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教你入行就赚钱

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发表于 2017-5-27 08:02:21 |只看该作者 |倒序浏览

教你入行就赚钱

2016-3-20 晴

前几天，我写了一个话题，就是人生想一年比一年有突破，就得持续不断的付出，用两个字来形容：加码。或者说叫“持续付出不亚于任何人的努力”。

为什么有的人一年比一年，不但没什么改变，甚至比过去混得更糟糕？

其实，很简单，就是对自己太好、太温柔了，总是担心自己太累，怕伤到身体。

事实真是如此吗？

记得在初中的时候，我就看了一部书叫《人性的弱点》，里面有句话我记忆尤深，书中说：“人不会因为过度劳累而死，却会因为放荡和忧烦而去。”

我们经常听到的“过劳死”，并非完全是由于工作强度过大，更多的是因为精神压力过大，导致情绪大幅度变化。对人体而言，消极、悲观、负面的情绪会产生毒素，这些毒素会对身体产生巨大的伤害。

如果能保持乐观、积极、正面的心态，就会让身体变得更有活力。也就是说，当你做事的时候，你是开心的、快乐的、美好的，即便是苦点累点也没啥。

尤其是你做自己喜欢的事，你会很轻易进入痴迷忘我的状态，这时不仅不会对身体有伤害，反而会唤醒你身体未用的才能，让你再次焕发活力和热情，当能做到这样的时候，你不仅不会衰老，反而会越活越年轻。

前几天，我跟一个朋友交流。

他：“有个问题想和你商定。”

我：“请讲。”

他：“我现在做金融版块，之前做过几份销售工作，但都不是很久。前不久，听朋友说，金融是未来的趋势，加上在本行业做得不是太好，现在就辞职找了一份金融方面的工作，现在还是觉得挺难的。”

我：“无论做什么，刚开始都挺难的，为什么觉得难？不是因为事本身很难，而是因为自己能力和资源有限。说得再直白点，你不太行的时候，一个小小的障碍都能阻挡你。当你行的时候，再大的挑战你也能轻松面对。”

他：“就像你说的一样，不会游泳，换一个游泳池，照样还是不会。”

我：“销售的确收入高，但对应的却是高压力，内心不够坚韧强大的，很难在这个行业生存下去。刚开始的时候，有时可能两三个月都不开单，长的还有半年不开单的，不仅面对精神压力，还有巨大的经济压力。”

他：“这一点我深有体会。”

我：“你喜欢做销售吗？”

他：“我毕业的时候，父母本来给我安排了工作，但我觉得那不是我想要的，我就是想做销售，虽说至今还做得不怎么样，但是我还是想做销售。”

我：“这也算是你的一个优势，无论一个人做什么，决定他是否能持续做好的，不是看他的学历，也不看他的能力，而是看他是否发自内心的喜欢，只有做自己喜欢的事，人才能发挥自己的优势，才能在这个领域取得最终的胜利。”

他：“现在我还在回想，如果要不是我喜欢，遇到这么多困难和挫折，我应该早就放弃了。”

我：“你今后准备长期待在这个行业吗？”

他：“实话实说，我至今都还没定下来，我不知道我适合哪个行业，做了几个行业，不是觉得公司不适合，就是觉得跟的领导不好，再不就是觉得行业并非未来趋势，一直跳到现在，都不知道哪个行业适合我。”

我：“这就是你今天没取得结果的根本原因。”

他：“听得不是很明白。”

我：“你今年多大？”

他：“28 ，马上就是而立之年。”

我：“30岁之前要做加法，换几份工作是可以的，相当于是增加阅历，但不可以频繁换，比如一年换两三次，过去这么多年，我也换过几个行业，但很少一年之内换两份的，如果每份工作只干三五个月，你了解的东西都是皮毛，不能起到增加阅历的作用。”

他：“我也算出来两三年了，就是因为过去跳的有些频繁，就没积累到什么经验和阅历。我刚刚开始打电话，有些人说想了解，让我迟点打电话，但是当我后面打回访电话的时候，他总是找各种理由推脱。”

我：“这个世界上有一些人，他们并不喜欢直截了当的拒绝别人，只要你不是很明确，他都会给你点面子，找个委婉的理由拒绝你，比如说迟点再跟我联系这样的话。”

他：“本来我心里很开心的，好不容易打到了一个意向客户，后面遭遇了这种落差，有时候会影响自己的状态。”

我：“状态不好打电销会很受影响，你会发现如果你状态不好，可能连续几十个都会直接被挂掉，如果你的语气不好，被客户骂也属正常，刚刚那种客户，不是意向客户，那叫有了解意向的客户。”

他：“这个定义比较准确。”

我：“做金融属于项目销售，你打那么多电话，之所以能成交，不是因为你说服非常NB，当然也有关系，核心还是打到了真正的意向客户，就是他本身就有需求，有真正投资的意愿，就像买房一样，很难通过说服把没意向的客户成交。”

他：“是这样的！”

我：“这就意味着一件很重要的事，那就是你必须要数量级的去打，甚至可以这样说，初期的时候得像一个傻子一样的去打，刚开始你并没有太多跟客户交流的机会，即便是有交流，但由于你业务不熟练，也会被你浪费掉一部分。”

他：“是这样的。”

我：“但你每出现一个问题，就一定要总结，最好是记录下来，要么直接和上司交流，要么下班后反思总结，找到新的话术和方案，这些总结的话术要反复练习，否则下次遇到类似的情况，你还是会吞吞吐吐，无法顺畅的和客户互动。”

他：“这一步我还挺欠缺的，看来我还是用心程度不够。”

我：“当你每次都这样用心准备后，后面客户的问题会逐渐重复，这时你之前的准备就会帮你大忙，你就算是有经验了，由于你之前有准备，你逐步就能灵活应对客户的问题，甚至还可以化解客户的抗拒，这就算是你的销售上轨道了。”

他：“看来我还有，蛮长的路要走。”

我：“你现在必须要做的就是被客户‘虐’，什么时候被客户‘虐’够了，就像‘多年的媳妇熬成婆’一样，你就算是出道了，现在啥也别想，这个时候任何方法技巧都无法救你，除了全力以赴大量的行动！”

他：“我知道下步该怎么做了。”

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附：“AL体验之旅”—第80天。

1、2016年3月19日体重（65.80）Kg。

2、静走100分钟。

3、删除！删除！！删除！！！

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