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“网红微商”如何开启自己的直营微商领域。

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发表于 2017-2-14 14:10:12 |只看该作者 |倒序浏览

3年的微商洗礼和改变，现在更是出现了“网红微商”，跟几个圈内的朋友在聊到这个网红微商的时候，很多人都认为，这是一个非常靠先天条件。什么叫先天条件，要么就是男神女神，要么就是多才多艺!很多做微商的朋友都在转型“网红微商”，都想成为“张大奕”或者“郑多燕”，或者是李七喜，从而开启自己的直营微商领域。
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直营微商，说简单些，就是通过打造个人的IP，把消费者培养成粉丝的一个过程。传统的微商是在卖货，通过不停的招代理来达到出货的目的，但这并非长远之计，那么多微商越走越颓的根本原因就是货实在是卖不动，这里说的“卖不动”，就是真正消费者买的少，都是内需为主。

而直营微商，就是最直接的通过粉丝效应，达到直接零售给消费者，在通过消费者的区域、喜好、兴趣、职业等聚集在一起组建成一个粉丝群的方式去经营。

直营微商：80%时间在建立个人IP，20%在做成交！

直营微商金字塔有四个塔：

纲领（成交）

印象（标签）

节奏（关注度）

约定（服务）

直营微商金字塔，这是从根本性的解决每个普普通通的微商，如何通过一套体系来实现拥有自己的粉丝，自己的小社群，终端的忠实消费顾客并且为他们提供服务的一种方式。

直营微商的第一塔思维：纲领（成交）

不以成交为目的的经营都是在浪费表情！

过去我们说：做一单生意交一个朋友，用心去经营，这看似没错，跟客户的关系是朋友关系，大家都清楚社交电商是先有关系后有买卖。但是这并不能为我们产生持续性的收益，通过客户转介绍的的确是很少，这是句实在话。

我曾经问做微商的朋友，是你的朋友会帮你去做口碑宣传还是你的粉丝会去帮你做口碑宣传，答案很明显。朋友大多是在屏蔽拉黑我们比较多，马云说过一句话，最先拒绝你的是你的朋友，而最先接受你的却是陌生人。

朋友之间是平视的，甚至可能是俯视着你，这样的关系是不可能会帮助你传播做口碑的。而粉丝就不同，粉丝是45°仰视着你的，也就是说粉丝是尊重你，会捧你的，甚至是追随你，自然也就会帮你传播！

所以，对于直营微商来说，我们要重新定义：做一单生意养一个粉丝。

在网红微商里面听到最多的词就是“打造个人IP”，也就是像几位老师如肖森舟、杨赵进、苹果达人、17火的七喜他们所说的自我营销。

我自己做过销售，最开始就是在卖思八达的课程，我们听到最多的成功销售的心灵鸡汤，销售的最高境界就是在销售自己。这句话对吗？是对的！现在大家都在销售自己，那又有多少的收益呢？这是值得思考的问题。

在我看来，销售的最高境界就是销售价值观，也就是咱两的价值观要么就是同意频道上，要么就是我的价值观比你的格局要大。所谓的格局大，打个比方来说：在消费者的心里，永远会觉得任何一个销售产品的人都是想要赚自己的钱，这是毋庸质疑的！

而此时此刻，如果你销售产品的那种情怀已经上升到我不仅仅是为了卖你产品赚钱，而是在帮助人，所有成交都是在帮助别人解决痛楚、纠结、恐惧、绝望的时候，自然你能够销售成功！

所以，销售的最高境界就是帮助人，让人使用我们的产品感到幸福快乐！

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