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价格心理学原理付诸于电商实践

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楼主

发表于 2017-2-18 13:26:04 |只看该作者 |倒序浏览

如果你打算把你的产品卖出不一样的价格，你需要改变这个参考点和将会使用你产品的用户预期。
用星巴克来阐明这个例子，他们怎么能让人们觉得3美元一杯的咖啡很值呢？尤其是在周遭的咖啡店一杯咖啡不过1美元的同时。利用价格预期原理，这个参考价格是1美元。但星巴克改变了参考坐标，他们通过改变购买咖啡的体验来改变用户对价格的预期。于是这世上就再没有其他咖啡可以跟星巴克的咖啡做参考对比。

场景改变预期
给你两瓶一样的啤酒，价格一样，一瓶来自小店，一瓶来自酒店，你显然会觉得来自酒店的那瓶啤酒的价格更实惠点。显然如果你的门面装点华丽，人们也会对你的产品产出较高的价格预期，最终会引发更多的购买。
外观会影响人们的购买欲望，投资建立一个外观漂亮的网站带来的绝不仅仅是好看。

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沙发

发表于 2017-3-7 19:45:35 |只看该作者

支持一下吧

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板凳

发表于 2017-3-7 19:45:35 |只看该作者

楼上的稍等啦

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地板

发表于 2017-3-7 19:45:35 |只看该作者

希望大家都有好运

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5^#

发表于 2017-3-21 03:47:30 |只看该作者

今天无聊来逛逛

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6^#

发表于 2017-5-14 05:43:05 |只看该作者

厉害！强~~~~没的说了！

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7^#

发表于 2017-5-14 05:43:05 |只看该作者

楼主也是培训师吗

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8^#

发表于 2017-5-14 05:43:05 |只看该作者

接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

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9^#

发表于 2017-5-14 05:43:05 |只看该作者

哈哈我支持你

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10^#

发表于 2017-5-14 05:43:05 |只看该作者

我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

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