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做微商也是需要策略的

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发表于 2017-2-4 14:02:11 |只看该作者 |倒序浏览

　　做微商也是需要策略的，很多微商总是感叹咨询的客户多，但成交量却很少，这的确是一个通病。但你有没有想过，实际上不是客户不卖，而是你根本不懂得怎么去卖！

　　比如你卖化妆品的，肯定要卖给爱美的人。但确有一些优秀的微商，能把它卖给可买可不买、对产品不满意、尚未想清楚是否要买的人，这便需要一套有效的成功策略来说服客户成交。下面且听小编一一道来。

　　一、对于可买可不买的用户

　　对于已经跟你咨询的客户，来微信问你，就说明他有需求。而微商要做的正是找出客户的需求并加以引导。但有些客户咨询完后又说不买。这就是典型的客户购买障碍，说明你的聊天并未激活她的购买欲。

　　所以这时候，必须从客户咨询的开始，看你们的聊天记录发现问题所在，不懂的可以咨询上家。有些人听到客户说只是问问就不理人了，你不问的结果是没有成交，但你如果继续问问你就还有机会挽回顾客。

　　二、对价格不满意的客户

　　不管你跟那个客户谈产品，到最后都会有对价格不满意的客户，因为客户就想着越便宜越好，那如何解决这种状况呢？

　　1.比喻法

　　“你看一下我给你的照片上的笔，猜一下它的市场价？你可以仔细看一下包装颜色是很难判断价格的，也许几块、几十块或者是价值上千的签字笔，一只小小的签字笔尚且如此，我的产品便更是如此了......”

　　2.利益法

　　宣传产品的品质和优势给客户带来得利益，如果是化妆品，就说用了有多漂亮，以此类推。你要给客户搭建一个美好的蓝图，直接把价格变成相对次要的问题。

　　3.比照法

　　最常见的价格障碍就是客户拿你家产品和别家对比后产生的。我们需要告诉客户我们产品的特别之处，能给客户带来多少额外利益。只要客户的价格差异感小了，更多的关注产品价值，才有可能成交。

　　4.提问法

　　“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应该是什么价格呢？”多问一下问题也许就能套出客户的内心想法，然后根据她的回答来解决。

　　5.排除原则

　　任何一个产品，如果不断降价销售，那肯定不是一款好产品，但客户却总希望以最低价格买到最好的产品。因此，你要学会判断客户的承受能力，拥有不要让人觉得你迫不及待想要出货，要掌握沟通的主动权。

　　三、对于不想马上买的用户

　　客户常见的推脱语有这么几种：“我再考虑一下”“我得回去跟我老公商量”“我想再了解一下其他的”“晚点给你打钱”等，总有客户说出这样那样的理由，你信了你就输了，因为客户可能不会再找你了。但你又不能让他立马交钱，该怎么破？

　　首先你得告诉客户，如果他想买或代理，现在是最好的时机。然后举例子说服，其次继续盘旋，问是否哪里还有考虑的地方，反正能立马成交绝不留到第二天，实在没办法后面就要做好客户维护了。

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