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卖暴利低竞争产品如何规避风险？

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发表于 2017-2-3 23:16:59 |只看该作者 |倒序浏览

某人发现一款女性护肤产品，利润在200元以上，惊喜异常，遂借钱成为全国代理，并招兵买马聘用推广员、客服员、文案员大刀阔斧的开始操作这款产品，未料到女人们不喜欢，每月仅出两三单，最后惨淡收场。此人乃大毅力者，不甘心就此失败，听闻某大师说虚拟产品才是真正暴利的产品，于是再次披甲上阵，选中早教领域的空白市场，制作电子书，打造超级赠品，耗时1个月总算完工，于是开始轰轰烈烈的展开天涯论坛推广——直播、贿赂、卖萌、装B、扮专家、扮弱者，端的是无所不用其极，折腾了2个月，卖出3套却被退回2套，再次失败，仰天长叹——却是为何!?

是啊，为什么呢？执行力这么强的一个人，为什么操作的项目都没有成功呢?

鄙人不才，总结八字：空有本事，不善避害。

那么我们操作暴利低竞争产品如何规避风险呢?

我们先来仔细想想我们平时是如何操作一个项目的。

首先我们发现觉得一个市场不错，然后找货源，再然后就是搭建销售平台，接着是投广告或者手动去引流，引来流量之后，等待我们的只有两种结果，要么卖出去了，要么流量来了又走了。

可是你有没有想过，这样子做对我们的风险实在是太大了，我们搞来了产品却发现能够卖出去的可能是五五开。

为了避免这样的现象发生，我们需要转变思路。

刚才的流程是：发现产品--觉得不错，开始打造产品--搭建平台--寻找可能买我们产品的人--引流--转化。

现在我们要将思路逆向过来：寻找可能买我们产品的人--搭建平台--引流--有人想买--打造产品。

我们可以看到，如果我们将思路转变过来，我们的风险是什么呢？不就是引流的精力成本、制作页面的时间成本和牺牲掉的那一小部分客户吗?

下面我来详细说一下，如何零风险操作产品的思路：

1、我们要去做一个简单的市场调查。这里的只需要做到两点：一个是可能购买我们产品的人在哪(论坛、贴吧、QQ群等等)；另一个就是分析这些人的需求与我们的产品有没有某些结合点，然后将这些结合点搜集起来。

2、搭建平台。我们只需要一个页面，这个页面甚至不需要花钱买域名空间，一个QQ日志，或者一个第三方博客就能够帮我们完成。在这个页面里，我们要根据我们第一步搜集的点去写一个关于你的产品的简单文案。

3、引流。在第一步中，我们知道了可能购买我们产品的人在哪，那么我们就应该在那些地方引流，只有这样引来的流量才最精准。记住，这里引流的目的不是去卖你的产品(你还没有产品，只有一个产品的概念)，而是去测试看看有没有人要买。

4、通过第三步的测试，我们可以发现，有没有愿意为我们的产品概念付费，如果有人想买，或者感兴趣的很多，那么恭喜了，我们可以开始打造产品了。这里我们完全可以牺牲掉那些咨询的客户，就当做测试的代价吧。

5、打造产品。

通过这个思路，我有两点总结：

1、测试，是操作一个项目成功的关键要素之一。

2、操作一个项目的过程就是降低成本的过程，所以我们要时刻考虑着如何降低可以降低的成本。

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