查看: 868|回复: 168

微商干货微商产品都具备哪六个特点?

98 主题	0 好友	296 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-9 08:53:54 |只看该作者 |倒序浏览

做微商，产品的选择是关键，假如没有好产品即使你的推广营销及分销团队再好也有崩溃的一天，所以这里我想告诉大家一些关于微商选品的特点。希望能帮助到刚入行的微商新手们。
　　那么微商产品都具备哪六个特点呢?
　　第一、淘宝没有大量销售
　　如果在淘宝上有大量销售的产品，我们就不要再在微信上销售了，因为你的价格是不可能跟淘宝上的价格比拼的。其实在微信上做生意赚的就是用户信息差，在淘宝上没有的东西在微信上有，你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格，因为没有人跟你打价格战，某个产品的市场只有你在经营，就可以在这个小领域称霸，并且垄断这群小的消费群体。
　　第二、方便传播
　　微信是个人社交平台，更多的倾向于向亲人、好友们展示自己的生活信息，其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游晒其他的等等，你以为他们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗?不是的，他们晒的是一种炫耀，以这些朋友圈信息图片来展示他们的生活很幸福。有时候我们自己发朋友圈的时候，也都有种炫耀的成分在里面，比如你去某个地方游玩了，你都会拍几张好看的分享到朋友圈，你分享的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗?所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样才能有助于产品的快速传播。
　　第三、复购率一定要高
　　微商产品基本上都是属于快消品，用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等，其实都是属于复够率特别高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境，不像淘宝那样有很大的流量入口，每天都有很大的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人，而且这几千人不可能都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行业获得长期的发展，就必须让少量的人对你的产品进行多次购买，只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。
　　第四、大众能够接受
　　选择产品要大众普遍能够接受的，不要去搞什么奇葩产品，只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就相对比较少，如果你再去搞个只有少数人才能接受的产品，你就很难做起来的，除非你已经把这小部分群体聚集起来，并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单，但是能做到这种程度的人少得可怜，对于我们大部分新手还没有达到那个水准，因此选择大众能够接受的产品才是适合我们在微信上做销售。
　　第五、利润要可观的
　　微信上选择的产品，利润率最低不能低于60%，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，可是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台，还没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的人品。加上在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。
　　第六、价格要无压力
　　在价格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”，因此要想在微商上经营好自己的事业，就需要定一个用户最大程度能接受的合理的价格。对于价格上的把控或许有点难，但是经过几次定价的测试以及不同价位的销售数据、客户反馈数据等分析，你就可以很准确地确定客户能最大程度接受的满意价格。只有在价格上能让对方接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费.
不同的渠道销售，选着的产品是不一样的，有时候我们也常常会看到很多在淘宝上卖到爆的一些产品，在微信、微博等平台上销售却很难卖出去，甚至可以说是举步维艰。了解微信产品的6个特点，对于如何做好微商，是很重要的！

收藏0