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微商客户——超级成交攻略！

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电梯直达

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发表于 2017-2-21 14:36:42 |只看该作者 |倒序浏览

第一招：扮演达人
为什么有代言人的产品一般卖的都特火呢，因为名人效应，大明星都在用，老百姓没有理不用。你广告里说一百句，不如明星达人说一句。明星亲身体验了才敢去代言，真正了解顾客的需求，才能对症下药。所以，以明星行业达人身份出现，卖的是一份信任，通过询诊判断客户需求，是一套解决方案，以协助解决问题为目的卖货，是一种放心！
第二招：大胆承诺
大家都明白，微信都是先打钱，后发货，没有任何担保当一个意向顾客想要买东西时，一定要大胆承诺，不要说一些模棱两可的话。话术里：如果对产品不满意的话，我们承诺退款无条件退货，如果顾客根本不会纠结你的产品好不好，这样你的销售成交就很轻松，让顾客感觉到0风险，顾客便很容易下定决心。
第三招：放大痛苦
往往痛苦越大越刚性，如果可有可无，我没有理由花钱买你的产品啊。你把钱从买家的口袋里掏出来，这是一件很费劲的事，一般大部分客户都是拒绝。一旦她的痛苦点足够痛的时候，她就不会太在乎掏钱的痛苦。成交卖货的过程就是在卖止痛药，当客户的伤口在痛时，那种痛苦永远比掏钱的痛苦更痛。
第四招：享受快乐
快乐是什么？简单点说就是产品能带来的健康，也就是能给顾客带来什么快乐与利益，能帮她减少或避免什么麻烦与痛苦点。比如说有痛经的女性怎么办，会去买蜜思。当顾客不买时，你要想一想是不是你给她们的快乐还不够多，所以要加大快乐，要懂得赞美，不能一味的推销你的产品，减轻痛苦带来快乐，相信大部分人还是可以接受的。
第五招：降低风险
作为顾客谁都想把风险降到最低，一个压根和你不熟悉的人，要花几百元买你产品，人家会想我买了以后，万一不像你说的那样，质量不够好把我忽悠了怎么办？或者说你产品太扯了，你是吹牛的，我不是太信任你，这些对意向顾客来说都是一种风险，也就是对你这个人对你的产品没有那么放心，解决这个对未来风险的是零风险承诺，所以你要千方百计的打消这个念头。

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