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网店如何利用团购提高成交量

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发表于 2017-2-13 19:06:41 |只看该作者 |倒序浏览

　　俺家的小店开到至今，已经快2年了，前期主要是做创意家居，因为以前开过实体店，没做后剩下的很多货物就直接在店里卖了，价格全是按进价出售，所以当时在没做宣传工作的情况下就升到了三心。之后，改做女装，店子便一蹶不振，在一年多的时间里未超过十单。直到去年年底，正在上网的朋友发给我一个本地论坛，坛子里有很多组织本地的团购活动，我当时灵机一动，我何不利用此方法为店铺带来信誉和流量呢。
　　于是，我便开始投入到这个论坛团购中。大家都知道，团购都是冲着货好价格便宜去的。所以在价格这个问题上，不要纠结太多，本身就只为信誉。团购要想组织得好，不能够是人家可要可不要的东西，打个比方，可以是袜子、内裤，这样的东西便宜又小巧，而且又是生活必需品，一般人家一买就是好几条，信誉也更多。
　　我当时开的第一团是睡衣团，品牌棉睡衣，就直接在淘宝上找的货源，以团主身份跟店家沟通，拿到所有睡衣的团购价，再把这个价格在贴子里公布给团员，然后注明收取一定的团费跟邮寄费。
　　大家注意了：贴子的内容很重要，特别是让团员拍衣服的地址，一定要注明，然后不同款式的衣服一定要做不同的链接，要是在一个团员在同一个链接上面拍5件那也只有一个好评的。
　　贴子发出来之后，没想到这么火，5天不到，跟贴预定的团员的一百多个，更有很多团员直接到我店里拍下，并确认收货了。(很多小店卖家会因为货款问题而发愁，组织本地团购有一个优势，就是实名认证，团主开团之前都要到团购网站填资料，并进行本人身份认证，而且因为头次是组织的品牌睡衣，很多大商场都有货可以看到，所以很多团员就直接很放心的把钱付了)就这样，连积货的风险也没有，也不用为货款发愁
　　重点几个注意事项：
　　第一是价格。价格是吸引团员人气的关键，我开睡衣团时是完全按照店家给我的价格出售的。
　　第二是质量。开团之前，我都会把确定要开团的商品以买家身份自己买来先看过，确保质量问题
　　第三支付地址：一定要在自家淘宝店把这几款东西的链接做好，并在贴子里写明团员付款必须到店里去拍。(这是重点哦，我当时开团购时，有些团员想到我家里拿货直接付现金我也没答应，一定要她在我家店里拍的)
　　总之，做生意，信誉、诚心最重要，我开了第一团之后，在团购坛子里的人气很高，团员也是对我无比的信任，之后做的每团都很火。。
　　我的第一团睡衣团，卖掉两百多件，时间10天，我的小店成功升到一钻;第二次和第三团都是开的小孩棉衣团，卖掉两百多件。我的店铺信誉一下就到了两钻。这一个月时间3个团花费我精神无数，最后一算，赚了70元。每天对着电脑不能停，团一开，经常是十几个人同时询问。清货搬货更是累得不行，但还是功夫不负有心人，让小店顺利升到了2钻。而且曾经那些进货的批发商也因为我的销量，价格也越来越低。店里也因为人流量的增加，也带动了其它一些宝贝的销量。
　　到现在，我也一直坚持在做团购，卖给团员的也是真正品质好又便宜的，每次开团都会有很多老团员过来跟，当然，在淘宝开店就是为了赚钱，只赚信誉不赚钱的事情不可能一直做下去，之后开团，都会增加一定的利润比，但相对于平时实体店的东西还是要便宜很多。
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