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传统企业花600万开天猫店，到底划不划算？

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发表于 2017-2-6 13:29:39 |只看该作者 |倒序浏览

导读：很多传统企业老板们都很犹豫，天天说要转型，但到底怎么转?总之先开个网店吧，先开淘宝? 天猫 ?京东?还是其他那些手机购物平台? 传统企业缺钱吗?说到底是不缺的，缺的是面对变化...

　　很多传统企业老板们都很犹豫，天天说要转型，但到底怎么转?总之先开个网店吧，先开淘宝?天猫?京东?还是其他那些手机购物平台?


　　传统企业缺钱吗?说到底是不缺的，缺的是面对变化、拥抱变化的能力，和风险控制能力。Hi叨叨经常会跟很多老板们讲一句话，舍不得孩子套不着狼，做生意当然也一样。


　　那么，今天Hi叨叨就来跟大家分析一下，作为一个有实体店的老板，到底要不要开天猫店?

　　先来看下开天猫店的那些明面上的、不明面的成本：


　　天猫部分：

　　开天猫店，仅天猫服务费一年600W+，天猫各种广告费一年400W+，信用卡、天猫积分、花呗服务费一年150万+，天猫贷款利息一年200W+，菜鸟运费一年100万+。


　　商家部分：

　　得组建团队，招人，每月要给招聘网站好几千;每个人除工资外，五险一金公司每月要承担1000以上;团队建设费用每月1000以上;公司房租水电要每月好几千，看情况而定。


　　其他：

　　政府、税务、隐藏费用等等等等，相信开实体店的人都有所体会。


　　成本上来说，一个好的天猫店是非常昂贵的，而且你的盈利也大部分交给了马云。花2200万拍papi酱第一条广告的丽人丽妆，就是一家天猫化妆品店，前几天要上市提交了财报，2015年销售额13亿，广告费1.2亿，天猫佣金几千万，自己的净利润剩了3000万，所以说马云挣的钱是大头。


　　再来说下开天猫店的好处：

　　1、流量

　　这一点不用赘述，天猫现在占着所有电商网站的流量大头，开天猫店的最大目的也就是为了流量。


　　2、完善的渠道

　　开了天猫店，就相当于加入了天猫官方Club，很多天猫通用的规则与模板等等都可以拿来使用，比自己研发一个商城要简单多了，相当于轻松构建一个比较完善的线上渠道。


　　3、信任背书

　　阿里巴巴十分重视天猫，对天猫的各项质量监督、用户体验等都抓的很严，一旦成为天猫店就也自然被监督，有了阿里巴巴的强大信任背书，让用户对你有天然的信任感，也能吸引更多销量。


　　那么还有天猫店的不好之处：

　　1、成本太高

　　前面算过，真的很高。而且在日常的运营中一点点收取的费用还没算进去。


　　2、被掌控度太强

　　天猫时刻在跟京东等平台对掐，当你成为天猫店的一员时，就会有一次又一次大出血的促销活动等你参加。阿里掌握着天猫店的生死，当你做的不好时，有可能就会变成炮灰。


　　3、难以真正转型

　　用户在天猫店购物，很少有人记得住你的店铺品牌，对于做品牌是比较不利的。天猫初期涌现很多淘品牌，但是最近几年来很少有新的淘品牌诞生，就是因为天猫内部已经形成一个相对平衡稳定的状态，大品牌瓜分流量，中小品牌利用爆款捡一些边边角角的流量，客户的品牌忠诚度也很低。


　　根据以上内容，大家可以自行决定是否要开天猫店。开或不开都可以，但是有个东西是必备的，那就是你自己的独立域名的网上商城，这个网上商城最好还可以跟你的实体店连接起来，还要有强大的移动端，要能做客户维护和内部管理。


　　天猫店、京东店等，说到底只是入驻并吸引流量的工具，但是流量必须有一个落脚点才能转化，你自己的网上商城就是这个落脚点。光做PC端商城还是不够的，更要有连接了自己官方公众号的微信商城，触屏版商城，还可以加上APP，全方位笼罩客户。


　　实际上，每个公司情况不同，也很难有统一的转型路径。在探索中不断前行，才是真理。

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