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微商怎样做，手把手教您如何招客源

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电梯直达

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发表于 2017-2-21 14:53:14 |只看该作者 |倒序浏览

别扯，你就告诉我，现在的威商到底要怎么做

近段时间，我拜读了很多有关威商的文章，可是大多数都太偏重于理论。就没有一种“戳穿事实真相，直抵繁华尽头”的畅快淋漓感。搞得我这么一低调的人，很久不写文章，也得试着从我的角度出来破一破这个局。注：第一节是理论，想看实操的直接看二，三节，二，三节会简单讲一些威商当中非常重要的两个环节的操作方法：加人和培养自身价值。

威商不会死，朋友圈营消不会消亡，大家放心吧。你要认为死，那么你也不会打开这篇文章。但是最近有人说

面膜和护肤品会被做臭，走向健康化还需时日。

首先声明，我不是做面膜和护肤品的，也不是来为面膜和护肤品翻案的。成也面膜，败也面膜。威商这个圈儿里面，早一批靠着面膜做起来的人想必现在已经赚得盆满钵满，逍遥度日了。剩下一些炮灰们还在望着一堆压的心肝疼的货，一边紧衣缩食，一边苦逼呐喊。“面膜面膜，你可害得这些屌丝们好惨呀。”

尽管如此，还是有一大批化妆品厂家挤破脑门往这个行业里面钻，新品牌层出不穷。中国人就是这样，看到任何事物赚前，就会第一时间钻进去。然而，只要有供给多了，竞争必然激烈，简单粗暴无节操的价格战已经排山倒海似的袭来。这样的后果就是厂家为了降低产品价格，不断压缩生产成本，这个最可怕，现在面膜这个类目在朋友圈里面竟充斥着很多的假货，烂货，这不是危言纵听，身边的朋友有人在抱怨了。有兴趣的也可以问下在朋友圈买过面膜的，肯定有受害者。这些劣质产品在一步步蚕食属于我们的本来就不是很大的威商市场。朋友圈销售实际上是一种信任经济，客户基于信任才会购买你的东西（当然你肯定不愿意卖不好的东西给自己的熟人，鄙视下奸商）。一旦客户从朋友圈购买产品，收到假货烂货，她可能以后就不会继续在朋友圈买产品了，这是最悲哀的，也是大家都不想看到的。说到这儿，作为威商人，我后背直冒凉气。

这样的发展方向面膜和护肤品肯定会被做臭的，这个必须警惕。

不过，还是有一批好好在用心做的。点名的话，有廣告嫌疑。我坚信经过洗牌，这个行业会走向健康。毕竟把下蛋的母鸡搞死了，大家就都没有吃的了。

建议刚进来的新手，考虑清楚，没有技巧，水深难做。

杜绝唰屏，积极打造魅力人格。

都在吐槽唰屏的缺点，但是没有告诉你要怎么做，他们只会说唰屏不好，别唰屏了，这是妈妈似的唠叨。其实，威商是信任经济，是根据人和人与人之间的关系而产生交易的。简单点，威商卖货，可以通过魅力人格实现。什么是魅力人格？魅力人格是指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。或者指在某个专业领域特别专业，并且不断把这些专长传播给大家的人，比如罗辑思维的罗胖。中国人是最看重人的国家。柳传志先生曾经说过：在中国做企业，有时候得学会因人设事。真理呀，你发没发现，有时候人只要靠谱，你只要信任这个人，所有的问题就不是问题了。你会说，你又在说大道理，跟那些整天总结理论，不解决问题的有什么区别? 好，那我就直接进入实操。

如何培养自己的价值，打造魅力人格呢？首先说明一下，你没事儿晒个饭晒个男朋友合影晒个打款记录什么的都弱爆了，简直是在浪费人家的时间和流量。先整点简单的吧，最大公约数，大家都认可的。

首先说自身方面的打造，可以从这几方面入手，发朋友圈的时候有重点的发。

孝心。记住，一个孝顺的人，再坏也坏不到哪儿去。平时发一些给父母买东西的照片，和带父母出去逛出去玩儿的照片，也经常引导大家星期天多陪陪父母。大家看到你是个孝顺的人，对你会有加分，不过这个前提是你本身就很孝顺啊，作秀的话，就算了，当我没说。

爱学习。发一些关于书的照片，威商的书，微营消等的书籍，都可以发一下，让大家都知道你一直在学习，在了解这方面的知识，涉猎广泛的话，各个方面的都发一些，能引起大家共鸣的再好不过了。你如果收代理的话，代理们肯定希望跟随一个爱学习不断在自我成长的上家，看完书之后发个思维导图或者读书笔记分享一下，或者某一段你认为很不错的，都可以分享一下。

工作积极。每天给自己要做的事儿，列个任务清单，让大家监督一下。并且告诉大家今天一定要完成这些任务，日事日毕。大家知道你是个工作狂，做事儿非常认真。

鸡汤。偶尔转一些鸡汤的文章或者段子，根据受众，比如说，关于女生独立和自由的，最好还是能引起共鸣的。这个网络上一大堆，自己找就行，或者关注几个威信公众号就解决了。

关于生活的多姿多彩。发一些去登山，去晒太阳，去健身的照片。大家知道这个人热爱生活，懂的享受时光，积极健康。

还有发一些能让大家参与的，比如说你要租房子让帮忙找找之类的，遇到自己纠结的可以发朋友圈让大家帮忙建议一下。懂人脉的都知道，关系得多调用。用的多，关系会不断升级的。

招代理的话，发一些帮代理分析他们情况的，建议他们怎么做的图文吧，这个杀伤力很大，大家会愿意成为你的代理，因为你会帮他们。

还有很多，篇幅限制，自己琢磨。总之，朋友圈一定要发正能量的。放心，刚开始可能反应不大，你的好友慢慢会被影响的。因为她感觉你这个人很好，很正，会愿意跟你生意，那么成交就是很简单的事情了。

这是人的价值，谁也不愿意听抱怨，看你炫耀吃的什么。

接下来说说怎么通过展示某个方面的专业度来打造自身的魅力人格。我是电商人，刚开始做威商，拿女装举例吧，大家都能接受。（声明下，我也没做女装啊。）

在威信上卖女装，要发女装方面专业度比较高的文章，比如，从人的角度入手可以发：人的身型分类，色彩的搭配，肤色眼睛头发脖子等部位对穿衣的要求，怎么才能扬长避短等。从衣服的角度入手可以发：尺码，材质等。陶宝后台的数据可以看下。

最重要的是你要告诉大家如果有穿衣的场景需求（比如面试，参加婚礼，参加公司年会等这些特殊场合），可以让她威信你，你给她建议。慢慢你会成为她的一个比较好的虚拟闺蜜。

然后成交的时候问一下客户的尺码身型什么的，到时候往朋友圈发产品的时候记得@她一下（特别说明，只要成交过的客户，一定要做个简单的客户管理，留存各种数据，比如身高，体重，三围，尺码，年龄，肤色等等比较关键的穿衣数据，等到上新产品，你发朋友圈，有合适她们的，千万记得@，我看了很多做服装的威商，没有人这么做）。这么做的话，一来表示你非常有心，还记得她。二来让其他朋友圈的人看到会感觉这个人真的是很专业。不乱推荐。其实女士买衣服只要喜欢，你没@她的，她也会买。

这个先到这儿，篇幅写的过长，估计大家都不乐意了，大家要会举一反三，实在不会举一反三，可以问我。

开发陌生人，深挖人脉，盘活存量。

现在新手太多，所谓的大师也太多。很多新人本来想用辛辛苦苦赚的前试试在威商上面赚一笔。找了个上家，进货前甜言蜜语，进完货就孤冷傲娇，一副古墓派作风。你问“怎么卖？”人家不耐烦地说“你人太少，想办法加人。”“加够多少多少

人再说”这个新手们是不是都遇见过？然后就是每天各种方法，各种软件，想尽一切办法加人。这真的是在误人子弟啊。加人不费时间吗？在任何行业，一个新人在单位时间内没有产生价值，这不可怕，可怕的是让他渐渐地失去信心了，不愿意做威商了。套用温总理的话：信心比金子重要。其实有些上家估计认为你不做威商了对她更好，省的麻烦，反正代理费，进货费已经收入囊中了。

再说，有几个加陌生人，能让陌生人从你这儿买东西的？朋友圈是信任经济，情感营消。感情却是需要一点一滴积累的，陌生人，真的不靠谱的。除非是主动来的，那么就是精准客源，别人为什么会加你，这个需要更多的技巧，不懂的可以问我

那么先说点简单的，怎么从熟悉的人开始

新进入的威商们，刚开始做，你要学会一方面不断去学习这个行业知识，了解产品，一方面可以深挖自己的人脉，

这里推荐腾讯一个产品叫扣扣圈子，他会根据你的好友给你推荐你好友的好友，同事的好友。（实际上这个功能，扣扣或者威信上也有，叫可能认识的人。）按照推荐直接加他扣扣呀，成为扣扣好友，然后倒入威信就行了。这样加的人，你上来就不用和陌生人似的那么生硬地去聊天了吧？因为中间是有媒介的。

然后通过参加一些线下的活动去加人。同学聚会不用说，其他的比如说某个群的活动，驴友的活动等等，一定要多参加。

这样加的人，成交会相对简单很多。接着再通过刚开始这些比较熟的关系，一旦有成交，想办法引导他们帮你推荐（给点返现什么的，东西好关系不错，他们也是很愿意帮你推荐的），这样一传十，十传百，人就慢慢多起来了。成交也会慢慢多起来。当然了，熟人生意也不是那么好做的，你再便宜，他也会觉得你在赚他的前，有的起不到好作用，还会给你带来负面效果，最理想的发展形式就是让对你产品有需求的客户主动来找你。这样才能做大。

这个方面还有很多细节和其他方面的问题以及问题的解决方法，有机会我再开一篇，专门讲吧。

别吊死在女人们身上了，学会另辟蹊径，想办法去赚男人们的前。

女性的生意好做，快消品种类也多，女人的前必然好赚，这些大家肯定都知道。可是现在在威商里面，打开朋友圈全是面膜和护肤品，就算再好卖，女性们也已经被这些面膜和护肤品搞得疲软了好不好？你还在这一片红海里厮杀，亲，如果没人真心带你，结局必定悲惨。这里给新人们一个思路。

不对，凭什么在威信上卖东西就只能卖给女性？

难道男人们就不玩儿手机，不刷朋友圈吗？答案肯定是否定的。你要是在附近的人里面留个脚印，女的会给你打招呼？一大群怪叔叔好不好？你在想想屌丝们拿着手机在搜索附近的人，望着曼妙的你流哈喇子的时候，你不赚点他们的前，是不是对不起你爹妈把你生的这么天生丽质呢？

有没有听过一句话，得屌丝者得天下。雷总已经按照这个路子走出一条康庄大道了，听说小米快进入世界500强了。

女人的外在形象是天生的优势，去吸引男生的时候很有用。现在很多社交工具都有定位的功能，这个功能男生意引女生骚扰女生一直在用，那么这就是很大的展现呀，像廣告一样，你为什么不卖点产品给他呢？

或者你说，我一个女神，你让我去赚臭男人们的前，誓死不从。你都做生意了，还有这想法,我只想用葛大爷在让子弹飞里面的话：赚前嘛，不寒颤。

再说我让你们赚男人们的前，没说让你们非得去跟矮矬穷的屌丝们打交道呀，你可以卖一些男生的产品，让女生们买给自己男朋友或者老公甚至别人的男友和老公呀。

究竟卖什么，自己挖掘吧，只提供思路，我也只能告诉你们，实际上男人们的前没有你想象中那么难赚。

我也只是说了一些经验，希望能帮到大家，尤其是新人们。

码字码了这么时间，尤其是大晚上，脚都有些发麻。

我本身也是做电商的，现在在做威商正在学习阶段，确实想结交一批威商朋友，彼此交流切磋。有兴趣的可以来找我。

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