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标题:
教你入行就赚钱
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作者:
canglang
时间:
2017-5-27 08:02
标题:
教你入行就赚钱
教你入行就赚钱
2016-3-20 晴
前几天,我写了一个话题,就是人生想一年比一年有突破,就得持续不断的付出,用两个字来形容:加码。或者说叫“持续付出不亚于任何人的努力”。
为什么有的人一年比一年,不但没什么改变,甚至比过去混得更糟糕?
其实,很简单,就是对自己太好、太温柔了,总是担心自己太累,怕伤到身体。
事实真是如此吗?
记得在初中的时候,我就看了一部书叫《人性的弱点》,里面有句话我记忆尤深,书中说:“人不会因为过度劳累而死,却会因为放荡和忧烦而去。”
我们经常听到的“过劳死”,并非完全是由于工作强度过大,更多的是因为精神压力过大,导致情绪大幅度变化。对人体而言,消极、悲观、负面的情绪会产生毒素,这些毒素会对身体产生巨大的伤害。
如果能保持乐观、积极、正面的心态,就会让身体变得更有活力。也就是说,当你做事的时候,你是开心的、快乐的、美好的,即便是苦点累点也没啥。
尤其是你做自己喜欢的事,你会很轻易进入痴迷忘我的状态,这时不仅不会对身体有伤害,反而会唤醒你身体未用的才能,让你再次焕发活力和热情,当能做到这样的时候,你不仅不会衰老,反而会越活越年轻。
前几天,我跟一个朋友交流。
他:“有个问题想和你商定。”
我:“请讲。”
他:“我现在做金融版块,之前做过几份销售工作,但都不是很久。前不久,听朋友说,金融是未来的趋势,加上在本行业做得不是太好,现在就辞职找了一份金融方面的工作,现在还是觉得挺难的。”
我:“无论做什么,刚开始都挺难的,为什么觉得难?不是因为事本身很难,而是因为自己能力和资源有限。说得再直白点,你不太行的时候,一个小小的障碍都能阻挡你。当你行的时候,再大的挑战你也能轻松面对。”
他:“就像你说的一样,不会游泳,换一个游泳池,照样还是不会。”
我:“销售的确收入高,但对应的却是高压力,内心不够坚韧强大的,很难在这个行业生存下去。刚开始的时候,有时可能两三个月都不开单,长的还有半年不开单的,不仅面对精神压力,还有巨大的经济压力。”
他:“这一点我深有体会。”
我:“你喜欢做销售吗?”
他:“我毕业的时候,父母本来给我安排了工作,但我觉得那不是我想要的,我就是想做销售,虽说至今还做得不怎么样,但是我还是想做销售。”
我:“这也算是你的一个优势,无论一个人做什么,决定他是否能持续做好的,不是看他的学历,也不看他的能力,而是看他是否发自内心的喜欢,只有做自己喜欢的事,人才能发挥自己的优势,才能在这个领域取得最终的胜利。”
他:“现在我还在回想,如果要不是我喜欢,遇到这么多困难和挫折,我应该早就放弃了。”
我:“你今后准备长期待在这个行业吗?”
他:“实话实说,我至今都还没定下来,我不知道我适合哪个行业,做了几个行业,不是觉得公司不适合,就是觉得跟的领导不好,再不就是觉得行业并非未来趋势,一直跳到现在,都不知道哪个行业适合我。”
我:“这就是你今天没取得结果的根本原因。”
他:“听得不是很明白。”
我:“你今年多大?”
他:“28 ,马上就是而立之年。”
我:“30岁之前要做加法,换几份工作是可以的,相当于是增加阅历,但不可以频繁换,比如一年换两三次,过去这么多年,我也换过几个行业,但很少一年之内换两份的,如果每份工作只干三五个月,你了解的东西都是皮毛,不能起到增加阅历的作用。”
他:“我也算出来两三年了,就是因为过去跳的有些频繁,就没积累到什么经验和阅历。我刚刚开始打电话,有些人说想了解,让我迟点打电话,但是当我后面打回访电话的时候,他总是找各种理由推脱。”
我:“这个世界上有一些人,他们并不喜欢直截了当的拒绝别人,只要你不是很明确,他都会给你点面子,找个委婉的理由拒绝你,比如说迟点再跟我联系这样的话。”
他:“本来我心里很开心的,好不容易打到了一个意向客户,后面遭遇了这种落差,有时候会影响自己的状态。”
我:“状态不好打电销会很受影响,你会发现如果你状态不好,可能连续几十个都会直接被挂掉,如果你的语气不好,被客户骂也属正常,刚刚那种客户,不是意向客户,那叫有了解意向的客户。”
他:“这个定义比较准确。”
我:“做金融属于项目销售,你打那么多电话,之所以能成交,不是因为你说服非常NB,当然也有关系,核心还是打到了真正的意向客户,就是他本身就有需求,有真正投资的意愿,就像买房一样,很难通过说服把没意向的客户成交。”
他:“是这样的!”
我:“这就意味着一件很重要的事,那就是你必须要数量级的去打,甚至可以这样说,初期的时候得像一个傻子一样的去打,刚开始你并没有太多跟客户交流的机会,即便是有交流,但由于你业务不熟练,也会被你浪费掉一部分。”
他:“是这样的。”
我:“但你每出现一个问题,就一定要总结,最好是记录下来,要么直接和上司交流,要么下班后反思总结,找到新的话术和方案,这些总结的话术要反复练习,否则下次遇到类似的情况,你还是会吞吞吐吐,无法顺畅的和客户互动。”
他:“这一步我还挺欠缺的,看来我还是用心程度不够。”
我:“当你每次都这样用心准备后,后面客户的问题会逐渐重复,这时你之前的准备就会帮你大忙,你就算是有经验了,由于你之前有准备,你逐步就能灵活应对客户的问题,甚至还可以化解客户的抗拒,这就算是你的销售上轨道了。”
他:“看来我还有,蛮长的路要走。”
我:“你现在必须要做的就是被客户‘虐’,什么时候被客户‘虐’够了,就像‘多年的媳妇熬成婆’一样,你就算是出道了,现在啥也别想,这个时候任何方法技巧都无法救你,除了全力以赴大量的行动!”
他:“我知道下步该怎么做了。”
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2、静走100分钟。
3、删除!删除!!删除!!!
作者:
lzqsky
时间:
2017-6-3 15:24
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
utuomit
时间:
2017-6-3 15:24
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
创美epl
时间:
2017-6-4 03:30
楼上的稍等啦
作者:
yaelogewu
时间:
2017-6-6 20:50
支持~~顶顶~~~
作者:
xl16145b
时间:
2017-6-6 20:50
谁都不容易啊 ~~
作者:
ologevmugit
时间:
2017-9-2 23:10
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl21401b
时间:
2017-9-2 23:10
真是佩服得六体投地啊
作者:
azhu
时间:
2017-11-8 23:36
支持你加分
作者:
xl0469b
时间:
2017-11-8 23:36
支持你一下下。。
作者:
xl21872b
时间:
2017-11-8 23:36
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
ojesomimize
时间:
2017-11-8 23:36
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl24696b
时间:
2017-11-8 23:36
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl21542b
时间:
2018-12-17 04:18
先看看怎么样!
作者:
xuling8219h
时间:
2022-4-17 13:29
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
lucha
时间:
2022-4-17 13:29
赚点分不容易啊
作者:
Bernadine1
时间:
2022-4-17 13:29
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
peter_zyj
时间:
2022-4-17 13:29
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
huaqisen
时间:
2022-4-30 11:22
先看看怎么样!
作者:
疯之魔
时间:
2022-4-30 11:22
天啊.
作者:
xl21273b
时间:
2022-4-30 11:22
哦...............
作者:
xl18147b
时间:
2022-4-30 11:22
我的啦嘿嘿
作者:
emunenidewux
时间:
2022-4-30 11:22
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl23520b
时间:
2022-5-22 05:37
这贴子你会收藏吗
作者:
xl3443b
时间:
2022-5-22 05:37
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl16617b
时间:
2022-5-31 12:13
我也来顶一下..
作者:
xl12374b
时间:
2022-5-31 12:13
真的有么
作者:
dgbbq
时间:
2022-5-31 12:13
真是天底下好事多多
作者:
xl10290b
时间:
2022-6-15 07:15
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl23018b
时间:
2022-6-15 07:15
这贴?不回都不行啊
作者:
ikuzagehaguu
时间:
2022-6-15 07:15
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl9631b
时间:
2022-6-15 07:15
正好你开咯这样的帖
作者:
中中
时间:
2022-6-15 07:15
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
uhonemap
时间:
2022-7-22 05:57
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling3083h
时间:
2022-7-22 05:57
好帖子,要顶!
作者:
33h42
时间:
2022-7-22 05:57
我好想升级
作者:
xsimon
时间:
2022-7-22 05:57
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling6972h
时间:
2022-8-22 18:04
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl4825b
时间:
2022-8-22 20:29
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xiaosu
时间:
2022-8-22 20:29
真是有你的!
作者:
xl1133b
时间:
2022-8-22 20:29
希望大家都有好运
作者:
xl4825b
时间:
2022-8-22 20:29
站个位在说
作者:
太空上的风
时间:
2022-8-22 20:29
人之所以能,是相信能。
作者:
xl14167b
时间:
2022-8-31 11:04
顶.支持,路过.....
作者:
xl19592b
时间:
2022-8-31 11:04
不知道说些什么
作者:
misfto
时间:
2022-8-31 11:04
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl10652b
时间:
2022-10-9 16:24
进行溜达一下
作者:
xl12367b
时间:
2022-10-9 16:24
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling5404h
时间:
2022-10-9 16:24
人之所以能,是相信能。
作者:
xl2144b
时间:
2022-10-9 16:24
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
Q小强
时间:
2022-10-27 15:25
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl21699b
时间:
2022-10-27 15:25
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xuling6335h
时间:
2022-12-12 21:34
呵呵,等着就等着....
作者:
apexidozobu
时间:
2022-12-12 21:34
我的啦嘿嘿
作者:
xl6697b
时间:
2022-12-12 21:34
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
aeaxoyodu
时间:
2022-12-22 13:22
顶你一下,好贴要顶!
作者:
zayagevakib
时间:
2022-12-22 13:22
好困啊
作者:
baiyunjn
时间:
2022-12-22 13:22
呵呵,等着就等着....
作者:
xl8225b
时间:
2022-12-22 13:22
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
狙击枪
时间:
2022-12-22 13:22
先看看怎么样!
作者:
xl12004b
时间:
2022-12-31 17:32
不错不错.,..我喜欢
作者:
oxawujosa
时间:
2022-12-31 17:32
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
板本肥田
时间:
2022-12-31 17:32
要不我崇拜你?行吗?
作者:
向前
时间:
2022-12-31 17:32
哎 怎么说那~~
作者:
xl21419b
时间:
2022-12-31 17:32
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl0577b
时间:
2023-1-2 07:00
朕要休息了..............
作者:
okoarigeget
时间:
2023-1-2 07:00
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
世博科技
时间:
2023-1-2 07:00
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
aqmunazhu
时间:
2023-1-6 09:29
围观来了哦
作者:
uneicefip
时间:
2023-1-6 09:29
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling10721h
时间:
2023-1-6 09:29
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xuling4679h
时间:
2023-1-6 09:29
留个脚印```````
作者:
JamiMelbou
时间:
2023-1-6 09:29
dddddddddddddd
作者:
xuling9289h
时间:
2023-1-11 06:04
说的真有道理啊!
作者:
xuling9289h
时间:
2023-1-11 06:04
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
JennaGist8
时间:
2023-1-11 06:04
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl4620b
时间:
2023-1-13 09:04
楼主也是培训师吗
作者:
xl19290b
时间:
2023-1-13 09:04
人气还要再提高
作者:
shwlm
时间:
2023-1-13 09:04
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl14541b
时间:
2023-1-13 23:54
好啊,谢楼主
作者:
esekokasarh
时间:
2023-1-13 23:54
太棒了!
作者:
xl10799b
时间:
2023-1-13 23:54
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl14541b
时间:
2023-1-13 23:54
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl25645b
时间:
2023-1-15 06:12
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl17026b
时间:
2023-2-15 23:06
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl5641b
时间:
2023-3-8 02:51
慢慢来,呵呵
作者:
onz大唐宁
时间:
2023-3-8 02:51
说的不错
作者:
egukiluca
时间:
2023-3-8 02:51
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
ttzxlt
时间:
2023-3-15 13:03
这个贴不错!!!!!
作者:
xuling1274h
时间:
2023-3-15 13:03
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl10417b
时间:
2023-3-15 13:03
我是来收集资料滴...
作者:
NanSelig63
时间:
2023-3-21 08:19
不错,感谢楼主
作者:
ejisoyuvo
时间:
2023-3-21 08:19
自己知道了
作者:
xl22150b
时间:
2023-3-21 08:19
我想要`~
作者:
xl11169b
时间:
2023-3-21 08:19
不错!
作者:
易水寒木
时间:
2023-3-30 13:08
哈哈,顶你了哦.
作者:
MonaDunn0
时间:
2023-3-30 13:08
看看..
作者:
xuling4034h
时间:
2023-3-30 13:08
顶下再看
作者:
xuling10494h
时间:
2023-3-30 13:08
我是来收集资料滴...
作者:
xl9492b
时间:
2023-3-30 13:08
我又回复了
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