查看: 984|回复: 191

赚不到钱的微商何去何从？

240 主题	0 好友	729 积分

网站编辑

Rank: 8 Rank: 8

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-1 13:16:51 |只看该作者 |倒序浏览

　　双十一要到了，我们聊聊微商。

　　相比于去年微商产业的火爆，今年整个微商行业冷淡了不少。“赚不大钱！”、“钱太难赚了”成为了行业里普遍的声音。而就在前几日，雷军在GGV年会上的一句“75%的网商都在做微商”的言论则是激起了行业的另一股高潮。笔者认为其实雷军所说的数据恰恰是微商遇冷的原因，微商越来越赚不到钱已是事实。

　　微商暴利的时代已经结束……

　　微商曾是一门好生意。两年前，一个年轻人只需要找到一家淘宝店，约定好分成，就可以在自己朋友圈推销该店商品。在这个模式中，年轻人没有库存、选品和物流的成本。如果实现销售，几乎全是尽利润，且没人向年轻人收税。在这种利益的鼓动下，大批的从业者开始涌入微商产业。最终出现了雷老板所说的“75%的网商都在做微商”。

　　然而，微商暴利的时代已经结束……

　　高毛利，但又没有什么门槛的微商从业者实在是太多了，这也是微商不赚钱的根本原因。

　　微商暴利时代一去不复返了，微商产业未来会如何发展呢？

　　没有了暴利，微商生态仍然会继续发展

　　微商产业的平均利润虽然在下降，但是这个产业依旧会继续发展下去，直到成为下一个可以和淘宝生态比肩的生态。因为需求不死，市场容量摆在这里，没有人会轻易放弃。

　　首先，微商市场渐趋成熟，据相关媒体报道2014年的销售额能统计到的是650亿人民币。而移动互联网时代的居民消费的特征就是渠道多元化。今年7月份商务部监测的网络零售销售额增长39.3%。今年微商的销售数据有望突破千亿大关。

　　其次，微信生态完全有能力构筑一个类淘宝生态。淘宝之所以成为淘宝是因为阿里巴巴所打造的淘宝上，实现了人流、现金流、商流和信息流的集合，而在腾讯的生态中，构筑起淘宝生态的所有元素都集合到了微信上。微信拥有六亿高频用户，且为网购主力，支付工具。而朋友圈功能则以极低成本解决了信息流的问题（商品服务展现）。而微商则成了微信上的商流。

　　第三，综合型微商平台得到了新的发展机会。未来O2O、海淘等平台都会被纳入到微商生态中来，因为在微信之外，它很难有什么独立流量存在。

　　正是因为这样的一些原因，平均利润的下降，不会改变微商生态的形成。那么微商生态若是形成，有会带来什么样的结果呢？

　　微商生态不是目的，微商只是移动电商的入口而已

　　微商生态的日益形成，它的入口价值将进一步促进微商平台们的发展，并有可能成就若干家移动电商平台。

　　目前国内最大的移动电商平台是天猫。国内移动电商交易额的80%都是在手机淘宝和天猫中完成。别的平台之所以不能和天猫竞争，除了天猫从PC时代积累的时代外，无外乎两个原因：

　　一个是电商流量成本居高不下，别的创业公司无法与京东天猫烧钱争锋！另一个原因是天猫可以通过“双十一”这样的活动从淘宝里分流，反补天猫。

　　看上去已经无法撼动的阿里巴巴，却也在压迫之时，埋下了仇恨。微商的崛起从某种程度上也是卖家们的反叛。而这股叛军就是有志于切入移动电商市场的从业者的最后可以倚重的力量。

　　为什么这么说？因为移动电商时代的用户购物逻辑和用户关系所在都发生了改变。

　　今天网购的核心用户都躺在微商卖家的微信通讯录里。另一方面，用户的购物逻辑则从PC时代的依靠搜索引起，逐步变成从微信朋友圈里信息流去发现商品信息。而这种“发现~购买”的模式，会随着未来大数据技术与个性化推荐等技术的成熟，日趋于主流。

　　正是这两个原因，微商便成了移动电商的入口。

　　推崇互利共赢的微商平台，走的更远

　　正因为微商成为了移动电商的新入口，如何组织他们，释放他们的潜能，就成为了不少平台打造自己移动电商平台的第一步。而对于微商从业者来说，借力合适的平台，可以帮助自己获得更多的利益。平台争得的是入口，而普通微商争得是实惠。

　　在过去的一年里，立志要做移动电商时代的天猫京东的天天微逛实现了过亿的营收，囊括了数十万的供应商和近千万的用户。它的成本就来源于它牢牢依靠微商的策略，并根据自己的产品设计和运营规则改良微商群体。

　　比如，微商中不少卖家喜欢卖假货，而消费者不相信微商推销的商品。天天微逛商品来源皆是知名品牌，或是来自快乐购、天猫上的优质卖家。这让分销的微商能够取得可靠的货源。天天微逛和这些大卖家是深度合作的关系，卖出的每一件商品，不仅全网最低价，消费者也能从交易后获得发票和三包服务。这样的选品，能够提高分销微商的竞争力。

　　不少微商希望能够更低成本的运营，并有机会获得更多收益。天天微逛通过设置“转发现金奖励”和“销售分成”（淘宝客模式）让参与的微商每天分享微逛的商品，每天获得佣金，效率越高的人，奖励越多。天天微逛通过这个分成制度，实际上打造了一个互利共赢的分销体系。

　　另外，天天微逛完善了商品的销售流程，让消费者可以通过游戏互动等方式，获得促销信息，而转发人可以在和微信好友玩耍互动的过程中完成销售。改变了过去粗暴单一的展现方式。

　　微商产业步入中年期，依托一个可靠的微商平台，延续微商之路，正是这个微商“不赚钱”的时代最好的选择之一。

收藏0