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微商代理做薄利和超高价，哪个更适合？

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发表于 2017-2-14 14:22:47 |只看该作者 |倒序浏览

　　在营销中有两个截然相反的策略：薄利多销 & 超高价营销，两者有什么奥秘？

　　简单来说，薄利多销的条件：产品是大众化的产品，目标客群广，有成交大量客户的可能性；超高价的条件：产品有独特的价值，针对特定的人群，而且这些人需求强烈，有购买力。

　　对于微商来说，薄利和超高价，哪个更适合呢？

　　这里就涉及到微商选产品的问题了，到底是选择低价的呢？还是选择价格比较高的呢？有没有什么标准？

　　发现一个有趣的现象，不少人问完我的产品价格之后会说：“有点贵，不好卖吧？” 听完我的分析后，觉得微商产品定价原来还有这讲究！

　　研究过很多产品，最后发现，薄利的大多死了，高价的却活的很好。原因在哪里？

　　对于依托于社交平台的微商，因为圈子比较封闭，吸引资源整合资源都比较难，所以，即使薄利也很难做到多销。

　　薄利不意味着一定能多销，如果需求不匹配，如果客户感觉不到价值，就算你赔钱送，也不一定有人要，对不对？

　　同时，高价也不能高的太离谱，不是坐地起价，而是建立在高价值的基础之上的。

　　纵观微商产品，单价100~250元较多，活的比较滋润。

　　价格低了，代理的利润不足，零售很难做，代理间差价太小，队伍起不来，总之，赚不到钱，自然都死了。这样的例子很多，目前微商圈也存在一些这类型的产品，赚不到钱，代理流失严重。

　　价格高了，信任不够，很难成交。比如有些卖珠宝首饰的微商，单纯刷朋友圈是没用的，要么经营线下的圈子，要么经营网络社群。

　　低价与高价的探讨，主要在选择产品的时候发挥作用。微商是不允许乱价的，做得好的品牌都有严格的控价体系，那么我们说这么多有什么用呢？

　　在做微商过程中，这两个思路仍然是很重要的。

　　薄利多销用于战术：比如引流的时候，很多付邮领取小商品，甚至是免费包邮，以此引流；还有些公司会推出产品的试用装，付邮领取。

　　微商引流用的小商品，一般为大众消费品，面对人群广，很适合薄利多销；产品试用装，低门槛（低价）尝试性成交，能够有效打开终端市场。

　　超高价营销用于战略：主要通过打造个人品牌和提供专业服务，增加产品的附加值，客户感觉超值了，那么成交就会变得容易。

　　有人说，社会是不平等的，那么，也不要期望交易是等价的，只有当交易的天平向对方倾斜，交易才会变得容易。所以，要想办法为对方的托盘添加价值，而不是想着减掉自己的利润。

　　企业一旦开始减掉自己的利润，各种问题就会出现。

　　再加上微商的社交属性，纯粹卖货是很难长久的，必须有独特的标签、独特的价值。

　　最厉害的营销，是把原本超高价的东西，做的好像是薄利多销。

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