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做到以下7点轻松让宝贝成交转化率翻倍

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发表于 2017-3-3 09:11:23 |只看该作者 |倒序浏览

　　宝贝详情页说白了是做给淘宝平台和买家看的：不违规不犯错努力做“品学兼优”的好孩子，平台就给你排名、给你权重、给你流量，源源不断的带来新买家。符合买家口味儿、设身处地站在买家角度想问题，解决购买疑虑，做到以下7点，轻轻松松提升宝贝成交转化率。

　　第一点：看透买家心理，发布买家喜欢的宝贝详情页。

　　任何类目下的任何商品都有其特定和精准的消费群，只有把对的商品卖给对的人最轻松，因此卖家在设计制作发布宝贝详情之前，先要分析清楚你的商品卖给哪些人！下一步才是解决这些人买我们这类商品最担心什么。

　　任何一个买家网购，最原始的五大诉求，你做到的几点？

　　1.商品符合买家需求。

　　2.描述相符，收到的宝贝与详情介绍的内容一致。

　　3.卖家守信，及时高效发货。

　　4.卖家服务好，有疑问时，解疑迅速。

　　5.有优惠，质优价廉更好。

　　第二点：主图中不要出现“牛皮癣”。

　　宝贝主图肩负多重重任：在流量布点渠道肩负吸引点击重任，能不能产生有效流量、有多少流量多半看主图；在宝贝详情中肩负引导转化重任，买家进到详情页要不要继续往下看，看多久，多半也因为主图。再者，主图牛皮癣严重，在淘宝平台这一关就过不了，直接屏蔽降权掉了。

　　不讨好的牛皮癣主图案例

　　第三点：精炼展示最核心的卖点，体现差异性。

　　商品同质化严重，很多卖家苦于找不出自己宝贝的卖点，或者不知道如何从视觉上呈现自己的卖点，其实方法很简单：你足够了解你的产品+足够了解目标消费群体的选购需求。抛开这两点，模仿也仅止于“有形无神”！

　　案例：主图上精炼展示核心卖点

　　在体现差异性上也很简单：前期图片拍摄+后期PS图片处理。有条件的前期拍片就开始布局构思呈现，条件差些的，后期利用PS抠图换背景、调色、校色、重新构图添加卖点文案。

　　案例：主图卖点差异性体现类型

　　第四点：提供清晰、不变形、整洁、舒服的宝贝展示图片。

　　视觉对于网售商品的重要性无需赘述，一个完整的宝贝详情介绍页中以下5个位置所需图片请高清呈现。

　　1.PC端宝贝图片+无线端宝贝图片。

　　2.宝贝规格/颜色分类图片。

　　3.PC端宝贝描述图片+无线端宝贝描述图片。

　　4.详情页中关联的宝贝图片。

　　5.表述清楚、无歧义、无错别字的文案信息。

　　第五点：提供脉络清晰、容易理解、无需费心计算、无需猜测的促销信息。

　　很多卖家在运营店铺过程中，会使用多种促销工具，诸如包邮、优惠券、红包、满就减、满就送、搭配套餐、买家秀等等，不同工具之间有些可以一起使用，有些有排他效应，你在使用多个工具的时候有没有想过买家的感受？有没有站在买家角度去理一理得到优惠是否轻松容易？是否顺理成章？

　　比如包邮，细分全国包邮、限区包邮、满金额包邮、满件数包邮，你用的是哪一种？有没有清晰明确的告知买家？

　　第六点：如实描述，提升产品可信度，最大程度解决买家购买疑虑。

　　宝贝详情最需要的是如实描述，不夸大、过度或虚假承诺，以下六项你做到几项？

　　1.尽量实物拍摄。

　　2.整体图、细节图、模特图、使用体验。

　　3.准确的尺码说明及选购说明。

　　4.商品或企业实力证明。

　　5.物流信息、包装信息、发货时效信息。

　　6.客服接待速度、语气、接待态度。

　　第七点：合理的关联推荐。

　　虽已尽力做到极致，尽力做到最好，但众口难调，难免会有买家不喜欢。既然买家来了，说明咱们的商品至少有一个或者几个点是吸引他，打动他的，卖家应该合理恰当的添加关联推荐商品，即时当前这件商品不满意没看中，兴许关联的商品中有他喜欢的。再者还应该引导买家收藏关注、加购物车，下次上新促销力度更大时再来。

　　另外针对已买或者正要买的顾客，关联推荐和搭配套餐促使买家多买，提升客单价的同时节约成本，何乐而不为呢！

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