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一款受人欢迎的宝贝是这样打造出来的

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电梯直达

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发表于 2017-3-2 08:19:39 |只看该作者 |倒序浏览

　　每个店铺都想打造自己的“镇店之宝”，但是打造之前，需要做哪些工作呢？掌握下面几点，助你打造明星产品一臂之力。

　　1.款式

　　大众化

　　大众化，顾名思义，衣服风格要符合大众的要求。

　　款式百搭，更能适合广大客户群体。

　　左图是一个简简单单的T恤，简单，又百搭。颜色为大众色黑色，适合于各种类型的女生，不分场合，穿着的普遍性也比较高。

　　右图是一个带有民族风韵的T恤，喜欢民族风的人会买，但是这个市场比较窄，不是任何场合适合这种宽松、民族风的衣服。

　　2.质量

　　任何产品都是靠质量立足的。吸引回头客的重要因素就是质量。如果只是价格优惠，但是质量较差，买家收到之后非常失望，给店铺带来不良的影响。

　　1)店铺得到一个差评

　　一个差评带来的影响就是造成N多转化的丢失。看到如此的差评，你还会买吗?

　　2)失去回头客

　　质量不好，会让客户对店铺失去信任，从而造成负面影响。

　　3.价格

　　淘宝，淘宝

　　当然是图便宜了，客单低的宝贝，比客单高的宝贝更加容易做成明星产品。

　　价格定位合适，能够迅速促成转化。四个字来概况：高性价比

　　4.销售基础

　　很多买家购买之前习惯看产品销量，如果产品销量很高，就会促进购买。有一定的销量基础非常重要，有利于后面的转化。

　　5.应季

　　这个地球人都知道了，一般开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显，另外最好提前开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，更有利于后期直通车的转化。

　　6.定价

　　定价定的好，不仅可以满足买家的购物欲望，促成冲动消费。

　　如何进行定价？

　　1）目标

　　去站内搜索一下同行的价格对比分析一下，分析消费者特征，定位目标消费人群。设定合理的价格

　　在淘宝搜索页输入宝贝关键词，看搜索结果页面，

　　有一个价位区间，淘宝系统，统计出来的，比如下图有41%的买家，更倾向于50-188的价位。

　　2）店铺人群

　　店铺平均客单价，分析你下你的客户们普遍接受的价格。

　　定价不能太高，要结合同行的产品对比，定出合适的价格。

　　3)学会用9

　　人就是如此奇怪，买东西的时候明明99和100只差1块，却会觉得自己买了99块的就是赚了，买100块就是傻逼呢？其实这就是人的心里作用，要学会灵活把握客户心里。

　　顾客对不同价格表现方式的认知：

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