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数量法则，你的淘宝店应该上多少件宝贝

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发表于 2017-2-13 19:21:00 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 under小阿飞于 2016-8-28 10:34 编辑

大家都知道，在淘宝开店，至少需要10件商品，但仅仅只有10件，似乎不够，现发表一下我的看法，供您参考
商品应该上架多少件，应该按照卖家的实际情况来决定：
1、新手类：（30-50件足已）
刚刚加入淘宝卖家大军的朋友，商品不需要太多，30-50件就可以了，原因如下：
（1）一般新手没有足够的资金，进大批量的货，否则资金积压太多，不利于以后发展；
（2）一般新手并不完全了解市场行情、商品流行趋势、商品品质特点，上太多的商品，会导致商品参差不齐，而自己又不能全面了解商品属性，对于买家的问题很难一一准确、详细回答；
（3）一般新手对商品销售没有预期，转行的可能性存在，“船小好掉头”;
（4）一般买家对于新手店铺有一定的疑虑，商品不多，可以突出重点商品，不杂乱无章，让人眼花缭乱，更方便买家找到具有切入点的商品，有利于慢慢培养你的精品宝贝。
（5）新手橱窗推荐位不多。商品为买家所发现，橱窗推荐是关键，其他非推荐商品，在淘宝商品汪洋大海里，基本无作用。
（6）当然，西子部落不建议20件商品以下，因为目前商品是每页20件，买家一进来就完全看遍了宝贝，翻页的机会也不给人家，呵呵，好象太“逊”了。
（7）因此，作为新手卖家，不要和他人“拼数量”,而应该和他人“拼质量”:即商品要适销、图片要精美、价格要适宜，物超所值，就可以。
2、心心店铺（50-150件）
小店赚心心了，50-150件还是要的。
（1）心心店铺属于开拓成长期阶段，已经有了一定的销售方向，商品结构相对固定，可以再进一些类似商品，
（2）心心店铺已经有了少量的固定客户群，需要增加商品，以吸引新买家，留住老客户，每周或每月给人一个新气象，多给人一个挑选的余地，因此需要增加商品；
（3）心心店铺需要给人一个长远发展、诚信经营、致力网店的形象，商品数量太少，不利于传递店铺信息和店铺文化；
（4）心心店铺橱窗推荐也多了，商品数量也要跟进。
（5）为什么西子部落不认为这阶段商品越多越好？因为：
A、心心店铺一般是掌柜自己打理，要熟悉掌握几百件商品的情况，好象比较难哦。
B、一般来说买家是带着对你的某一商品的兴趣进来的，如果你店里的商品太多，而你仅仅是一个“心级店家”,容易产生“内耗性”的比较，“原来还有更好的啊！”.当买家不知所措时，一般是2种选择，1是向掌柜咨询，这还算好，2是越来越迷糊了，走人，再看看其他更高级的（比如钻石）卖家先。这样就失去了一见钟情、一锤定音的机会和效果！

淘宝店, 宝贝

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