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淘宝卖家生存法则

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发表于 2017-2-15 08:21:42 |只看该作者 |倒序浏览

一个卖家想在淘宝的大环境下生存下去，如果不了解最基本的生存发展，不说会走很多弯路，也会浪费很多时间，最终还是以失败告终。
一、没有做好产品规划
做卖家的朋友，有自己工厂的，也有拿货的，也有做代销的。都想着上个很多个宝贝，一直推或者是打造一个店铺爆款。这里很确定明确的告诉大家：
错误一：淘宝目前是支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量！
错误二：产品太多，没有集中精力做，你可以通过经验选款，筛选出你店铺主打的爆款3-5款，在用心使劲的去推！
二、练好车技再开车
开直通车赚钱吗？当然赚钱，不过需要很高的车技和非常好的产品。在自然搜索流量上，淘宝会优先把最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的推荐给消费者。如果你开车技术不行还开的话，结果会导致你的转化率低，投入产出比很低，花钱买的流量，都这么差，不就浪费了吗？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。所以，先练好车技再开车，不好就先去学，慢慢练，慎重开车，否则只烧钱没有任何效果。开一两次还行，时间久了你还能坚持住吗？
三、选品方面，根根无法入手！
选品，顾名思义就是选款。选出店铺能够在这个季节或者这段时间打造很好销量的！
没有通过数据选品：死一批人，直接乱上产品。什么都想上一堆卖的！
一味的参考类目的热卖单品：在每个类目，每个人手上的产品都不一样。不要一味看别人的宝贝做的多好，自己又上一个去主推，推不起来还是要继续死推。因为你看到别人卖很好，自己感觉也可以。错了，别人能行的，在你店铺未必可以。别人不行的，在你店铺就偏偏可以。然而看到别人的销量只需要去参考能不能做，不能以参考为标准！
没有通过平台选品、淘宝阿里巴巴：在淘宝搜索框，或者竞争对手参考产品的时候，记得一定要：参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点，你一样死！别人10000销量每月，你去参考，这样不就死定了吗？
四、思路比技巧更重要
新品布局、最佳上下架时间、直通车低价引流、标题优化、搜索引擎算法......，这些干货确实都不错，也确实能成功，可类目不同、执行力不同、店铺基础不同、店铺人员配备不同，当你在具体操作时，千万不要随便套用别人的放在自己的店铺上，思路比技巧更重要，掌握运营思路才是正确的选择。
五、店铺准备工作不充分
现在要做好一个店铺，谈何容易！前期连准备的工作都没做好的话，后期走的路会变得更加艰辛。往往商家们都没有参透这一点。看到别人不装修店铺，不做文案，不做详情，都可以卖很好。但你要知道别人推广渠道可能是每天在亏本的！
六、选择合适的视觉呈现
在淘宝上可能存在着店铺装修不咋地，但卖出了很爆的产品，那只是偶尔现象，并非常态。网购不同于实体店可触摸产品，因此视觉呈现很重要，尤其是新店，用户一看店铺装修很垃圾，你觉得它还会有心情继续看下去吗？装修很好的店铺，即使用户一开始没打算购买可在浏览的过程中也会产生购买的欲望，但在装修时一定要注意寻找最适合的风格，华丽的不一定是最好的。
七、淘宝底线莫触碰
淘宝有各种各样的规则存在，千万不要去触碰它，一旦触碰到了淘宝规则，然后被扣费、处罚、投诉，那你的流量就会迅速下降，前期做好的基础工作也会白费，因此，淘宝底线触碰不得。
八、注意三个关键点
要适合注意这三个关键点，分别是上架、第一周、第一个月，首先上架千万别火急火燎的上商品，一个好的开会是成功的一半，上架之初优化很重要，直接决定你是否能存活下来。优化方面包括设计具有冲击力的页面、写出好的标题、高质量的首图等。之后上架第一周，破零、转化指标、螺旋上升等这些都很关键，再就是第一个月，对新店而言，第一个月是关键期，如果没表现好，那么后期想逆袭是非常困难的。
九、跟服务好的快递公司合作
选择跟服务好的快递公司合作很重要，因为时常有些新店为了省钱和价钱比较便宜的快递公司合作，但随之而来容易出现快递服务态度差、速度慢、弄破等，就容易给店铺带来各种差评及投诉，从而导致综合质量分下降，自然搜索权重下降，店铺业绩就会越来越差。

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