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写给微商代理：为什么你的朋友圈没人关注？

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发表于 2017-2-5 15:19:29 |只看该作者 |倒序浏览

有人的地方就有江湖。金庸、古龙的武侠里都表达过这个意思。
在现实生活中，这句话改成“有人的地方就有买卖”更合适，比如朋友圈。
谁的朋友圈都少不了几个卖货的，但他们的姿势招术各不相同。
有些你看了今天的内容，还特别期待明天会发什么呢。
有些却让人不忍直视，不堪忍受，如果在眼前都想一巴掌扇过去，无奈之下只能默默的点个屏蔽。
同样在叫卖，为什么会有截然不同的结果？
上午有艺芙的新手咨询我，点开看了下她朋友圈，一天发了很多条艺芙的产品信息。
马上告诉她别这样去做，发出来的内容是为了别人看到，如果都屏蔽你了，在那傻乎乎的一直发自娱自乐。
最后还得出类似“微商不好做，微商都是骗人的”之类的结论。

先解释下微商吧，其实叫什么商都无所谓，本质就是在人多的地方低买高卖赚利润。
公园里人多那就在公园里摆个摊开个店，微信上人多，那就在微信上以图片文字视频的形式摆摊开店。
量多价优，以100件的批发价购进，然后以零售价一件一件卖出，这就是批发和零售，千百年来都是这样过来的。
电商的出现缩短了厂家和消费者的距离，但是再缩短，厂家也不可能在每个小区门口开个店，炒菜没油了还得去门口的便利店。
同样，护肤品厂家即便有成千上万的员工，也无法负责每个情况不同用户如何正确的使用产品。
除了自嗨炫耀，发朋友圈的目的是为了好友看到你发的内容。
既然是发给好友看的，那最起码的应该是站在好友的角度去想一想。
把自己换到好友的位置，首先确定这些内容不会让人反感屏蔽，然后看一看你发的内容有价值吗？喜闻乐见吗？看了有什么反应呢？
不是为自己发而发，是为好友看到还得产生一定影响而发。

举个例子。
长期使用艺芙氨基酸洁面乳能让皮肤水油平衡，油性皮肤会有很大改善。
这句话很正确，但从看的人来说比较生硬说教，影响力一般。人们都喜欢听故事而对理论无感。
换个说法，以前用香皂或者XX皂基洗面奶，脸特别油，越油越洗，越洗越油。
现在用艺芙氨基酸洁面乳三个月了，脸就没以前那么油了，早上洗了脸到下午感觉还是那么清爽。
对比感觉一下，更喜欢看哪个？

还有，朋友圈毕竟是个展示自己分享生活的地方，一直发广告跟主流调性就不合，在什么地盘得遵守相应的规矩。
在手淘微店动态里发什么感伤的心情，估计也没人理你。
最高级的形式是将你想表达的内容和你的生活状态融为一体。

还是举例来说，艺芙团队里有很多是专职宝妈，不能外出工作。
有时候想给老公孩子买点东西，或者就是看到自己喜欢的东西，但因为自己没有工作赚钱不太好意思理直气壮的去花钱。
有位艺芙宝妈就这样发：逛街看到一身特别好看的童装，虽然孩子还小暂时穿不了，但喜欢就购了，也没有像以前那样为了几块钱而讨价还价。
只字未提艺芙，但看到这条的好友一定能感受到这位宝妈通过自己努力而焕发出由内而外的一种改变。
其实，我在很早以前就形成一个观点：有序的广告就是内容。广告跟内容之间没有明确界限。

举个极端的例子来说明。
一群在沙漠里行走了很多天的人，对面来了一个牵着骆驼的商贩，吆喝着广告词：卖水了，卖西瓜了！这样的广告对这群人来说就是非常非常美好而急需的内容。
对有需求的人来说，广告就是他急需的内容。现在的网络广告就是自动匹配需求的。
因此，商业其实是可以美好的，性感的。到这也明白了同样在朋友圈叫卖却会有完全不同结果的原因了。
因为你的朋友圈不够美好，不够性感。

微商不是简单复制就能做好，跟其他事情一样，都需要花心思去做的。
QQ上有个卖茶叶的会推送信息，消息提醒时我想马上删掉他。
可看到他的内容时，却不想删了，想看看他后面还会发来什么，摘录几条，看看你是不是也期待后面的内容。
“不顾一切，忍受着您对我的厌倦。坚持已久的心态，都无法打动您的心，小妹弱小的心灵也快要心碎了。
一直以来对您的骚扰小妹跟您道歉，小妹也是别无办法才会用这种方式销售。
也许您是真的不喝茶，或许您是不信任网络，但小妹也许应该明白，要得到您的认可或许是不可能了，这也可能是小妹最后一次发信息给您了，可能小妹确实不适合走这条路，是否应该放弃？
只是小妹心有不甘，做最后一次努力，咬紧牙根在拼一次。”
“哥，妹子该怎么办？到底该怎么办？？？我瞒着父母擅自主张，冒着被父亲挨骂的风险多加了108套，可是您就是不理会小妹，妹子不是草木，更不是冰冷的机器人，我也是有感情的！
无论是小妹死乞白赖的求您，还是跟您掏心掏肺的说，您无动于衷吗？”
“怎么不回我呢？？到底是怎么啦？妹子不是机器人，您明明知道妹子给您发消息，您为什么不理我？
这么久了，不管小妹说什么，您都一直无动于衷，您还是不相信小妹吗？您有担心质疑我理解的，我们是先发货的，茶叶到了您手里您满意在付茶钱，茶叶不好小妹也不敢给您寄。”
后面这条他明确说明货到付款，解决了关键的信任问题。
昨天还跟人分享做生意其实就是在解决信任问题。
恒大卖房实行无理由退房，建立了良好的信任，销售额蹭蹭往上涨，但真正的退房率不到1%。艺芙从最开始也是如此，现在新的活酵母水光面膜会送一片体验装，体验不好，用户退货就好了，不会有任何损失。当然这种自信来源于品质。

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