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打造小热卖款的核心

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发表于 2017-2-22 11:23:09 |只看该作者 |倒序浏览

打造小热卖款核心要素，据说还有很多人不知道！
每个卖家都想有个一热卖款，尤其是现在要进入淘宝旺季的时候。热卖款谁都想要，还是要量力而行，光看不做羡慕没有用，自己踏踏实实的做出来才是真实的，接下来结合自己做的一个小单品，来分享一下，写的不好，还请手下留情别喷。
1、选品
为什么选这个单品？因为之前做过一款，刚开始做的很好，可能是看我做的很好，抄袭我的人就开始了，在加上他们的低价和差评，那款两下子就下去了，哪里跌倒哪里趴起来（其实真正的原因是这个单品好做，销量第一也就月销量200多笔）。
2、视觉
选好单品了，那就开始拍照，找词、找好的上架时间，然后流量哗哗的就来了，愿望都是美好的，做单品呢，还得一步一步来。
2.1 确定拍摄风格
工欲善其事必先利其器，先在淘宝上面搜索关键词找卖的好的同行，看他们的拍摄风格，根据自己的产品，然后抓住自己产品的卖点去做差异化，还有一种方式一比一的操作，就是价格比他低，同行有这么做的，也成功了）；以这款为例，同行基本千篇一律的摆拍，他们白底，我采用暖色底部，他们产品摆拍，那我就用拿到手之后的应用场景拍摄，总之就是完全跟别人不一样，前提是对自己的产品足够了解）。
2.2 选一张给力的首图
首图有多重要就不多说了，反正很重要。开直通车的时候就可以看出来，差异化主图的点击率比摆拍的高很多；后四张主图，要将自己的产品展现好，这个也很重要，这个很多朋友都在说，不知道你们做没做，热卖的我都做了。
估计看到这里，大家就应该不耐烦了，这也太水了吧，你说的我都知道，好不？说好的干货呢？客官别急，干货马上就来啦。
详情页做好了，主图设计好了，那就该上架卖了，且慢，还没定价呢。
3、定价
定价除了看竞争对手之外，还得看自己有没有利润，不能为了低价而低价；别人78元，那我们一合算，发高品质的卖68元利润也还可以，只有自己有利润空间（最好是有好的利润，这个后面方便开车），本来也没指着小尺寸的赚钱，产品是多SKU，价格差异比较大，从68-1200不等。还有就是看首页淘宝给我们推荐的价格区间。
4、打造新品
先放一张访客数的图，看看增长趋势；
4.1上新前两周较为关键；而在一周中，第三天和第六天也比较关键，这个时候老顾客利用好，5折出售，效果非常好。
4.2关键点上新的第三天，在有攻心评价的基础上，上直通车，控制在40元以内；只选精准长尾词（标题和选关键词的衍生词），然后出价到前三位，同时也测一下主图点击率（创意要多做几个）。
4.3老客户+好评晒图，两周一共送出了15个，成本是400块钱；当然是免费送老客户的，通过微信点赞，收到货之后，上图评价，然后微信返全款。这种比那种常见的刷单好多了，真实成交，同时都是自己的老顾客，老顾客回购率增加了。

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