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微商如何让客户死心塌地选择你的绝招！

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发表于 2017-2-1 21:52:45 |只看该作者 |倒序浏览

　　成交过程中，话术技巧决定着客户是否愿意跟你持续沟通并最终达成交易。学会拉拢客户的心！

　　优秀的微商，懂得如何让客户死心塌地的选择他，为他提供源源不断的财富价值。

　　接下来，为大家分享几招实用技巧，做一个更值得信赖的微商！

　　一、你就是公司

　　即使你所代理的产品有很多个像你一样的销售员，但对于客户来讲，公司就是你，同他直接接触的也是你。

　　客户把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。

　　结论一：不可以把问题推给别人；

　　结论二：若客户真的需要同你团队里的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而且你要亲自把你的同事介绍给客户，同时应给客户一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”

　　二、永远把自己放在客户的位置上

　　你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？

　　把自己摆在客户的位置上，你会找到解决此类问题的最佳方法。

　　三、使用于任何情况下的词语

　　不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上级”；

　　永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法”；

　　跟你的客户说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”；

　　如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？很简单：从客户的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但我们会尽力去找其他的解决办法”。

　　四、多说“我们”少说“我”

　　微商在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我们和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。

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