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说说那些在微信里流行的“微商传销”

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发表于 2017-2-4 13:41:37 |只看该作者 |倒序浏览

微商这个行业，有个问题一直以来都备受争议，这个问题也挡住了那些想进入微商领域的人，那就是“微商是不是传销”？这个问题已经不是第一次拿出来讨论了，但始终有着不同的声音跟结论。今天就跟大家来说说，如何区分微商是不是传销。

最近有个现象越来越严重：微信上不断有好友加入“微商”的大军，而且还有很多人劝说“你”成为他们的“代理”，让“你”发展下级代理，这就是“微商传销”。

当然，我不能妄自菲薄的将“微商”定义成“传销”，这是一杠子掀翻一船人。但是！由于人性的贪婪和社会的浮躁，越来越多的企业和个人正在误入歧途，今天我就来系统的做一个分析，教大家从根本上辨别什么是“微商传销”！

谨以此文献给那些想成为“微商”，或者正在做“微商”的朋友！

直销：是指销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

总而言之，“传销”和“直销”的区别在以下5点：

1、有无入门费。

传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。

水木然点评：“微商传销”的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。

2、产品和价格是否等值。

传销的产品往往价格较高。尼玛，高就高吧，但还没有高的理由。一套只值几十块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块！而直销的产品的价格必须物有所值。

水木然点评：“微商传销”里最盛行的就是女性化妆品，为什么呢？因为这个行业利润最高！几片成本几块钱的面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块……

3、产品是否流通。

传销的最根本目的是让“代理”发展“代理”，他们只在意有多少人在“卖产品”，并不在乎有多少人“买产品”，一级一级的发展，最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。

水木然点评：“微商传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。

比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷，我真想说一声：“呸！真不要脸，那是因为你们可以赚回了三辆保时捷的钱！”所以“微商传销”一个特点就是，他们总是苦口婆心的劝说你成为他们代理，晒收入、晒豪车，让你跟着她一起赚大钱。

4、有无退货制度

传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。

水木然点评：我有一个做记者的朋友，说听了某面膜的培训大会之后，一激动买了三万块的面膜，结果发现不好卖，但又不给退，结果全堆在家里，可能一家三口这辈子也不愁没面膜用了。

5、销售是否分级

传销公司最讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等！每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的“金字塔”结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：“多劳多得！”

水木然点评：“微商传销”总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理们为了多卖产品去开淘宝店（怕影响自己制定的价格政策），实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法，就好比一个闭关锁国，禁止通商的“清朝政府”一样的摊子。

请大家铭记以上五点，这足以让任何一个试图涉足“微商传销”的企业无处遁逃！

而近期召开的各种所谓“微商大会”，大部分都是一些企业为了发展代理，而虚张声势的传销大会！他们请了一些业内人士来主讲，打着“移动电商”的幌子大谈未来趋势怎么怎样，渲染“微商”如何如何，实则是借助移动互联网的大势煽风点火，帮助某品牌商找代理，发展下线，可叹！

好了，提出问题还得解决问题。为了深度驳斥他们的评论和歪理邪说，我们再进一步理清下思路：什么才是“微商”？未来如何？

1、微商的定义：

我给“微商”的定义是：传统社会在移动互联网的冲击下，逐渐去平台化、去中心化，并且越来越碎片化、多元化。而个体特征会越来越凸显，社会运转由平台驱动转向社交驱动，于是将会有越来越多的人依靠塑造鲜明个性，形成了号召力，带动了一条社交链，并以此实现个人价值，这就是微商。它商业秩序重组的结果。

我认为“微商”的不会成为一个人的固定“标签”，也会不是一个固定的群体，不是一种全职，而是一种随时随地可以变换成的角色。

2、微商的未来：

帮助商家在微信朋友圈卖东西，就像上面论述的那样，一方面很容易被带到了传销的歧途，另一方面这也不是一套完整的商业模式。

我认为微商未来是，商家要建立一套自己的“直销系统”，比如移动商城，然后在上面发布产品，“微商”则可以通过分享商场里产品的链接到朋友圈、微博、QQ空间等等，身边朋友看到后想购买就来到微商城，当然这个微商城必须有客服、售后、退货等完善的功能。但要想符合移动互联网特征：还必须再做到2点：

1、在商城里买产品的消费者，只需分享产品到朋友圈就给他一个优惠，比如8折。

2、由微商分享出去的产品链接是他独有的，可以被系统检测到的，这个链接产生的所有购买，商家必须他一定的返利。

这就既符合社交驱动的原则，又不会沦为传销的歧途！这才叫移动电商，是依托于微信等社交工具的崭新电商模式。

但说到这里又扯远了，太深入的问题大家也会觉的厌烦，其实我之所以费劲心机来理清这些东西，就想让大家不会再被那些“微商培训”给洗脑了，如果你理解和消化了这些东西，就会发现他们讲的那一套根本不是趋势和未来！从而坚定立场。

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