骗取朋友的信任，一旦信任决堤，可以说你不用混了，赶紧换个国籍改个行吧。而且警察抓的就是这种卖A货、卖假货的人！

法则二：由形势入。首先你选择的行业尽可能是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。雷军说过，创业找到一个“台风口”，是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪“，所以找到行业趋势，让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是：美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了“褚橙”之后，潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了，这就是趋势。

法则三：市场需要。你所选的微商代理产品必须有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

法则四：选产品类型。最好是你身边这个人群比较多，这样你的营销开展起来会更容易一些，或者是你自己感兴趣的、自己在做的。比如一位朋友问我，家乡特产山药可以做吗？然后又告诉我，这个吃的人好像不多，也不常吃。所以要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品。比如面膜，护肤，护发等快速消化的日用品，每个女性都要用，消化也快，复购率高！

法则五：持久经营。做微商也是经营一门生意。如今，赚快钱、炒短线的生意，除了炒股外，再没有其他的了。何况，股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大，还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。当然，微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的，当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯，突然间，你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了，这种情形无异是对你生意的致命打击，你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以，微商选品，选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。因此，朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达*00%”的产品，你千万不要中招噢！一不小心就会血本无归，还会落个“传销”的污名！

法则六：代理分销。如果你不想做的那么辛苦的话，可以找一些代理来分销，利润虽薄一些，但只要销量稳定，利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强，你只要照着执行到位就好了。一般做的好的，都会有自己的客户成为代理的情况，因为客户自己用的好，推荐给朋友也会更具有可信度。所以，微商选品，就要选可以自己自由发挥招代理的产品，这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商，可以利润薄些发展分销商，把品牌方教的方法复制给分销商，也同样能赚到钱！

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