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微商团队管理的11个细节

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发表于 2017-2-2 20:51:08 |只看该作者 |倒序浏览

　　微商团队是微商存在的主要模式，而团队的管理也是团队领导必须面对的一大难题，所以，有很多细节需要注意。

　　1、选择与努力

　　通常我们说要组建团队的时候，第一个想到的是什么？培养人才？我觉得这个不是首要的，我们要做的第一步就是选择人才，选择适合自己用的人才，有基础的人脉。假如我们现在要组建团队，你们说是自己培养一个会做微商的人才快，还是直接选择搞定一个本身就会做微商、有基础、有知识、有人脉的微商来快？

　　我们肯定是直接选择已经会的人来的更快对吧？所谓烂泥扶不上墙，当你自己花费时间和精力去培养人才的时候，还不一定能够培养出好的人出来，有些人就是不管你怎么去教他们，他们就是学不会，不想做！当你花费几个月时间去培养，还培养不出来的时候，你是不是会很累？所以说，选择比努力更重要！我们一定要尽最大可能去选择适合的人才回来，才是第一步最重要的目的。那么我们要不要培养？

　　2、培养人才

　　当我们完成第一个步骤，选择好第一批适合用的人才之后呢？接着就是要培养其他人才！不管是新人也好，还是本身就已经会了的人，我们都是需要加强去培养他们，把他们打造出一个更加优秀的人当然，培养这个东西，并不是100%的，或许10个人当中，最终你能培养出适合的、优秀的也就那么1/2个人而已，其他的可能也就是半桶水。但是半桶水也总比没有好是吧！别人优秀的一个月能够出100单，你半桶水的人一个月能够出20单，也是很不错的。若是能够更高的话，也不错！至少总比什么都不会，一个月都不出单强，对吗？所以，当我们去培养他们的时候，肯定是要定制一套行之有效的系统课程的，并且还要有一套奖罚制度。

　　比如，没有按照规定的时间内，完成规定的内容，那么就要罚！严格是大爱嘛！我见过最严厉的微商团队，每天都需要固定时间完成固定的任务，而且最主要是每天都要出2单零售，若是没有完成呢？自罚。类似这样的训练，我也有带队实操过，其实不是我们出不了单，只是自己没有去做而已！当我们教会了团队成员方法之后，我们要做的就是逼，要逼着他们去做。特别是一个适用人群比较广泛的产品，只要肯花费时间不断的去私聊、加人基本每天都能出单。每天都是反复这样的工作，加人、私聊、发朋友圈，就三个工作。但是很多人要么就会找借口说没有时间，要么就是不自信，觉得那样子怎么可能出单呢？所以也不愿意去做。而我们要做的就是逼了！逼着他们去做，当他们出单了，自然会感激你！当然这个前提下，系统性、实操性的培训知识是必不可免的！

　　3、搞定信念

　　这里好像女生比较多，你们喜欢跟着一个没有安全感的男朋友么?我们都不喜欢跟着一个没有安全感的男票对么？一样的道理，我们也不愿意跟着一个没有信念的团队！假如你跟了一个团队，你自己都不知道到底能不能赚钱，你自己都没有自信能够赚钱，这样的团队，肯定活不长久。

　　所以，我们要搞定团队的信念，什么信念呢？就是用语言、用行动等方面来传递出一个“跟着我一定可以赚钱，跟着我一定可以月入过万”的信念给你的团队成员。不要让你的团队成员觉得前途渺茫，不要让他们失去信心，这个非常重要！假如这个信念没有了，那么你所做的一些都将会成为无用功，将会变得毫无意义！

　　就好比我现在说，你们来加入我，我可以让你们赚钱，不信，你们看我团队的每个成员都已经赚了不少了。他们都是通过自己的努力和付出赚来的。你们想要想他们赚一样多的钱吗？跟我说：来吧，你们加入我吧！相对比之下，后者就会变得没有任何价值可言！当然信念这个东西不是一句两句话就能搞定的，更多的是靠自己去做，去传递！

　　4、鼓励和赞美

　　我们每个人的团队里面都会有那么一些比较迟钝的人，或者是一些比较懒的人等等，我们要做的不是去骂他们，而是去鼓励他们，赞美他们，给他们动力！就好像什么呢。就好比我们小时候学走路，我们的父母都是在一旁鼓励我们对吧！最终我们学会了走路。假如：你的父母不鼓励你，而是一直骂你们说“麻痹的，你个蠢猪，连走路都不会，你还会什么？你大爷的，你快点学会走路呀，猪那么笨吗”这样的话，你们爽了吗？心里肯定不爽，是吧！心里不爽咋办？一哭二闹咯，老子不学了。但是我们的父母一直鼓励我们说：“来，走过来，哦~对了~宝贝好乖”“恩~宝贝太棒了，宝贝好聪明呀，来，走过来呀！”

　　当你们听到鼓励的话的时候，你们是不是觉得心里暖暖的，更加有动力、更加有信心了？所以我们要做的不是责骂，而是要多多的去鼓励他们。另外就是赞美！怎么赞美？比如你团队有个成员过来问你问题，你回答说：恩~这个做的很好，很漂亮！恩，你今天穿的衣服，你化了妆很漂亮！这样别人是不是爽多吗？总而言之就是要去夸他们、去鼓励他们！让他们更有动力，更加上进！

　　5、准时签到、准备报单！

　　我们锦云社所以内部的人、甚至是包括我的弟子，我都会要求他们每天早上准时签到的，这个就好比上班打卡一样！目的就是要培养一种习惯。假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工资就没有了？这个时候你可能就会每天都会想起要打卡了！久而久之，当你早上起来第一时间就是想着赶快到公司打卡签到先。这个是为了能够保证团队每个人的积极性以及习惯性！包括我们每天晚上报单也也是一样的道理！报单的好处是什么呢？可以让自己统计整个团队每天的出单量还有一个好处就是可以让团队每个人每天晚上都去截图发朋友圈，告知别人，你们团队有多厉害，每天都能够出多少单。当然这个前提下是有单报单，没有单的别出声。当大家都截图发朋友圈的时候，可以吸引很多想出单，想学习，想赚钱的朋友加入代理。这是一个吸引法则。

　　6、讨论问题

　　整个团队那么多人，肯定会有那么一些人存在不懂的问题，而作为团队的老大，不是一味的顾着自己，而是要更多去帮助他们解决问题，去帮助他们成长。我发现有些团队的老大就是这样，一天到晚只顾着自己能够招募多少个代理，一天能够出多少单子，盘算着一天赚了多少钱，从而忽略了团队的价值。其实团队才是我们赚大钱的目的，不要目光短浅，虽然团队的人出单，你的利润不高。但是比较是个大团队！以量取胜。比如：你零售一单的利润是200块钱，你一天能零售5单！利润1000块钱。但是你团队有100人呀，每个人零售一单，而你的利润只有20块钱一单，你每天的收入也有2000块钱！那个更划算？

　　另外一个就是，当你对你的团队的人不管不顾时间长了之后，他们会慢慢的失去信心，最终只会流失掉所以你要做的是帮助他们解决问题、帮助他们成长！每当遇到有问题的成员，就把问题放到整个团队的群里去讨论，去解决！让大家都能够及时吸取教训或者学习到。即便你自己不知道怎么解决，但是你把它放到群里，总会有解决的办法，一个人的思考能力干不过一个团队的思考能力。

　　7、观察、关心

　　我自己经常都会隔几天就去翻看下我的弟子朋友圈，看看他们最近有什么我不知道的动态！目的就是要去观察他们这几天是否出现了什么问题，加入有问题，那么就及时的去帮助他们。去关心他们。比如：你自己生病几天了，没有怎么在线，而你的上家也不知道，然后看见你不怎么在线，也不出单，接着就是劈头盖脸的骂一顿，你们爽吗？你们肯定不爽对吧！

　　那如果你的上家是看了你的朋友圈后，发现，哦，原来是生病了呀！那么接着给你发个小红包，然后安慰下你，告诉你安心养病，这样你爽吗？

　　或者当我们逛他们朋友圈的时候，发现他们这几天很少发朋友圈了，然后你可以发个小红包给他们，然后问问他们怎么了，是不是心情不好之类的。再或者看他们的朋友圈动态的时候，发现那个细节做的不到位的时候，你也可以及时帮助他们纠正错误，协助他们成长。

　　对于有团队的人，这个也一定要做到位，所以收人、收心、收钱嘛！人你是收了，但是没有得人心呀。就好比：一个不得人心的皇帝，你觉得他的皇位能坐得稳，做得久吗？答案是不可能的。

　　8、适当安排

　　每個人都有優點和缺點，而我們要做的不是去擊中他們的缺點，要多去發現每個人的有點所在，最終為己用什麼意思呢？猴子擅長爬樹是吧？野豬擅長拱底。你不可能讓你野豬去上樹吧，或者讓猴子去拱地吧？他们不会，若是让他们学会之后再去，那就会浪费很多时间！

　　比如，团队有些人比较擅长打鸡血的，那你就鼓励他多给团队的人打继续。有些人比较擅长作图的，那就让他负责作图，或者教团队其他人作图等等。类似我这样的就是不适合打鸡血的人，所以我一般都不给别人打鸡血，但是我会让人来打鸡血呀！

　　9、团队默契

　　作为一个团队，一定要训练出相互之间的默契度！没有默契，就不是一个好的团队！比如：你的团队某个人要去开公开课，结果大家都很有默契的跑去帮忙鼓掌、拍手叫好！结果，中途有个不懂事的人跑出来问：“你们都在干嘛？”这个时候，你们有没有想暴打他一顿的冲动？

　　当整个团队都在下红包雨庆祝的时候，大家都开心的不断发，然后中间跑出来个人说：“哇靠、大包”“哇靠，0.01”。

　　这样的就是属于没有默契的，通常我看见就是暴打一顿他，不然我会气血攻心而死。所以，团队一定要训练好团队相互之间的默契，最好是做到，基本上别人一个动作就知道别人要放什么屁的那种。

　　10、技巧总结

　　微商其实还是有很多技巧的，各种各样的，即便是我，也仅限于懂得皮毛而已。还有很多技巧、小技巧我都不懂。但是我看到别人说了，我就会立马去尝试。更何况你一个团队那么多人，每个人都有自己擅长的一个小领域，在自己的小领域里，多少都懂得一些小技巧，而我们要多去总结这些小技巧出来。比如有些人玩朋友圈，懂很多细节，玩的很出色。有的人比较擅长私下聊天技巧，有的人比较擅长成交技巧，有的人。。。。。

　　细节和小技巧都是很实用的，多去掌握掌握。比如：朋友圈艾特功能！通常我们都是会用来艾特一些意向客户是吗？

　　但是如果你不懂的技巧，然后你不断的艾特别人，不断的艾特别人，那么超过几次了，别人就反感了，直接拉黑你，掌握好小技巧吧！

　　11、考核

　　每周、每月设置好考核标准，达到要求者就送东西！比如一个月的业绩超过100单，可以赠送一份精美礼品，或者免费晋级等等。当你的奖励越丰富，那么你的团队成员前进动力就会越大！特别是免费旅游！连续几个月业绩都达到考核标准就送XXX免费旅游一次。当然这个东西得看你自己所销售得产品和利润来衡量，总之就是要设置一个考核标准。

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