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微商仅仅只想做下去是不行的

xyyi1986

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发表于 2017-2-17 09:11:38 |只看该作者 |倒序浏览

做微商，产品一定是最重要的，没有之一。微商首先打造的就是熟人生意，当然前提是要和朋友之间有着非常好的信任关系。作为熟人，莫过于亲人、朋友、同学、同事。一旦微商的产品出问题或者有什么问题，问题不大时信誉上会出现问题，如果问题大一些就有可能影响自己的社交关系。这些都是在说一些微商怎么把朋友给做没了的现象。
过去网店或实体店的客户大多是陌生用户，如果产品不好，最多他们下次就不买了，或者当时投诉处理，这些弱关系大多是一次性的，断掉也就断掉，不会影响一个人现实的社会网络关系。在社会网络中有个“三度影响力”理论，是说我们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系，而微商的生意主要在这三层关系之内（或者以此延伸）。

所以说产品是微商的根本不为过。如果你是品牌，请力求产品真实而有价值，独特而有个性，否则难以在社会网络关系的层次里生存下去，这也是为什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被记住的极少。
如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证过你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责。微商做产品，更是做良心。我一直觉得微商这个生意是大规模的个性化商业，怎么理解呢？是指这个生意模式最好是人人参与（产消者接入），但微商又具有自己独特的个性化（产品/品牌/服务）。微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微商模式中的角色，是品牌方（直接提供货源和品牌）、代理商/经销商（销售其它品牌产品）还是兼有之。
如果你是品牌方，一般有2种模式。第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商，能够迅速的打开产品的渠道。

代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱，以至于整个模式出现一些负面行为，遭人厌恶。
而其实作为品牌真正要做的是，做好产品，品牌宣传，体系培训，需要通过系统流程来标准化的管理激励经销商。至于系统、培训在后面部分细讲。对于经销管理，目前暂时也没有看到特别好的方案，当然也许有只是我不知道罢了。但无论怎样，从我了解到的微商现状，有些原则性的观点值得思考。经销代理原则可以严进宽出，就是说成为代理商可以严格考核，从产品、服务理念认可，时间投入、重视程度等考核，并且予以系统化的管理、激励、培训帮助他们赚钱，才能持续下去。
如果有人放弃代理商资格也不应该强制条款限制。我觉得这套规则应该向游戏来学习，游戏之所以很多人来自愿的玩，是因为它没有强制性，玩家可以自由退出。但是大家有统一目标，实时激励，明确的规则，完成任务后的升级等。

品牌方需要指导更多的产消者如何经营个人社交网络，建立个人品牌。简而言之，就是微信朋友圈如何经营，每天打鸡血刷屏，赤裸裸地透支社交信任关系，不仅做不好微商，反而影响微商从业者的现实生活关系。
每一个大品牌未来都是由无数微商构成，如果需要构建品牌，就需要从产品、服务、视觉、营销各个方面统一管理指导。从目前了解的情况来看，这套培训的体系应该涉及产品知识、服务标准、代理政策、营销推广等，当然其中营销推广与服务是绝大部分微商最急需，而又是很多品牌方上最欠缺的。
而单纯培训一个微商怎么加粉丝没用，你还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等等，这些都是非常重要。当然也有人说除了这四点，团队、物流、品牌等也很关键啊！是的，但是这4点，如果2015年你希望真正把微商做好，这是不容忽视而又必须首要面对的问题。考虑清楚了，其他的问题都会容易很多。

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