查看: 1293|回复: 246

微商如何发展实体店渠道？

100 主题	0 好友	302 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-6 13:43:00 |只看该作者 |倒序浏览

2016年微商发展无疑需要多渠道发展，通过发展线下渠道一直以来都是非常好的渠道，因为线下有固定的流量，见面有信任，微商O2O是个非常不错的渠道。当然如果你自己去开实体店风险还是蛮大的，投入也比较大，回头看一下去年上半年微商掀起了一股让代理商开实体店的热潮，现在呢？还有声音吗？大多数都以失败告终。我们需要借助别人的店铺，借鸡生蛋，创造双赢局面。

到底如何才能让实体店铺心甘情愿跟你合作呢？有哪些技巧？谈判的方法有哪些呢？想知道的请继续往下看！

1、如何让店主接受你的产品呢？

举个例子：有个学员听完我讲的《微商实战o2o绝招》后，就按照我的方法去操作了。以下是她给我的反馈：我家小区边有一家美发店，美发师手艺不错，生意也挺好，每次去都要等上一两位。我去了3次，剪头一次，洗头两次，记得多夸夸他的手艺好什么的。通过这三次我就和老板成为了朋友，因为离得近，偶尔经过那里总打个招呼，送点零食。和老板成为朋友后，当去到第四次就可以和老板说：“我有一款产品，可以放在你这里柜台上吗？就放着就好了，要是有人要买你就收他200元好了，卖出一盒你赚50元，没卖出去也没关系，这种情况下老板通常是不好意思当面拒绝的。

很多小伙伴为什么铺货不容易成功，就是因为太直白了，让别人很直观的看到你的目的性，这样就容易产生抵触和防备。首先你们已经是朋友了，他是不好意思拒绝朋友兼熟客的一个小小的要求的。况且这个要求不会影响到他的生意，更有机会帮他增加收入，何乐不为呢？那么当你的产品进入店铺，根据二八法则。十个人看到就有2个人有购买机会的。每家店铺的日流量都会高于50人，那么一天能销售多少呢？

2、如何选择合适的店铺？

选择的店铺之前要观察店铺的人流量，流量低于50的话，那就不适合。对实体店的类型应该尽量选择美甲、美发、日化、精品、服装，最后再到美容院。当然美容院是个很专业的地方，对每一个人专业技术要求非常高的，并且对整个店务管理，以及销售运营的要求也是非常高的。对于私人店铺美发，服装店可以靠和老板打好关系来让自己的产品进入店铺。而大型官方店、连锁店就不行了，这类店铺我们需要要更加专业的方式来入驻，基本上也很难行得通。

3、谈店铺代理最核心的3大关键。

日化店属于人流量特别大的地方，并且属于产品类别特别多的地方。但是日化店有个最大的特点，流动客人都喜欢冲着广告来。如果你的品牌没有啥知名度和广告效应就不太适合，客户不买账。第一、讲产品知名度；你去和老板谈也是非常好谈的，因为在日化店里面有广告效应和广告宣传的产品老板是非常愿意接受的；第二、讲产品的优势；产品具体有哪些优势，品牌优势在哪。第三点、讲产品的利润；日化店压货是非常厉害的，厂家每年给日化店的压力是非常大的，所以利润点非常关键。

4、实体店谈判的注意事项。

第一、个人形象，线下销售第一印象是非常关键，一定要体现出自己的专业性。第二、你的名片，有名片更加能体现你的专业性。第三、你的产品，最好带着产品过去谈判，让老板看到产品，甚至可以要求其体验产品，这样更有说服力。第四、相关资料，比如检验报告，证书之类的资料。

5、实体店谈判是一场打持久战。

实体店的销售很难一次就能成功的，有时候第一次都见不到老板，就好比我之前做销售一样，有时候第一次去拜访客户都见不到老板，没有见到老板你谈这些都是白扯的。即使你见到老板也只是一个初级印象，所以说根据你扫街的情况，要记录清楚并备注好。比如说我今天去了A店，老板姓李，手机号多少，她目前做的什么牌子的产品，有几个营业员，店铺开了多久，流量大概多少，营业状况等。知己知彼百战不殆，多了解客户成交胜算越高。一定要多观察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟踪，多家拜访打感情牌。

做销售没有你们想象的那么复杂，跟谈恋爱一样，拿出谈恋爱的方式去跟你客户去谈，百分之百都会成功。想象一下你是怎么去追女朋友的，怎么去追你的男朋友的，你就知道怎么追你的客户了。销售就是先了解，然后认可，找到需求，解决需求，就成功了。

去谈判实体店能够锻炼自己，尤其是对于很多从来没有做过销售的微商，能够快速提升自己的销售能力，提高抗打击能力，快速建立自信。失败不要仅，重要的是要去做，要去大胆突破，方能成长。

收藏0