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大家好，我叫小编~一个90后的女生~在这和大家说迟来的祝福：新年快乐啦!接下来，是我一路淘宝淘宝创业的艰辛路程，绝对真实哦~目前的我没有千元万元的进账，但是我会努力的~再次和自己说加油~也希望准备淘宝创业和正在和我一样努力淘宝创业的同胞们说声加油~
小编一共淘宝淘宝创业3次,所以,对于淘宝的经历还是比较丰富的,接下来我就用自己的真实经历和大家说说新人准备进入淘宝事业的几个步骤哦~
第一步：确定目标
做一个成功者总要先确定自己要卖什么吧。于是我开始疯狂的研究着淘宝。我知道，第一名始终是女装。我有想过，女装如果卖不掉可以自己穿，也不浪费。但是想想，如果是这样，那肯定没有更大的信心了。而且女装是市场太大，做女装成功的有太多，几乎一般的客人都是他们的老客了，虽然我先去做过女装，对市场有一定的了解，但是，经过很多次的选择还是放弃了女装。于是我把想法瞄准了童装市场，因为我知道，现在很多家长都很疼爱自己的孩子，想把孩子打扮的漂亮一点的。而且能再淘宝里买东西的。经济情况肯定不差，有一部分都是办公室的人，所以肯定都是有消费能力的群里，所以初步决定是卖童装。但是经过调查和询问后发现了最大的问题，童装的进货是非常大的，没一件衣服的码字都是需要全部进回来的，这样就导致了自己的压货程度太大，所以我还是放弃了。在这我提醒准备开店的同胞们说哦，尽量减少自己的压货程度。你可以先进个几款回家卖。卖的好再去进。这样会减少很多压货程度哦。经过几天的市场调查，我最终决定卖男装。男装的排行目前在第九位。竞争不高也不低，我相信自己能行的。所以在确定目标之前一定要考虑仔细哦,有了方向才能前进呢.
第二步：确定消费人群的价位
选好卖什么总要再确定消费人群的价位吧.小编选择的是年轻爱时尚的消费人群,爱时尚嘛,肯定要走在潮流的前端,这样肯定要经常买衣服啦~这样才是时尚达人嘛.喜欢穿时尚衣服的人肯定是很多的啦,所以价格不要定的太高了,不然别人会拿你家的东西和别家的对比.凭什么一样的东西你家要贵呢?所以啦,要看看自己的衣服到底值什么价格,才去定价,如果你是想要有回头客的,那就尽量把价格贴进人心,如果你只想做一次性生意的,那你可以任意的定价啦~看看人家皇冠的店铺价格那么高,那人家是皇冠了,下面养这一批人呢,都需要吃饭呐.一开始做的新人.不做淘宝商城的,基本都是一个人先慢慢做起来的吧,所以不要拿皇冠店的价格和自己比哦~我们要平民化.
第三步:选货,质量和价格最重要
价格实惠质量也要好.服装的利润空间的大小就掌握在自己的手里,要看自己的能力有多少了哦`小编是生长在杭州的,所以选货也非常方便.至少不用跑去上海。深圳了.节约了好多钱呢~从市场开业.我就匆匆忙忙的去看货了.可惜.春装都没有上市,所以我一直等一直到前几天,春款上了.我才去市场调查调查.逛了3天.我选了几家质量好价格又好的店.建议一些同胞可以和老板说说你是做淘宝的,让他给你价格便宜点.到时候可以帮他热卖,他发财你也发财,何乐而不为呢?没有一个人会为了钱过不去的哦~选的货最好是热卖的哦.像小编卖的男装牛仔裤是最热卖的,所以我选了好多牛仔裤来卖呢.什么才是热卖的,大家淘宝搜索就知道了哦.
第四步:联系快递
为什么要说这是第四步呢,因为接下面就是需要拍照和上传了,在上传宝贝的时候是不是需要写快递费呢?所以这当然得提前做啦~快递费现在涨的厉害,我前几天问快递的,他说快涨了~哎,这年头头就是钱不涨,其他什么都涨丫~大家选择快递的时候，记住一定要选择快的，价格又实惠的。有些快递，大家都不喜欢，你就算了，别去想那个快递便宜就选择他，我以前买东西对方给我发了韵达，那个速度是要把我气的疯掉，打电话过去问，还骂我，所以，这韵达首先就被我取消资格了~我不能因为便宜让我的顾客以后碰到这种情况而受气丫~经过考虑，我选择了圆通和申通，这两个是我觉得还是不错的。对于快递费我直接找了他们专门谈业务的人，不能夸大，好好的和他们谈，让他们不要因为眼前的单子少而给我价格高，如果我到时候单子多了，对他们业务也有好处，讲讲真实道理，相信每个人都会明白的，记住哦。同时也要和快递员搞好关系，因为你以后接触多的就是他了，万一你恼火了他，不来给你收单子了~你就遭殃了~要是碰到客人急着要。你得半夜给他发，那你这时候就最需要快递的了，对吧~像小编，快递来我家，我都给他准备饮料。自己少喝点，给他，对将来有好处~
第五步:拍照
有些地方都是没有照片提供的,这就是需要自己来拍了,像小编的话,市场都能提供,这就省了很多很多时间了~有时候一个人是真的真的忙不过来呢.对新人来说,不用给宝贝拍照已经省了很多时间和精力了~是吧~当然,可以自己拍照,这样感觉更真实,更完美..像我会把一些进来的货拍点照片,简单的ps一下,ps工具有很多哦,我使用的是美图秀秀~提亮就行了,别过多的p,这样就失真了~拍照的工具，其实不一定需要专业的照相机才可以哦~只要像素高就可以了，至于怎么样拍淘宝大学有好多讲的呢，我就不一一举例了，因为小编自己也没怎么做过，没做过的事情就不教大家了，以免误导了大家哦~不过我有个建议哦,最好把宝贝拍的好看的,模特漂亮没多大的用处,有时候客人会想.模特那么帅那么漂亮,不见得在我身上就好看了.那客人也许对衣服就不感兴趣了.做服装的,多把照片往服装上面拍哦~
第六步:装修店铺
顾客喜欢不喜欢你的店铺,店铺装修固然重要,好的宝贝肯定要配个好的环境来衬托衬托哦~小编买的标准买的,等于新手来说,标准版的足够使用了.我是直接在市场里买的模块.如果自己会设计那肯定是最好的了,可惜我不会,哎~小编把店铺装修的稍微大气一点的感觉，少了一份温馨，毕竟是男装嘛。每个人要适合自己应该是量身打造自己的店铺风格哦~店铺宝贝的照片最好放到最大,这样才可以人客人清楚的看到宝贝,如果图片小,客人看到的几乎是一个模特在那里.看不清楚衣服究竟是怎样的,懒的客人就会不高兴点进去看了.这样你就又流失了一个机会.
第七步宝贝的名称
这个自然是最重要的,没有好的名字怎么会来客人呢?淘宝就有专用的秘密武器啦~数据魔方.小编代理的时候用了很蠢的办法去复制别人的.自从知道数据魔方后.我都用数据魔方来给宝贝取名字啦~(关于数据魔方怎么用,大家可以看看其他的帖子都有介绍的哦,小编就不多说了.给大家看看小编用了数据魔方之后的效果吧~虽然人不是非常的多,但是比起以往已经好很多很多了.我使用魔方才3天哦~效果已经很明显啦.到现在,已经有顾客买了东西了.魔方一天一块钱,花的值得哦.有些店铺喜欢在宝贝的名称前面加入自己的店名,这样不错哦.客人在一搜索你的名的时候.就可以出现好多衣服呢.
第八步:利用各中工具和现有资源来宣传自己的店铺和宝贝
像小编现在用的工具就有很多哦~有用数据魔方，有用量子恒道，有限时打折,有流量翻翻,(这个很不错哦~可以让买家在看宝贝的同时看到很多其他的产品,一个月才5快钱,可以让买家看到更多产品,可以放在宝贝详情的上面和下面，值得值得)有幸运砸蛋,这也也是哦,不光可以放在店铺的首页,大家可以截取代码,然后放在宝贝详情下面哦.这样如果有人搜索进了你的宝贝详情里面,不去首页看,那把宝贝拉到最下面的时候也可以看见你店铺有这个活动,那就会进首页啦`还有好多其他的,大家可以多多利用起来这些工具,每一个工具都是有他的作用,效果是得看你自己能不能发挥出来的.加油哦~大家最多需要的就是多来论坛逛逛,看看帖子很实用的哦~回帖是必然的,不要当潜水员.要活跃起来.这样才会有人知道你的存在,也许好心的店主会来找你聊天探讨探讨,你也可以学点经验,何乐而不为呢?
下面给大家看看我用的魔方的效果哦~才2天半哦~2天半哦
很清晰很明显。第一天是因为我傍晚才买的，然后自己摸索，看其他人的教法。最后得到的回报就是这样体现了。不多，但是对我来说，已经很不错了，短短的2天半的时间
最最最重点的就是-----记住,千万先不要买了模版再装修店铺再去选货,这样会非常的浪费哦,因为你自己也不知道你的货会是怎么样的,所以风格你也不知道.而且最重要的.,模版都是有时间的.如果你去选货,那这几天不用店铺就浪费啦~哈哈~小小的节约会有大大的财富的~
我靠着这八大步骤完成了我淘宝创业路程的第一步。原来，这才是第一步。接下来要做的还有很多,仿佛时间会不够用。希望我能创造出又一个淘宝的奇迹,我坚信，我可以~这一字字写来，发现我对淘宝的渊源也好深，时间流失那么久，我才真真正正的去努力实现我的目标。对自己说加油，对同胞们加油。2011我们一起走!
这是我白天的办公桌
晚上用的办公桌
最重要的工具计算机,算帐本,记账本,笔,这是我必备的,花了什么钱都记着.这样就可以清楚的知道钱的来龙去脉了.大家也可以准备一套哦.
这是事先准备好的面单哦,淘宝必备的.之前联系快递的时候就可以把面单拿回来了,至于快递袋子,我是在淘宝买的哦.便宜很多呢.这样就可以节约点快递费啦~记得要选厚一点的袋子哦.如果买回来有点薄,可以买桶胶带,这样更安全.买家看了也比较贴心,觉得你做事很仔细.会下次光临哦. |
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发表于 2017-2-15 14:47:10
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发表于 2017-3-31 17:04:35