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微信营销实战推广方法

shuyuan1989

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发表于 2017-2-3 10:12:30 |只看该作者 |倒序浏览

如果你要从事微信营销会发现这个过程中有很多思路和seo理念很接近,在这里讲的seo思路不是一味的追求机械式排名。为什么这么说呢,绝大多数的seo需要注重用户体验和内容质量,这个内容可能是积累外链的软文也可能是网站内的高质量产品内容或是服务内容。而这些是微信营销所不可缺少的,笔者大致把微信营销分为两块:

1. 服务性,需要明确的事情是企业做微信营销做大的要求是做服务,不是赢在营销,而是营在服务,这里要严格区分“赢”和“营”。

2. 品牌性,企业做营销无非是为了把公司的产品和服务推广给更多的客户,产生一种客户需求,达成签订合作获取利益,长远的品牌性是营销中销的极致。

part1,公众帐号目标性的区分

企业如何做到服务性和品牌性呢?笔者所采用的方法是注册两个企业公众帐号,分别是订阅号和服务号,订阅号做服务,服务号做品牌,下面详细讲解下:

1.
订阅号做服务:订阅号每天可以向关注自己的用户群体推送一条信息,这信息可以是图文、文字等,多数是连载的图文信息,这每天一次的机会要高效率利用,不是做广告,而是做服务,每个行业都有自己的目标客户,尽管在定位上不明确,都有客户关注的相关点,而订阅号就是去搜集这些相关点去做内容二次开发进行每日一篇的推送,如笔者是做装饰行业的可以搜集房产类信息、开盘信息、装修后期软装搭配和设计信息等等,这些都是笔者目标客户比较关心的,因此笔者及时注册一个订阅号叫庐生家居,就是为了做这一块的服务。给客户提供零广告相关信息,积累订阅号和关注好友的友好性和信任度,便于接下来要讲的广告渗透。

2.
服务号做品牌:服务号每月限制一条信息推送,这一条机会可以适当利用,但是利用率不是很高,主要需要借助开发平台提供的功能进行互动维持热度,服务号的自定义菜单功能在5.0后可以免费进行申请,最多可分三个大类15个小类,这一点在基础上讲利用编辑模式可以实现简单的终端网页功能,触发问题推送信息,但是互动性很差,就需要借助开发模式进行更多功能的实现,企业的微页面接口建议和服务号进行连接,作为企业的一个窗口进行展示,作为销的部分,营主要依靠小号和订阅号的用户基础积累。

part2,微信营销平台的优化思路

讲完了订阅号和服务号的目标性区分,接下来就是优化思路上的掌握,这直接关系到是否能决胜微信营销成效的关键因素。首先就公众号和小号进行区分来说,

一, 公众号优化技巧

1.
公众号的名称选取:名称一定要简介,最好不要是企业的全程,这样一来在手机终端上显示不全二来给人的第一感觉很不好,简介的名称给人带来的第一印象不会那么差。

2.
公众号功能介绍:这部分文字相当于seo中描述的撰写,这部分一要体现企业本身提供的服务性和产品,二来需要做到简练清楚。笔者建议格式:企业+服务/产品+咨询系统+互动功能性,如笔者的服务号描述如下,

这样写的好处在于关注的好友可以清楚的了解几个重要信息,企业名称、企业所能提供的服务和产品信息,企业能提供的客服咨询的接待方式,公众号提供的优惠信息和互动功能,从简单的描述中清楚的公众帐号所能提供的大致信息。

3.
选择性认证:近期baidu发起了一项官方站点的认证行动,笔者也把自己的站进行了认证提交,好处在哪显而易见,网友在搜索引擎内搜索你企业站点的时候确保搜索到结果站点是你的站点,而baidu认证明确做了区分。微信也是一样,提供了官方认证功能,这一点和网站认证的优点是一样的,笔者并没有全部认证自己的号,只认证了一个订阅号,如下,

4.
高质量内容编辑:很多做微信平台维护的人都了解到,微信最伤脑筋的是如何每天编辑一整套高质量内容进行发布和推送,很多人半途放弃微信平台的主要原因就是无法正常的每天更新高质量内容去满足关注人群的需求。但是要做好微信营销这部分工作是必须要去做的,编辑的内容既要高质量又不能带给人太多的广告嫌疑,而这一点需要慢慢掌握,笔者建议可以利用订阅号做服务慢慢渗透广告的植入,尺度由浅入深个人掌握。高质量的能容主要体现在几个要求上,分别是图片的美工处理、文字的高度原创和新颖,有一定程度的文笔功底,具备一定的创意能力。另一方面针对订阅号每日服务信息的推送需要合理掌握时间,笔者建议推送可在早上8点-9点之间、12点-13点之间、17点-18点之间,具体为什么,笔者告诉你答案在你自己身上,有点内涵了,自己领悟。

5.
善于利用开发者平台:现在微信营销的出现衍生了很多开发者平台的出现,笔者上课介绍的微市场微信导航等做了深入了解,不可否认的是这些平台给不能自身开发的初学者提供了空间,笔者现在做的合肥装饰行业就是利用了这些,这些开发者平台有很多功能,包含生活服务、营销活动、教育学习、娱乐功能等等,这些都在一定程度上为企业微信公众帐号与关注人群之间提供了良好的互动性,善于运用这些是关键。

6.
朋友圈的分享利剑:朋友圈是个很好的宣传空间,维护人员在完成第4项工作的时候可以用小号将该信息进行朋友圈的分享,笔者一个小号大概添加的人数是300个,3个小号的话就是3*300=900人,也就是说一条信息就有可能使得900个人同时关注到我的公众帐号和品牌信息,优势不言而喻。

7.
善于对关注人群进行分类:公众平台后台有好友管理,和qq好友分组一样可以对粉丝进行分类处理,拿笔者的来说,对于不同社区qq和手机通讯录来的好友进行区分,这样的好处在于便于后期针对某一个社区进行针对性的活动策划优惠和活动信息推送,可以在信息推送分组内清楚选择。不要一味的要求粉丝量,追求的是高质量的粉丝,可以转化为客户的关注人群,笔者不得不吐槽很多微博屌丝,常用的是购买僵尸粉增加自己的粉丝量,毫无意义。所以这一点做微信营销的朋友要注意对关注人群的分类。

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