查看: 1050|回复: 198

淘宝如何打造爆款？没想象的那么困难

112 主题	0 好友	338 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-2 08:34:17 |只看该作者 |倒序浏览

　　什么是爆款？所谓爆款，就是你店铺中销量高的几款商品。这些商品都具备三高特征：销量高、流量高、收藏高。那为什么要打造爆款商品呢？大家知道，在淘宝搜索排名中，商品的销量占到了商品排序的很大比重。

　　如果你的一款商品销量非常高，那么很有可能会在买家搜索相关商品时，你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品点入到你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量，同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义！

　　淘宝如何打造爆款？

　　第一步：选择好潜在的爆款商品

　　选择爆款种子商品，是非常关键的一个环节，如果商品选择的不对路，那你后期再做多少工作也是枉然。如何选择爆款种子商品呢？

　　１、应季商品，款式新颖。

　　商品必须是应季商品，如果你夏天卖冬天的衣服，想打造爆款是不可能的。商品的款式应该是符合当前的流行趋势或能够引领潮流趋势的产品。否则，即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款，那也只能是一厢情愿，对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金！

　　２、商品价格足够吸引

　　于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话，怎么才能做到最好的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。

　　那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比！另外，你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道，爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道，你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售，是打造爆款商品前期必须的阶段。

　　３、购买人数多

　　一件好的商品来自于消费者的认可，就像去吃饭一样，我们总会往人多的饭馆去，因为人多的餐馆才是最好的。而同样，在淘宝网上，购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注！

　　４、用户评价高

　　最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。

　　５、收藏人气高

　　收藏人气高代表着购买率高，作为爆款的产品，在满足前面几个条件之后，还必须得拥有收藏人气高的特点！

　　遵循以上几个条件，我们不难从店铺中找到我们的爆款种子商品。找到这些种子商品后，如果我们有时间有精力，我们可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权我们可以交给买家。

　　具体做法是：记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。最后，我们最比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为我们的爆款商品了。

　　最后要注意，一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。我们要集中优势兵力，合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多，兵力分散。最后会导致失败。

　　第二步、打造爆款商品

　　１、优化爆款商品的标题

　　应该在你爆款商品标题上下下功夫，放入那些关键词，那些关键词搜索量高，和你商品的匹配度高。这是门学问。一定要重视。具体细节这里就不详细介绍了。详细大家对这一部分应该都有了解。不懂的同学请使用搜索功能进行学习。

　　２、美化爆款商品的图片

　　多在你的爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力。另外，如果你的商品做了打折促销，请把你的这款力度和折扣价格一并写在图片上（在不影响主图美观的前提下）。这样会对买家更有吸引力。

　　３、丰富爆款商品的描述

　　商品描述，具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。所以商品描述的好坏也是非常重要的。这里也要多下功夫啊。但是要强调的一点是：因为爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些关联营销的商品。这样，你的爆款商品的流量就可以转化的其他商品中。从而提高了店铺整体的销量。

　　４、集中力量进行推广

　　做好了以上的一切内容。最后就是推广了。你要让买家知道、看到你的这些商品。推广的途径基本有以下几种：

　　(1)淘宝直通车

　　淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来；

　　(2)钻石展位

　　钻石展位是图片广告，相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。

　　(3)超级卖霸

　　这一种推广方式，建议是在销量上来之后，算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的，另外是金额也特别的高，作为淘宝卖家，没有必要去做这种亏本生意。

　　(4)店铺左侧位置

　　在店铺里，最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。

　　(5)店内推广

　　主要在店铺内，对商品进行打折促销类的推广活动，来吸引买家。

　　以上这些所有的推广方式，都离不开一个核心内容就是价格问题，你要让你的客户感觉到你的价格的“实惠”。这里面有个技巧，就是，在商品降价销售的时候，一定不要直接把价格修改成促销价。而是应该使用限时打折类软件来进行促销打折销售。

　　这样做的好处是，买家既能看到商品的原件，有可以看到商品的促销价。让买家看到真正的“实惠”，这样也满足了买家爱赚便宜的心理。从而进一步促进了成交率

收藏0