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天猫店铺有这样的优化思路，销量不增才怪！

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电梯直达

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发表于 2017-2-20 15:14:44 |只看该作者 |倒序浏览

现在这个季节是自行车销量处于异常火爆的旺季，聚划算等大型活动平台推广自行车也很常见，那么对于卖家而言，我们该如何去抢占如此火爆的市场？下面就给大家看下天猫店铺的成功案例......

店铺目前基本情况，一个月销量在1707单，累计评论21416，DSR评分4.6较低，之前销量排名类目第二。在店铺销量如此厉害的时候，后面推广的力度也是付出了很多的精力与财力。主要是在直通车花费和成效还是蛮理想的！

思路：
大卖家运营店铺拼的是投入拼的是团队。
首先说服掌柜旺季的时候就是要大力投放，当然在保证一定效果的前提下。

2.尽可能的降低平均点击花费，引进最大的流量。

3.对于新上架宝贝在新品扶持期，设置好宝贝上下架时间，宝贝在下架时排名权重是最高的。

4.宝贝做基础销量的时候，多多跟客户沟通保持好买家的晒图率。

5.通过直通车注入基础流量提升宝贝权重，但要保持店铺的转化率不然只会适得其反。

6.对比类目第一取长补短。

7.针对转化好的词大力去推广。

8.不断的去测图换图，编辑更好的创意。

9.对于表现不好的地域我们要及时进行删减。

直通车数据截图：

掌柜一个月的花费在8万以上，像这样的掌柜相信很少有人舍得花这么钱的。所以很多店铺都达不到如此的高度。成交了562519.93元掌柜肯定是稳赚不赔的，现阶段点击转化率是我们努力提升的数据。一天光靠直通车带来的流量就在4000+以上，所以在如今**特严的情况下，开好直通车还是很重要的。

近阶段直通车数据有所下滑，平均点击花费0.36,比之前增长了0.06投产下降了1左右。

后期改进方向：

控制下时间折扣，针对成交不错的时间段大力投放合理分配；

2.点击转化率对于表现不好的词和地域进行删减，留下最精准的数据提高；

3.控制下每天的日限额，话少量的钱获得最好的数据；

4.多跟客户交流时刻了解店铺动态；

5.研究类目老大的销量，操作方向；

上述就是对天猫店铺优化操作思路的讲解了，愿大家都能把车开好！

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