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淘宝新手开店前期应做哪些准备工作？

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发表于 2017-2-13 15:52:49 |只看该作者 |倒序浏览

　　足不出户的便捷，对商品全面的对比，低廉的价格使得电子商务成为众多消费者的宠儿。开展电子商务，首先需要在网络上有属于自己的店铺，现在网络交易最为活跃，最受卖家喜爱的交易平台就属淘宝网店。如何在淘宝开一家独树一帜、标新立异、稳赚人气的网店，便成了许多自由创业者们需要重点考虑的问题。

　　目前淘宝开店是完全对外免费的，只要卖家通过身份认证

　　，拥有属于自己的商品，即可便可拥有一家属于自己的淘宝商铺，如果再运用经营有道的经济头脑和运营策略，小店就会人气日益飙升，销售额也会与日俱升。然而在淘宝开店，好的策划是成败的关键之举，因此开店需要做好前期的准备工作，如产品定位、市场考察、货源渠道、店铺设计等等，都在运营策划的范围之内。

　　1、产品定位

　　做任何生意，你都要首先明白自己要销售什么，对要销售的产品有一个好的定位也是营销成败的关键。通常对于卖家来说，如果自身对销售的产品有足够的信任，那么在销售的过程中就有足够的底气去做宣传，而且在竞争日益激烈的市场上，卖家的诚信也是吸引消费者的一个亮点，同时也是招揽回头客的法宝。在进行产品定位时，你需要了解这类产品是否真实可靠，质量是否足够完善，在目前的市场上是否拥有活跃的交易份额。当将这些疑问都肯定掉时，你就可以展开前期准备的第二步了。

　　2、市场考察

　　对产品进行了定位后，就需要进行市场考察，多跑几个实体市场和进虚拟网店观察，看这类产品占有多大的市场份额，是否达到市场饱和，还有无空缺，交易量如何，利润还有无上升的空间。分析消费群体，看他们主要偏重于那类消费品，要懂得跟上时代的潮流。分析同行竞争者，观察其营销模式，看是否值得借鉴或加以改进。任何营销都需要客流量的支撑，然而经实践证实，只有大的人流量才能提高客流量，而客流量决定了产品的成交量。

　　3、货源渠道

　　做任何生意都要考虑成本因素，只有降低成本，零售价是才会有竞争优势，然而如何降低成本是令许多初开店的卖家最头疼的问题。好的货源渠道不仅保证了产品的供应链的顺畅，在缺货时可以及时补充货源，与好的厂家合作还能提高产品的质量和卖家信誉，同时货源渠道还有降低成本的优势，让产品在销售过程中以物美价廉吸引更多的人气。进货切忌品种单一，规格不全，这样会极大地限制顾客的选择空间，让人感到无可选择，便失去了浏览的兴趣。货源是决定成败的关键，因此初开店一定要找好货源，选择与那些有强大的生产力厂家合作，使产品尽可能多样化。

　　4、店铺设计首次进入淘宝看点，你会拥有免费的扶植模板可以使用，而且可以自定义设置一些简单的布局。每一家店铺都是从扶植版升级到旺铺的，所以店铺升级不可过于心计，要一步一步地靠信誉累积起来。扶植版也需要好的店铺设计，所谓店铺就相当于一个脸面，因此一定要受到卖家的重视。进入淘宝店铺，可以看到很多商家都在设计上花费了很多的心思，才能令买家进入店铺受到吸引而驻足观看。因此在进行店铺设计时，一定要请专业的设计师制作，让店铺标新立异，拥有独特的风格，也是店铺成功的关键。

　　很多人会觉得在淘宝上开店卖东西，不就是很简单的一件事吗，进货，然后等着人来买就是了。其实不然，淘宝店铺并不同于实体店铺，你有招牌，有名声，有位置，有过往的行人和常客，所以只要在店里等着顾客上门即可。

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