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标题: 一款受人欢迎的宝贝是这样打造出来的 [打印本页]

作者: mixue98 时间: 2017-3-2 08:19
标题: 一款受人欢迎的宝贝是这样打造出来的

　　每个店铺都想打造自己的“镇店之宝”，但是打造之前，需要做哪些工作呢？掌握下面几点，助你打造明星产品一臂之力。

　　1.款式

　　大众化

　　大众化，顾名思义，衣服风格要符合大众的要求。

　　款式百搭，更能适合广大客户群体。

　　左图是一个简简单单的T恤，简单，又百搭。颜色为大众色黑色，适合于各种类型的女生，不分场合，穿着的普遍性也比较高。

　　右图是一个带有民族风韵的T恤，喜欢民族风的人会买，但是这个市场比较窄，不是任何场合适合这种宽松、民族风的衣服。

　　2.质量

　　任何产品都是靠质量立足的。吸引回头客的重要因素就是质量。如果只是价格优惠，但是质量较差，买家收到之后非常失望，给店铺带来不良的影响。

　　1)店铺得到一个差评

　　一个差评带来的影响就是造成N多转化的丢失。看到如此的差评，你还会买吗?

　　2)失去回头客

　　质量不好，会让客户对店铺失去信任，从而造成负面影响。

　　3.价格

　　淘宝，淘宝

　　当然是图便宜了，客单低的宝贝，比客单高的宝贝更加容易做成明星产品。

　　价格定位合适，能够迅速促成转化。四个字来概况：高性价比

　　4.销售基础

　　很多买家购买之前习惯看产品销量，如果产品销量很高，就会促进购买。有一定的销量基础非常重要，有利于后面的转化。

　　5.应季

　　这个地球人都知道了，一般开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显，另外最好提前开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，更有利于后期直通车的转化。

　　6.定价

　　定价定的好，不仅可以满足买家的购物欲望，促成冲动消费。

　　如何进行定价？

　　1）目标

　　去站内搜索一下同行的价格对比分析一下，分析消费者特征，定位目标消费人群。设定合理的价格

　　在淘宝搜索页输入宝贝关键词，看搜索结果页面，

　　有一个价位区间，淘宝系统，统计出来的，比如下图有41%的买家，更倾向于50-188的价位。

　　2）店铺人群

　　店铺平均客单价，分析你下你的客户们普遍接受的价格。

　　定价不能太高，要结合同行的产品对比，定出合适的价格。

　　3)学会用9

　　人就是如此奇怪，买东西的时候明明99和100只差1块，却会觉得自己买了99块的就是赚了，买100块就是傻逼呢？其实这就是人的心里作用，要学会灵活把握客户心里。

　　顾客对不同价格表现方式的认知：

作者: xl11222b 时间: 2017-3-7 17:58
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: iuxiyena 时间: 2017-3-11 00:34
感謝樓主

作者: xl16682b 时间: 2017-3-11 00:34
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling8700h 时间: 2017-3-11 00:34
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl16669b 时间: 2017-8-2 00:55
我的啦嘿嘿

作者: xl16938b 时间: 2017-8-2 00:55
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling2784h 时间: 2017-10-15 01:18
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl19263b 时间: 2017-10-15 01:18
顶下再看

作者: xuling3289h 时间: 2018-11-21 13:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: ecozifurqgaur 时间: 2018-11-21 13:04
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl17882b 时间: 2018-11-21 13:04
呵呵都没人想我~~

作者: xuling10836h 时间: 2018-11-21 13:04
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl6452b 时间: 2018-11-25 23:03
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xpower2007 时间: 2018-11-25 23:03
谁能送我几分啊

作者: FreddieL97 时间: 2018-12-7 07:59
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl9727b 时间: 2018-12-7 07:59
好帖子，要顶！

作者: xq_fengtao 时间: 2018-12-9 02:17
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling8869h 时间: 2022-4-8 12:19
进行溜达一下

作者: xl9510b 时间: 2022-4-15 14:52
支持一下吧

作者: xl4921b 时间: 2022-4-15 14:52
很好！很强大！

作者: xuling6393h 时间: 2022-4-16 02:59
知道了不错~~~

作者: xl12981b 时间: 2022-4-16 02:59
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 仙人掌 时间: 2022-4-16 02:59
应该加分

作者: xl24065b 时间: 2022-4-18 03:30
这贴子你会收藏吗

作者: VelvaChamb 时间: 2022-4-18 03:30
…没我说话的余地…飘走

作者: 飚天龙 时间: 2022-4-18 03:30
不错的东西持续关注

作者: xiaoyu08525 时间: 2022-4-18 03:30
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: akadehofuq 时间: 2022-4-18 03:30
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: shilang 时间: 2022-5-27 19:24
我等你哟!

作者: ehayeriuze 时间: 2022-5-27 19:24
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling10984h 时间: 2022-5-27 19:24
我在顶贴~！~

作者: xl16094b 时间: 2022-6-28 06:22
#无语

作者: keciivn 时间: 2022-9-27 00:44
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: zkxy2003 时间: 2022-11-13 01:25
有才的不在少数啊

作者: opacoseboyul 时间: 2022-11-13 01:25
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: iyezapa 时间: 2022-11-13 01:25
我的啦嘿嘿

作者: xuling2500h 时间: 2022-11-14 02:16
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl22697b 时间: 2022-11-14 02:16
你还想说什么啊....

作者: acokelauniv 时间: 2022-11-14 02:16
先顶后看

作者: xl22697b 时间: 2022-11-14 02:16
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ojecumayaq 时间: 2022-11-14 02:16
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 灰狮走天下 时间: 2022-11-23 14:53
没人理我。。。。

作者: axixhuqalu 时间: 2022-12-22 00:57
不是吧

作者: uyugoubiko 时间: 2022-12-22 00:57
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl1610b 时间: 2022-12-22 00:57
希望可以用些时间了~````

作者: midiadm 时间: 2022-12-22 00:57
都是那么过来的

作者: xuling5868h 时间: 2022-12-31 17:13
好困啊

作者: 123123s 时间: 2022-12-31 17:13
不是吧

作者: akuwbapo 时间: 2023-1-2 12:11
回个帖子支持一下！

作者: xl5407b 时间: 2023-1-2 12:11
晕死也不多加点分

作者: zehiyugiren 时间: 2023-1-2 12:11
我的妈呀，爱死你了

作者: xl21787b 时间: 2023-1-2 12:11
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: enapufiyer 时间: 2023-1-4 16:04
说的不错

作者: xedueszazabe 时间: 2023-1-6 03:43
我的妈呀，爱死你了

作者: 霹雳斧v 时间: 2023-1-6 03:43
呵呵，等着就等着....

作者: xl6249b 时间: 2023-1-6 03:43
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl24776b 时间: 2023-1-13 02:54
我卷了~~~~~~~

作者: xl7635b 时间: 2023-1-29 03:10
楼主也是培训师吗

作者: hhsss 时间: 2023-1-29 03:10
楼主good

作者: xuling447h 时间: 2023-2-5 08:43
HOHO~~~~~~

作者: 听音乐 时间: 2023-2-9 06:08
看贴回复是好习惯

作者: xl22602b 时间: 2023-2-9 06:08
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl23173b 时间: 2023-2-9 06:08
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: lunhou 时间: 2023-2-9 06:08
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl14955b 时间: 2023-2-9 06:08
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl3049b 时间: 2023-2-12 08:09
围观来了哦

作者: rgv1999 时间: 2023-2-12 08:09
…没我说话的余地…飘走

作者: earojadakuk 时间: 2023-2-12 08:09
发贴看看自己积分

作者: xl4896b 时间: 2023-3-21 16:44
不错!

作者: xl2324b 时间: 2023-3-21 16:44
小心大家盯上你哦

作者: 玩车伊族 时间: 2023-3-21 16:44
不管你信不信，反正我信

作者: xl10141b 时间: 2023-3-21 16:44
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl17267b 时间: 2023-4-8 09:40
严重支持！

作者: xuling1831h 时间: 2023-4-8 09:40
不错，支持下

作者: 有点妒忌 时间: 2023-4-8 09:40
赚点分不容易啊

作者: xl20900b 时间: 2023-4-8 09:40
真是有你的！

作者: xl18125b 时间: 2023-4-8 09:40
帮你项项吧

作者: xsd 时间: 2023-4-16 17:49
我来看看！谢谢

作者: xuling10571h 时间: 2023-4-16 17:49
慢慢来，呵呵

作者: azuxozicazexp 时间: 2023-4-19 06:34
慢慢来，呵呵

作者: xuling4884h 时间: 2023-4-19 06:34
不错!

作者: GerardPoll 时间: 2023-4-19 06:34
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl10409b 时间: 2023-4-27 06:04
回帖是种美德.

作者: xl21878b 时间: 2023-4-27 06:04
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl7118b 时间: 2023-4-27 06:04
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl7118b 时间: 2023-4-27 06:04
说的不错

作者: xl7547b 时间: 2023-4-27 06:04
长时间没来看了～～

作者: xl3582b 时间: 2023-5-2 01:47
一个子没看懂

作者: 以鲜花命名型 时间: 2023-5-2 01:47
佩服佩服啊.

作者: oteqidahivexa 时间: 2023-5-4 08:19
好啊，谢楼主

作者: xl23903b 时间: 2023-5-4 08:19
我的啦嘿嘿

作者: xl4620b 时间: 2023-5-4 08:19
风物长宜放眼量

作者: xl20744b 时间: 2023-5-14 11:38
一个子没看懂

作者: peihuang 时间: 2023-5-14 11:38
支持一下吧

作者: SherlynVan 时间: 2023-5-14 11:38
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 13047415565 时间: 2023-5-14 11:38
我是来收集资料滴...

作者: 草本丰胸丸 时间: 2023-5-30 06:31
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: axakibev 时间: 2023-5-30 06:31
楼主，支持！

作者: xuling5656h 时间: 2023-5-30 06:31
几头雾水…

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