查看: 1113|回复: 184

微商代理，您还在暴力刷屏吗？

268 主题	0 好友	817 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-13 08:51:12 |只看该作者 |倒序浏览

现在的你打开朋友圈，看到是一个个的产品介绍，包括面膜、衣服等，不再是简单的朋友动态。有些人利用微商成功创业，但是微商的刷屏方式让进入朋友圈的人很尴尬，有些人很反感。微商之所以发展这么快，简单来说，具有投入小、门槛低、传播范围广、不受区域限制等特点，很适合想创业又不熟悉企业运营，亦没有太多资本可投入的个体创业者。可见，微商当前风靡是符合市场逻辑和发展的，但微商的发展过程中也出现了很多问题：产品的假冒伪劣;商家的信用差;信息安全无保证;暴力刷屏等等，这使得微商的发展还有很长的路要走。

微商代理，您还在暴力刷屏吗？

做微商代理的你还在“暴力刷屏”吗
二、微商的现状

微商的迅速崛起，对于零售业还是传统意义上的电商来说，无疑是一个很大的冲击。微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商，据查资料，目前微商的数量达到了1000多万，当前的微商主要是个体，当然也有基于企业服务号的形式。微商为何发展的如此之快，人们也争相进入微商行业，究其背后是有一定的原因的。

(一)“零门槛”：现在的很多人都想创业，但是实体店的经营成本方无疑是非常大的，他们不仅要承受货物的投资压力，还要装修费用，人员费用、电费等等，创业的高额成本和风险让他们望而却步。而现在微商进入的门槛很低，环境相对自由轻松，给予卖家的进入条件也很宽松。

(二)操作方便：微商只需在社交平台，如微信、微博、QQ空间等发一些图片，配上相应的文字就可以了，还不用缴纳高额的租金、不需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续等各种有利条件，使得很多人对微商趋之若鹜。

(三)主动式的营销：每天微商可以直接给相应的客户群发消息，这样可以让客户很直观了解店家的产品信息和特性。能够更好的积攒微商店铺产品的粉丝，产生品牌效应，扩大产品的影响力。而且做微商的时间很自由，可以随时在社交平台发布自己产品的信息，这种自由的时间模式也吸引着大量的上班族、家庭主妇、甚至学生等来利用空闲时间做兼职，赚取一定的收入。

(四)经营风险较低：虽然现在微商的竞争也很大，微商的客户很大部分是自己的朋友圈，都是熟人，买卖非常轻松和方便，压力相对较小。如果某种产品的销售不是很好，还可以经营其他的产品，灵活性较大，这样的转换并不像实体店那样要承受诸多的局限和压力。

(五)浏览量大：现在中国手机用户已经超过10亿人，而微信用户已达7亿人，还有微博、QQ用户等等，数量是非常庞大的。当你每天把你的产品信息发布一次，你的好友拿起手机翻看的时候，他们都成为你的潜在客户，相当于你今天就有等同于好友数量的客户进入你的店铺，而且还能是遍布各地的客户。

三、微商存在的问题
微商的迅速发展有其有利的条件，但理想和现实总会有差距，欢喜的背后总会让人沉思，微商发展的同时存在着很大的问题。微商及其客户都像在踩着西瓜皮，双方的心里总会不踏实。

对于客户来说，微商的存在或许给一些人带来了方便，但是很多人也是深受其害。微商存在的问题主要有以下几方面：

(一)假冒伪劣产品，买假维权难微商很大程度上是利用朋友圈卖货，但是由于微商的低门槛，低成本，微商如雨后春笋般蔓延开来，这种C2C的模式很大程度上依赖你的人脉圈，但是在产品质量上没有保证。而且大多数微商没有实体店，店家信息不全，消费者唯一可以凭借的只能是对卖家的“信任”和卖家的“良心”。一些微商为了获取更大的利益，卖假冒伪劣的产品，而朋友圈又是熟人拿货，就算自己买的产品质量不好，碍于朋友的面子，除了不再买也不会去过分的追究，在笔者针对微商发布的问卷调查中，有66.79%的人担心会被欺骗，可以看出。但是对于卖家不是很熟悉的客户来说，由于微商缺乏相应的监管机制，则会很麻烦。

(二)暴力刷屏，引发反感
微商们为了达到自己产品的效果，防止产品信息遗漏，采取暴力刷屏的方式，使自己的产品能尽可能多的让自己的朋友看到。殊不知这种方式已经引起朋友的很大反感，一些朋友碍于面子直接屏蔽，一些不太熟的人可能会直接删除好友。可以看出这种营销方式实际上是在透支你的信用和感情，而在笔者的调查中有32.49%的人表示刷屏很讨厌，所以在未来的发展中，微商应该采取一种比较容易接受的方式。

(三)代理销售
通过查阅资料，可知目前来看微商行业大致有两种模式：基于企业的B2C模式和个人的C2C模式。B2C模式为通过第三方搭建一个微商管理体系，比如在微信上建立公众号、服务号等提供完整的分销方案，而C2C的模式通常是通过品牌商找一些一级总代理，由一级总代理再往下发展二级代理……层层发展代理商销售产品的模式。但是现在微商的渠道环节越来越长，产生的大部分利润被中间的层层渠道商吃掉了，而在最底层的微商的利润也是微乎其微。每个层级微商拿货的价格不一样，一般而言，具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化，以囤货的方式获得降低的拿货折扣，而大量的囤货也让微商们像踩着西瓜皮，压力也很大。除了总代、一二级代理商会盈利，在底层的微商几乎无商可微，底层所在的代理级别其实已经等同于消费者。

微商的迅猛发展引起人们的关注，也是近来大家讨论的热点，众多的微商中有成功者，也有失败者，而业界对微商的发展也是褒贬不一，有的看好，有的摇头，但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。有人说：经过2015年的发酵，2016年将是微商发展的元年。微盟CEO孙涛勇预测，未来3～5年微商将迎来大爆发。可见不管怎样，微商还会以势如破竹的姿态活跃在人们的社交生活，但是关键的是相关部门能够做好监管，微商也要有一种自律意识，避免假冒伪劣以及暴力刷屏的方式等。

收藏0