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简单网店营销你也可以

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发表于 2017-2-15 14:46:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　有些人拼命的刷信用，搞装修，这些真的重要吗?
　　换位思考，站在顾客的角度倾注情感网店网点游戏，你们觉得靠谱吗?
　　淘宝卖家千千万，牛人更是如牛毛。几个月前我们还是连怎么填写快递单号都不知道的门外汉。各位大大请看我们2010年8月3日的信用截图，当时不过一个小小的3钻店铺，而到2011年元旦我们正式成为双皇冠，其间花了4个月。
　　是什么让我们创造了这种业绩?曾经有位淘宝网友责问我们“你们刷信用太是无忌惮了吧，什么推广也没做，信誉涨的得那么快”，搞得我们一头雾水。呵呵。
　　其实我们最早是开实体店铺的，在北京的商场有自己的实体店铺。店铺也受过cctv、旅游卫视之类的关注，店里的宝贝也是受到很多朋友的盛赞，有的顾客逐渐的提出来已经知道我们的的宝贝都是真的，能不能让我们直接给快递一下。所以我们就乘势开了这个网店【经典国货供销社】。
　　没成想淘宝的魅力就是大啊，加上一些媒体的报道，导致一开始就是忙得晕头转向，直到现在。
　　到现在我们也不懂装修之内的技术活，店面也是很多人看了就拍砖的。在这里只是想和大家分享一下自己的一点体会。
　　【店铺定位】
　　爱美之心，人皆有之，随着生活水平的不断提高，人们越来越注意自己的形象打扮，对化妆品的需求也越来越旺。目前化妆品市场比较混乱，大量假冒伪劣化妆品市场，很难保证质量，许多消费者深受其害。高档专柜产品价格高昂，令好多爱美人士望而却步，实际上这些产品生产成本不高，宣传和渠道成本费用占了很大的一部分。越来越多的人们注意化妆品的环保性、安全性、天然性。出于此意，我们特地精选出经过多年市场考验，质优价廉的经典国货化妆品为广大大众爱美消费者服务。
　　【开店背景】
　　在电子商务如此发达的时代，网购已经很大程度取代了实体店购买。淘宝只会越来越繁荣，而很多很难挤出时间去实体店淘适合自己的化妆品或者懒得出去的美眉们会越来越依赖淘宝网购。更多的原因，是因为自从物价飞涨，在经济上，总想找寻最大的性价比，实在，实惠，实际。网购就能满足我的这些条件，将心比心，开一家适合大众消费的化妆品店，定一个合理的价格，自然会有它生存下去的优势。坚持薄利多销的原则，实现长久经营。
　　【网店网点游戏手段】
　　定位明确了，货源有了，接下来该干什么?——推广，网店网点游戏。
　　曾听闻某家淘宝店年薪50万聘人专管网店推广，实在乍舌。这该有多大的财力，多大的交易量才能给出如此给力的年薪呀?大家都知道，羊毛出在羊身上，多大的促销力度，多优惠多心动的打折幅度，那都是浮云。价格是敲门砖，质量好是硬道理。推广网点游戏，这一块我们不怎么熟悉，推广网点游戏这一块还是一片荒地。希望前辈们多多指导。我所谈的网店网点游戏手段，只是我在开店时的一些经验体会，见笑：
　　质优价廉。
　　我们很少有打折促销的产品，因为都是低价;没有华丽的装修，我们只有保证品质的商品。我们没有付费的宣传推广，我们都将这些成本费用让利于消费者。这也是众多消费者网上购物的目的。
　　我们注重低价，更注重的是品质。总而言之，我们的服务理念就是让更多的消费者享受到质优价廉的购物服务，让他们买得起，买得方便，买得放心，用得满意。店内的片仔璜，迷奇，普兰娜并称为“国货三宝”。大宝，郁美净，美加净等品牌产品都是有口皆碑，市场上销售火爆。露兰姬娜面膜卖的更是火爆，吸引了不少回头客。广告做得好，不如经典国货好!
　　经典国货，我的美丽不打折。
　　真实体验。
　　我们选择的产品都是市场上久经考验，众多消费者体验过的产品。产品都是因为宣传推广或者渠道管理让好多人购买不方便。化妆品可能由于极少数人肤质不一样，没有很特别的效果。我们提供的只是一个销售店铺，连接厂家和消费者的渠道，我们尽量如实描述产品的特性和体验效果，让爱美消费者更全面的了解产品。产品好不好，关键是要得到大众市场的认可，让市场说话。
　　3.售后服务。
　　售后服务很重要，很重要。网购有风险，一把皮尺走天下。谁也不能保证自己销售的东西十全十美，毫无质量问题。
　　通常快递产品被盗，破损，漏发，我们都很少索要照片之类的直接退款，并赠送小礼品。
　　我们提倡阳光服务，尊重消费者的选择，尽量让消费者满意。售后跟上来，才能带来二次销售，带来好的口碑，实现客人介绍客人的销售策略。
　　换位思考，将心比心，平价销售，倾入自己的感情推销自己店里的产品。现在大家钱赚得都不容易，都希望买到质优价廉的产品。
　　诚信经营和秉着服务大众的理念获得了不少朋友的重复购买，非常感谢他们的支持。
　　网络四处充满刷信用和店铺装修的广告，真的很有效吗?
　　个人经验觉得，刷信誉或者搞装修并不是捷径，做淘宝一定要把“消费者”放在第一位，薄利多销，诚信经营，实现长久经营才是正道。
　　网店经营一定要突出自己的特点，并做好战术和战略之间的权衡，不要因小失大，更不要本末倒置。
　　2011年我们将继续坚持自己的经营原则和理念，为消费者提供更多精选的产品，从细节做起，更好的服务于各位顾客。
　　高手路过的一定要雁过留声啊，期待你的指教。
　　广告做得好，不如经典国货好!

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