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腾讯给京东的营销带来了什么？

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发表于 2017-2-10 14:00:28 |只看该作者 |倒序浏览

当咱们在兄弟圈广告下留言、互动、点赞时，有没有想过咱们是怎么被这些广告“选中”的？

从京腾计划的战略中咱们或许能窥之一二。2015年4月，京东电商途径接入微信和手机QQ交际途径。上一年10月，在腾讯京东推出了关于品牌商城推行解决计划“京腾计划”，品牌商广告连续登入兄弟圈，微信、手Q都为京东商城供给了一级入口，可直接点击进入采购页面，完成从宣扬到花费付出的买卖闭环。

关于这套推行的逻辑，在上星期举行的京东数字推行峰会上，商场推行中心总负责人熊青云等高管做出了解说，一起宣告推出依据京腾计划的首个商品“京腾魔方”，依据用户的购物特点和交际特点协助品牌商做推行计划，估计本年6月正式上线。

这条广告为何挑选呈现在你的兄弟圈

曾任宝洁大中华区商场部副总裁的熊青云，上一年7月空降京东担任商场推行中心总负责人，她将京腾计划的方法论归纳为：

1、品牌商有明晰的品牌诉求，这么能够协助品牌断定标签；

2、打通京东的购物数据和腾讯的交际化数据，进行促销的最大化、最量化；

3、数据交融后，能够对花费集体有更多洞悉，经过这些洞悉能做一些有特性的构思；

4、将品牌宣扬与出售联系起来，在一个闭环下保证花费体会的流通。

详细怎么操作，又有哪些作用？熊青云举了SK—Ⅱ的事例。

据介绍，SK—Ⅱ的推行诉求首要有两点：一是拉动销量，二是提高粉丝量并和粉丝有非常好的互动。对此，京东腾讯提炼出了三类花费者诉求并关于性投进不一样广告：

第一类人群是SK—Ⅱ的既有客户或许潜在客户，他们是曩昔12个月在京东上买过SK—Ⅱ的人，关于这类人群，推行的首要意图是拉动销量。关于这类人群，将会在他们的兄弟圈发布广告，点进入后会直接进入商品页面，便利他们直接采购。

第二类人群是SK—Ⅱ品牌互动用户，即在曩昔12个月里边，和SK—Ⅱ的大众号有过互动（点赞、谈论或许转发）的人。第三类人群是SK—Ⅱ品牌代言人霍建华的粉丝，推行意图让这群人也转化成SK—Ⅱ的粉丝。

关于这两类人群，需要依托他们对品牌或霍建华的情感诉求招引他们进行更多互动，从而对商品也发生更多兴趣。他们点击兄弟圈广告时，看到的不是商品页面，而可能是霍建华的一个视频，在这个视频里边霍建华和他们互动，捉住他们的眼球，最终导进品牌的大众号进行拉粉，完结别的一种闭环。

这次推行的效果是，在履行当天，SK—Ⅱ拉了2万个粉丝，相当于它平时2个月的数值。当天SK—Ⅱ的销量是前史均匀销量的5—6倍。

依据这些经历，京东腾讯决议更进一步将其商品化，推出京腾计划的首个商品“京东魔方”。据熊青云介绍，京东魔方能够用2-3个星期的时间准备好数据，依据品牌方或拉粉、或进步销量的诉求，制定不一样计划。品牌商也能够在途径上看到数据成果，包括广告股动的销量，其构思在交际途径上有多少互动、转发、接触到的人群数量等。

联婚两周年，腾讯给京东带来了什么？

“微信、手机QQ以及京东APP，已经成为京东无线商城的三驾马车。” 京东商场CEO沈皓瑜在几日前的京东腾讯联婚两周年活动上这么说。

能够看出，微信和手Q在京东无线中占据主要战略地位。瞄准更精准的推行集体而关于性地投进广告，确实能以更低的成本带来更高的转化率。而微信、手机QQ用户的特点即是用户量大、在线时间长、特征明显，简单使用碎片化时间完成推行，也能使得有某种潜在需要的用户接收到关于性信息。

据腾讯副总裁林璟骅介绍，自2014年5月上线以来，京东微信、手机QQ购物累计招引8亿600万人参加。在2015年“双11”当日，京东新增下单用户中来自微信和手机QQ的比例达52%。在曩昔的12个月，经过微信付出和QQ钱包每日处理京东商城付出笔数提高了330%，京东途径商家在腾讯交际的广告投进量提高4倍，转化率提高2倍。

据钛媒体了解，本年京东腾讯还将推出更多玩法。除了要将京东的买卖数据与腾讯的交际数据联系，画出更准确的用户画像而完成精准推行外，还要创造“趣京东”交际途径，经过兄弟圈、兄弟群、大众号、广点通以及线下推行一起组成多场景的京东交际购物生态。使用微信、手Q 构成的交际功用推出购物圈晒单、SNS红包、老友代付等活动。

这种多场景的交际购物生态一旦搭建起起来，品牌商能经过活动、传达起到口碑推行作用，完成品牌宣扬与销量提高的意图。

从阿里巴巴效劳品牌商做“全途径”推行，到京东牵手腾讯创造“电商+交际”推行，数字推行的场景日益丰富，交际电商的小风口出现了出来。

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